Mówienie o pieniądzach może być trudne, a nawet przerażające. To temat, który sprawia, że wiele osób czuje się niekomfortowo. Niezależnie od tego, czy negocjujesz wyższe wynagrodzenie w nowej ofercie pracy, czy walczysz o awans w swojej obecnej roli, omawianie wynagrodzenia jest wręcz stresujące.
Boisz się, że zostaniesz odrzucony, sprawiając, że wszystko będzie niezręczne, a nawet obrażasz swojego przełożonego. Więc robisz wymówki jako sposób na uniknięcie rozmowy. Łagodzisz swoje prośby - albo gorzej, wcale nie pytasz.
Podczas gdy strach przed mówieniem o pieniądzach może pomóc ci uniknąć dyskomfortu i konfrontacji, może poważnie powstrzymać cię w karierze. Krótkoterminowy dyskomfort to niewielka cena za osiągnięcie pełnego potencjału zarobkowego w dłuższej perspektywie.
Cztery nadchodzące strategie pomogą ci pokonać niepokój i poprosić o podwyżkę, na którą zasługujesz.
1. Wskaż swoje historie pieniężne
To, jak się czujemy i myślimy o pieniądzach, to wyuczone zachowanie. Jeśli pochodzisz z tła, w którym finanse nie były otwarcie omawiane lub w którym spowodowały konflikt, myśl o zwróceniu się o podwyżkę może sprawić, że będziesz szczególnie niespokojny.
Jakie wiadomości, pomysły i postawy dotyczące pieniędzy zostały przekazane tobie dorastając? Zastanawianie się nad rozmowami, które prowadziłeś, gdy byłeś młody, doprowadzi cię do rozpoznania źródła twojego niepokoju i ostatecznie pomoże ci nim zarządzać. Odkrywanie historii finansowej pozwala rozebrać po kolei ograniczające przekonania i uwolnić ich emocjonalną moc nad sobą.
Na przykład, jeśli cierpisz z powodu spłat pożyczek studenckich lub pobijesz się podczas wyłudzania pieniędzy na lunch, zwróć uwagę na to, jak ta negatywna samolubstwo cię pociąga. Popracuj nad ponownym podłączeniem słownictwa, aby wyeliminować taki język, i zastąp go przemyśleniami na temat tego, w jaki sposób zarobki pomagają ci poczuć się niezależnym i zdolnym.
2. Zyskaj komfort z dyskomfortem
Pomyśl o asertywności jako o mięśniu; musisz to wypracować i rozwinąć, zanim będziesz gotowy do użycia. Nikt z dnia na dzień nie staje się głównym negocjatorem.
Kiedy po raz pierwszy mówisz o pieniądzach (jeśli jest to temat, którego unikasz), nie powinno to być spotkanie z szefem, podczas którego prosisz o podwyżkę wynagrodzenia. Zacznij od małych i zapisz dyskusję o wysokich stawkach, gdy osiągniesz pewien poziom komfortu, jeśli chodzi o słowo M.
Noah Kagan, przedsiębiorca i założyciel AppSumo, sugeruje podjęcie wyzwania kawowego: Wejdź do kawiarni i poproś o 10% rabatu na swój zakup, tylko dlatego. Prośba o zniżkę dla nieznajomego może wydawać się zniechęcająca, ale cię nie zabije. Sztuczka polega na tym, aby nie martwić się o uzyskanie tak - choć, co zaskakujące, w większości przypadków będziesz (poważnie, spróbuj!) - ale raczej zmusić się do opuszczenia strefy komfortu. Ten rodzaj dyskomfortu jest sekretem rozwoju i opanowywania trudnych rozmów.
Im więcej ćwiczysz, tym łatwiej i naturalniej będzie mówić o finansach.
3. Przygotuj właściwą drogę
Podczas gdy przygotowanie - tworzenie wykresów dochodów, dokumentowanie porównywalnych wynagrodzeń, proponowanie planu pracy - jest kluczowe w przypadku prośby o podwyżkę, nadmierne przygotowanie może przynieść odwrót.
W rzeczywistości praktyka nadmiernego przygotowania jest powszechnym mechanizmem ochronnym w radzeniu sobie z lękiem. Ale jeśli nie rozwiniesz autentycznego zaufania i solidnych umiejętności negocjacyjnych, żadne przygotowanie się nie opłaci.
Załóżmy na przykład, że spędzasz godziny na próbach dokładnie, jak poprosisz o podwyżkę, dopóki nie zostanie ona utrwalona w twoim umyśle. Jeśli z jakiegoś powodu twój szef przestanie tworzyć wymyślony skrypt, który dla niego napisałeś, prawdopodobnie nie będziesz wiedział, jak odpowiedzieć.
Spróbuj utworzyć „nagłówki” konwersacji lub kluczowe obszary, które uzasadnią twoją argumentację i spełnią twoje życzenie. Oto kilka przykładów:
- Pracuję z tą firmą od dłuższego czasu i oto moje dotychczasowe sukcesy…
- Oto kilka innych sposobów, które zamierzam pomóc firmie w przyszłości…
- Aby zrekompensować cały dodatkowy czas i wysiłek, który dołożyłem do tej pory, oraz jakość pracy, którą nadal zapewniam…
Twoim celem jest uzasadnienie twojej prośby i przekonanie szefa do zasłużonego przebicia.
4. Skieruj swojego Kariera Bohatera
Inną świetną strategią wychodzenia poza samoświadome myśli lub zwątpienie jest przywołanie osobistego bohatera. Jeśli po wszystkich powyższych wskazówkach nadal się boisz, spróbuj pomyśleć o tym, co zrobiliby Oprah, Sheryl Sandberg, Mark Cuban lub wybrany przez ciebie mentor w tej sytuacji. Co powiedziałaby ta osoba odnosząca sukcesy w podobnie trudnej rozmowie? Jak by się zachowywała i jak by się nosiła? Nie tylko myśl, że Oprah poprosi szefa o podwyżkę, sprawi, że się uśmiechniesz, ale pomoże ci zacząć rozwiązywać problemy i zobaczyć sytuację w nowym świetle.
Innym sposobem na przezwyciężenie lęku jest rozwinięcie osobowości lub alter ego. Wyobraź sobie, jak byś się zachował, gdybyś mógł odłożyć na bok wszystkie swoje lęki i zahamowania: Jak byś się udźwignął? Co byś powiedział? Przyjmij postawę, mowę ciała, myśli i uczucia swojej nowej postaci na następnym spotkaniu lub na spacerze z przyjaciółmi. Ten rodzaj odgrywania ról pomoże ci poczuć, jak ludzie mogą zareagować, a będziesz lepiej przygotowany na kontakt z szefem, gdy przyjdzie czas.
Pytanie o podwyżkę nie polega na konfrontacji; chodzi raczej o stworzenie okazji do poszukiwania tego, na co zasłużyłeś.
Jeśli twoja prośba o podwyżkę zostanie odrzucona i nie podasz żadnego powodu, skorzystaj z okazji (hej, zaszedłeś tak daleko), aby zadać otwarte pytania dotyczące twojego wyniku i powodów odrzucenia. Zapytaj, kiedy możesz kontynuować rozmowę. Odrzucenie jakiegokolwiek rodzaju jest trudne do przełknięcia, a jeśli podniosłeś psychikę, może być jeszcze trudniej z nim poradzić. Ale, aby potencjalnie podnieść poprzeczkę, będziesz musiał dalej pracować nad mięsem rozmawiającym o pieniądzach i budować pewność siebie. Rozmowa jeszcze się nie zakończyła.
