W miarę rozwoju kariery przekonasz się, że zamknięcie ostatniego wywiadu z hukiem, a następnie uzyskanie oferty, wymaga więcej niż mocnych odpowiedzi, uznania dobrego dopasowania i doskonałej chemii w zespole rekrutującym.
W rzeczywistości w przypadku wielu prac na wyższym poziomie prawdopodobnie można spodziewać się przedstawienia części swojej własności intelektualnej. Jest to okazja dla twojego przyszłego zespołu kierowniczego, aby zobaczyć, co tak naprawdę dostanie, jeśli cię zatrudni.
Jednym ze sprytnych sposobów wyróżnienia się jako kandydata jest opracowanie solidnego 90-dniowego planu, jeśli zostaniesz poproszony o przedstawienie czegoś podczas ostatniej rozmowy kwalifikacyjnej. Jest to okazja, aby sprecyzować, w jaki sposób pojawisz się, aby rozwiązać problemy, które pracodawca zatrudnia do zarządzania.
90-dniowy plan pokazuje pracodawcy trzy kluczowe rzeczy: twoje zrozumienie misji, do której jesteś zatrudniony, dowód na to, że masz towary, dzięki którym Twój menedżer będzie wyglądał jak gwiazda rocka przy zatrudnianiu cię, oraz twoją zdolność do planowania i wykonać szybko, aby wywrzeć wpływ na najlepsze wyniki.
W miarę przesuwania się w górę i zmiany tytułu, czas na uzyskanie wyników jest intensywnie analizowany i przyśpieszany. Prawda jest taka, że będziesz miał około 90 dni na udowodnienie, że jesteś atutem firmy. Powiedziawszy to, pracodawcy szukają:
1. Jasne priorytety
Po dwóch lub dwóch pogłębionych wywiadach powinieneś mieć bardzo jasne pojęcie o konkretnych rzeczach, które możesz dostarczyć, oraz o tym, jak gorący jest każdy problem. Chcesz poznać punkty bólowe, które utrzymują pracodawcę w nocy.
Na podstawie przeprowadzonych wywiadów, przeprowadzonych badań i zadanych pytań powinieneś być w stanie płynnie sformułować najważniejsze problemy i priorytety, które omówisz w ciągu pierwszych 90 dni.
2. INTELIGENTNE działania
Podczas tworzenia prezentacji będziesz chciał uwzględnić konkretne zadania, które planujesz wykonać, w jakim czasie oraz jakich ludzi lub zasobów będziesz potrzebować, aby te rzeczy się wydarzyły. Pamiętasz akronim SMART? Wyznaczaj cele, które są konkretne, mierzalne, osiągalne, realistyczne i określone w czasie. Nie ma na to czasu jak plan 90-dniowy. Wszystkie twoje działania powinny być powiązane z priorytetami określonymi w pierwszym kroku.
3. Dobrze zdefiniowane miary sukcesu
Jedną z zalet tworzenia tej osi czasu jest to, że daje ona możliwość jak najszybszego ustalenia definicji sukcesu. Ty i twój menadżer musicie się z tym pogodzić, inaczej będzie napięcie. W końcu nie chcesz budować planu, który zapewni sukces w postaci skrócenia czasu wprowadzania na rynek najnowszej aplikacji, kiedy twój przyszły szef uważa, że sukces podwaja przychód w ciągu sześciu miesięcy. Upewnij się, że dobrze rozumiesz potrzeby i potrzeby firmy, a cele odzwierciedlają tę wiedzę.
4. Wymierne miary wpływu
Wymień szczegółowo, w jaki sposób chcesz zmierzyć powodzenie swoich działań. I upewnij się, że jesteś w kontakcie z szefem i organizacją co do tego, jak to wygląda.
Możesz również dołączyć do testu czynnik „więc co”. Rzeczywistą miarą twojej pracy jest jej wpływ na organizację. Czy w wyniku działań, które nakreślasz, spodziewasz się wzrostu sprzedaży o X%? Zmniejszenie wydatków o Y%? Rozwiązanie czkawki w procesie produkcyjnym, która pozwala zaoszczędzić X USD na kwartał?
Działanie bez wpływu jest zadaniem. Podczas określania konkretnych strategii działania i tego, jak zmierzysz sukces, pamiętaj, aby powiązać go również z wpływem, jaki działanie wywrze na organizację. Zadaj sobie pytanie: „Jak organizacja będzie lepsza, gdy osiągnę te wyniki?”, A następnie pokaż to!
5. Karta wyników
Istotną częścią każdego 90-dniowego planu jest tworzenie raportu. Gdy będziesz pisać swoje przemyślenia na papierze, pamiętaj o dołączeniu podsumowania działań, postępów i aktualizacji, które menedżer będzie widział co tydzień. Zaprojektuj raport w łatwym do zrozumienia podsumowaniu, które możesz aktualizować co tydzień. Pomyśl o tym jak o mini billboardzie swoich osiągnięć.
Kiedy to zrobisz, zbudujesz wizualną historię swojej drogi do sukcesu, umożliwiając przyszłemu menedżerowi łatwe dzielenie się swoim sukcesem z wyższymi awansami i raportowanie o tym, jak niesamowicie ją zatrudniła. A który szef nie chce być za to faworyzowany?
Nie musisz brać udziału w rozmowie kwalifikacyjnej na poziomie wiceprezesa lub C, aby skorzystać z tej doskonałej techniki odróżnienia się od konkurencji. Zachęcam klientów nawet na wczesnych etapach kariery, aby zastanowili się, w jaki sposób mogliby podejść do nowej pozycji, jaki byłby ich plan. Jeśli znajdziesz okazję, aby pokazać menedżerowi ds. Zatrudnienia, w jaki sposób organizujesz swoje myśli i jak opracować strategię zbliżania się do nowego stanowiska, zyskasz przewagę nad innymi kandydatami.
Bez względu na poziom pracy, o który się ubiegasz, dobrze jest pomyśleć o tym, jak wywarłbyś wpływ w ciągu pierwszych 90 dni. Bądź agresywny, ale realistyczny, jeśli chodzi o szybkie wygrane, i zwróć uwagę na punkty bólu, o których wiesz, że pracodawca potrzebuje twojej pomocy. Takie podejście wykracza poza standardowe pytania i odpowiedzi podczas wywiadu.
