Oto ciekawa statystyka: 86% specjalistów HR zgadza się, że HR staje się bardziej podobny do marketingu. Nastąpiła zmiana w branży, która wymaga od specjalistów HR nakładania czapek marketingowych w celu uzyskania jak najlepszych talentów.
Nie możesz sprzedawać produktów ani usług klientom. Nadal jednak coś sprzedajesz: swoją firmę. Musisz przekonać talent, że jesteś właściwym miejscem do pracy, a jednocześnie znaleźć sposób, aby wyróżnić się na tle innych pracodawców, którzy próbują zrobić to samo.
„Ale ja nie jestem świstem marketingowym!”, Myślisz teraz: „Pracuję w zasobach ludzkich!”
Nie panikuj jeszcze. Nawet jeśli nie uważasz się za specjalistę od marketingu, możesz zrobić kilka rzeczy, aby zastosować sprawdzone i prawdziwe metody marketingowe w procesie rekrutacji.
W jaki sposób? Cóż, podczas naszego ostatniego seminarium internetowego wybraliśmy mózgi jednych z najlepszych ludzi w branży.
Laura Bilazarian, CEO i współzałożycielka Teamable, Alex Duell, dyrektor ds. Rekrutacji w Beamery oraz nasza Melissa Matlins, wiceprezes ds. Marketingu w The Muse, rozmawiała o wszystkim, co musisz wiedzieć, aby myśleć bardziej jak marketer i zdobyć marka pracodawcy przed talentem aktywnym i pasywnym.
1. Bądź proaktywny i strategiczny
Cofnij się na chwilę i zastanów się nad samym celem marketingu: przedstawić swoją firmę i produkt / usługę przed docelową grupą odbiorców, zamiast czekać, aż się na nią natkną.
Racja, prawda? Tak proste, jak mogłoby się wydawać, to pierwsza zasada marketingowa, którą musisz zastosować w swoich staraniach rekrutacyjnych. Musisz być tak proaktywny, jak to możliwe, a to wymaga opracowania prawdziwej strategii przyciągania talentów.
Wczoraj rekruterzy polegali na podejściu typu „uśmiechnij się i wykręć”. Okryli świat zimnymi połączeniami i ogólnymi wiadomościami LinkedIn. Ale każdy zasięg nie oznacza dobrego zasięgu.
Liderzy ludzi, którzy naprawdę rezygnują z rekrutacji poza park, zdają sobie sprawę z tego, jak ważne jest mapowanie ich doświadczenia talentów od przyciągania do retencji, a następnie zastanawianie się, jak proaktywnie i skutecznie celować i angażować kandydatów na każdym etapie ścieżki rekrutacyjnej, w tym nad ścieżką, zanim kandydat jeszcze się zgłosi.
2. Opracuj osobowości docelowe
Kluczową cechą proaktywności jest dokładne zrozumienie talentu, który chcesz przyciągnąć. Prawdopodobnie masz już osobowości dla swoich idealnych klientów i powinieneś zrobić to samo dla swoich idealnych kandydatów.
Jednym z najlepszych miejsc do rozpoczęcia budowania talentów jest rozmowa z pracownikami, którzy obecnie pełnią te role. Ponieważ pracują w okopach, będą mieli nieoceniony wgląd w to, jakie cechy są potrzebne, aby odnieść sukces na tym stanowisku - co pomoże ci stworzyć znacznie bardziej szczegółową osobowość.
Co zatem osiągnie dla Ciebie rozwój tych idealnych profili talentów? Mając tę wiedzę w tylnej kieszeni, możesz podjąć wysiłki rekrutacyjne tam, gdzie będą miały największy wpływ.
W końcu wiedząc, że musisz zatrudnić wielojęzycznego, otwartego przedstawiciela handlowego, który swobodnie działa niezależnie, pomoże ci skoncentrować swoje wysiłki o wiele bardziej niż zwykłe stwierdzenie, że potrzebujesz „sprzedawcy”.
3. Wykorzystaj opowiadanie pracowników
Najlepsi marketerzy to doświadczeni gawędziarze, ponieważ historie najlepiej pasują do ludzi. Dlatego tak wiele marek polega na codziennych rzecznikach, aby rozpowszechniać swoje przesłanie. Prawdziwi ludzie z prawdziwą pasją do marek i produktów są o wiele bardziej autentyczni niż tradycyjne, proste komunikaty handlowe.
Mając to na uwadze, opowiadanie historii to taktyka, z której powinieneś korzystać podczas rekrutacji. I robienie tego jest prawdopodobnie znacznie łatwiejsze, niż można się spodziewać, ponieważ masz już kilka świetnych zasobów na wyciągnięcie ręki: twoi obecni pracownicy.
Twoi pracownicy mają mnóstwo unikalnych historii do dzielenia się tym, co uwielbiają w pracy dla Ciebie, i powinieneś wzmacniać te głosy dla potencjalnych talentów poprzez referencje, wywiady wideo, posty na blogach i inne rodzaje treści rynkowych.
Gdy osoby poszukujące pracy klasyfikują obecnych pracowników jako najbardziej zaufane źródło informacji o firmie (tak, nawet przed witryną Twojej firmy!), Nie możesz sobie pozwolić na to, aby nie wykorzystywać historii swoich pracowników na swoją korzyść.
4. Zbuduj plan dystrybucji i zaangażowania
Możesz zainwestować różnego rodzaju smary łokciowe w opracowanie najlepszych dostępnych materiałów rekrutacyjnych. Ale o to chodzi: świetna treść nie jest tak naprawdę świetną treścią, jeśli nikt jej nie zobaczy.
Myśląc jak marketer, nie możesz po prostu zbudować strategii dotyczącej treści - musisz również pomyśleć o tym, jak rozpowszechnisz tę treść i sprawisz, że ludzie ją zobaczą.
Wiele z nich dotyczy dotarcia do ludzi tam, gdzie już są. Kiedy budowałeś profile swoich talentów, prawdopodobnie zidentyfikowałeś miejsca, w których ludzie wolą otrzymywać komunikację - czy to e-mail, społeczności zawodowe, fora internetowe, wydarzenia lub coś innego. Dowiedz się, gdzie twoi idealni kandydaci są już zaangażowani, a następnie skorzystaj z tych mediów, aby skontaktować się z wysoce spersonalizowanymi i odpowiednimi wiadomościami.
Nie możesz również obawiać się przetestowania różnych rzeczy, aby dowiedzieć się, co działa (a co nie). Być może spróbujesz wysyłać wiadomości e-mail o bardziej formalnym temacie, a niektóre bardziej konwersacyjne. Być może użyjesz bardziej tradycyjnego, wypunktowanego opisu stanowiska do roli i przetestujesz opis zadania wideo dla innej pozycji.
Marketerzy wiedzą, że istnieje pewna próba i błąd związany z ustaleniem, co jest najskuteczniejsze w dostarczeniu wiadomości. Nie bój się zrobić tego samego z marketingiem rekrutacyjnym!
Gotowy na zwiększenie wysiłków rekrutacyjnych?
Na dzisiejszym konkurencyjnym rynku talentów po prostu czekaj, aż odpowiedni kandydat Cię znajdzie, a Twoja firma nie wygeneruje pożądanych rezultatów. Aby uzyskać jak najlepszy talent, musisz założyć czapkę marketingową i znaleźć sposoby na dotarcie do właściwych ludzi dla Twojej firmy.
Te kroki powinny ci w tym pomóc, ale tak naprawdę tylko zastanawialiśmy się, jak skutecznie rekrutować jak marketer. Uzyskaj pełne podsumowanie, sprawdzając pełne seminarium internetowe tutaj.
