Drodzy negocjatorzy,
Pracowałem dla małego startupu przez nieco ponad rok. W przyszłym miesiącu mam recenzję wyników i chciałbym poprosić o podwyżkę. Przyniosłem firmie dużo pieniędzy i partnerstw i właśnie zakończyliśmy rundę finansowania, więc czuję się dobrze, że mogę uzasadnić podwyżkę.
Ale trochę się denerwuję, ponieważ w mojej firmie wszystkie decyzje są podejmowane przez trzech współzałożycieli razem. Moja recenzja odbędzie się również z nimi wszystkimi. Jakieś wskazówki dotyczące negocjacji, gdy jest trzy w jednym?
-Trochę nerwowy
Drogi Mały Nerwowy,
Co za niesamowita okazja!
Mówię to, ponieważ pracujesz dla firmy, w której założyciele stosują praktykę przywództwa, aby znać swoich pracowników i pozostać w kontakcie z aspektem zasobów ludzkich w swojej działalności. W wielu firmach uzyskanie dostępu do przywództwa i prowadzenie rozmów, które pozwalają ci komunikować, co masz do zaoferowania, to ciągła walka. To Twoja szansa na to, aby Cię zobaczyć i usłyszeć, odróżnić się od wszystkich innych oraz pokazać, w jaki sposób Twoje strategie, umiejętności i mocne strony zwiększają produktywność i rentowność firmy.
Drugą stroną tej okazji jest oczywiście nerwowe uczucie „występu” dla trzech osób. W czasach, gdy byłem aktorem, rutynowo znalazłem się w pokoju z aż dziewięcioma osobami, od reżysera castingu, producenta, po nianię reżysera, zastanawiając się, na których oczach skupię się na czytaniu. Zawsze czułem, że wszyscy czekali, aż mnie spieprzę.
Ale tak naprawdę nigdy tak nie było. Choć może wydawać się to zniechęcające, ważne jest, aby pamiętać, że masz już pracę i chcą, abyś dobrze sobie radził. Ponadto założyciele są równie niespokojni, jak Ty, co do przebiegu spotkania. Są ludźmi, a także martwią się o to, jak mogą być postrzegani, jakie pytania i wątpliwości mogą sobie poradzić oraz jak najlepiej odpowiedzieć na te pytania i wątpliwości zarówno teraz, jak i w przyszłości.
W tym temacie zacznę od kilku wskazówek na temat dynamiki grupy, które pomogą ci przygotować scenę na pozytywne spotkanie.
Najważniejszym elementem rozmowy jest nawiązanie autentycznego połączenia ze wszystkimi osobami w pokoju przed zanurzeniem się w interesach. Twoi założyciele najprawdopodobniej zaczną od docenienia ciebie, podziękowania za poświęcony czas, a nawet przyznania, że obecność ich trzech w pokoju może być dla ciebie nieco zniechęcająca. Możesz dodać do łamania lodu, korzystając z tego, co wiesz o nich. Na przykład, jeśli ktoś jest wściekłym fanem Dodgersa, porozmawiaj o swoim sezonie do tej pory. Jeśli inny to smakosz, powiedz mu o nowej restauracji, która może się spodobać. I oczywiście bądź sobą.
Spróbuj także dopasować ogólną energię w pomieszczeniu. Może to być trudne - może się okazać, że jeden z założycieli jest rozmowny i szczęśliwy, a drugi poważny i cichy. Ale Twoim zadaniem jest znaleźć odpowiednią mieszankę i pasować do ogólnego stylu rozmowy. Jeśli jest to towarzyskie, podziel się entuzjazmem; jeśli to poważne, zakasaj rękawy. Dobrą zasadą na tych spotkaniach grupowych jest traktowanie wszystkich w pokoju z równym szacunkiem, nawiązanie z nimi kontaktu wzrokowego podczas zadawania pytań lub odpowiadania na nie.
Porozmawiajmy teraz o faktycznych negocjacjach.
Podobnie jak w przypadku każdego wywiadu, recenzji lub przesłuchania, kluczem jest przygotowanie. Pierwszym krokiem jest więc spisanie swoich osiągnięć w ciągu roku. Wszyscy. Niewątpliwie wiesz, jak ważne jest to, i najprawdopodobniej prowadziłeś notatki przez cały rok. Jeśli nie, poświęć trochę czasu na refleksję i nie pomiń niczego.
Następnie zapisz, w jaki sposób każde osiągnięcie było korzystne dla firmy. Częścią tego, co sprawia, że recenzje są tak irytujące, jest perspektywa mówienia o sobie lub chwalenia się. Możesz to odwrócić, wyrażając swoje osiągnięcia w świetle tego, co zrobili dla firmy. Wytworzone przychody, podpisane umowy, nawiązane partnerstwa i tak dalej.
Ponadto określ konkretne umiejętności lub mocne strony każdego osiągnięcia. To ćwiczenie jest dwojakie: po pierwsze, pozwala odkryć wspólne tematy i wzorce - zestaw umiejętności lub mocnych stron, które można omówić w swojej recenzji. Po drugie, pomoże ci zidentyfikować działania, które chcesz kontynuować, i te, które chcesz przejść na emeryturę, nawet jeśli jesteś w nich dobry. W miarę postępów w swojej karierze chcesz mieć jasność co do tego, co możesz puścić lub przekazać, abyś mógł pracować strategicznie i wydajnie oraz robić to, co kochasz.
Następnie przygotuj się na spotkanie, znając punkty, które chcesz omówić i wnioski, które chcesz złożyć. Zakładam, że już zaplanowałeś dokładnie to, o co prosisz w zakresie rekompensaty i świadczeń (a jeśli nie, możesz znaleźć przydatne wskazówki w naszej odpowiedzi dla innego czytelnika) - teraz jest to kwestia tego, jak zapytać.
Założyciele prawdopodobnie przygotują proces spotkania i miejsce na pytania, więc przygotuj się, gdy nadarzy się okazja, aby porozmawiać o tym, jak świetnie się zatrudniałeś i że są atutem firmy. Opierając się na przykładach korzyści, jakie Twoja praca przyniosła firmie, gdy rozmawiasz o swojej poprzedniej pracy i przyszłych projektach, stanowisz podstawę do współpracy z nimi w zakresie rozwiązywania przyszłych wyzwań i rozwiązań oraz uzasadniania swojej podwyżki.
Ale naprawdę? Już to zrobiłeś, właśnie tutaj. Let's powróć do twojego oświadczenia: „Przyniosłem firmie dużo pieniędzy i partnerstw, a właśnie zakończyliśmy rundę finansowania, więc czuję się dobrze, że mogę uzasadnić podwyżkę”.
Powinieneś czuć się dobrze! Wyobraźmy sobie więc, że odrobiłeś pracę domową i przygotowałeś się, a także zbadałeś swoją wartość rynkową i jesteś teraz w punkcie przeglądu, w którym składasz wniosek o wynagrodzenie. Oto zwrot w twoim oświadczeniu:
„Przyniosłem firmie dużo pieniędzy i partnerstw, właśnie zakończyliśmy rundę finansowania i dzisiaj rozmawialiśmy o wielu projektach i inicjatywach. Przeprowadziłem również analizę porównawczą wynagrodzeń i chciałbym przekształcić wartość, którą zapewniam, w podwyżkę wynagrodzenia o X ”.
Twój następny krok? Bądź cicho. Daj im czas na powiedzenie „tak”.
