Według wskaźnika typu Myers-Briggs jestem INTJ - introwertyk na wskroś. Tak więc przez lata podczas wydarzeń networkingowych po prostu nie rozmawiałem. Uśmiechałbym się, kiwam głową i odpowiadam, jeśli ktoś mówi do mnie bezpośrednio, ale zdecydowanie nie zainicjowałbym dyskusji z nieznajomym.
Pewnego dnia jednak uczestniczyłem w wydarzeniu networkingowym i pod koniec rozmawiałem z ponad połową obecnych osób, wziąłem garść wizytówek, a nawet nawiązałem znajomość. Rzeczywistość nie zapadła w pamięć dopiero po tym wydarzeniu - przybiłem spotkanie w sieci i ku mojemu zdziwieniu nawet mi się podobało.
Jak to zrobiłem? Oto kilka moich nowo odkrytych tajemnic.
Wejdź z pewnością
W pewnym momencie zdałem sobie sprawę, że mam coś cennego do zaoferowania w dyskusji, nawet z nieznajomym. Nie chwalić się, ale jestem fascynujący. I wiesz co? Ty też. Czasami jednak potrzeba trochę duszy, by spojrzeć na to z innej perspektywy. Zadaj sobie następujące pytania: W czym jestem dobry? O czym lubię rozmawiać? Czego moi przyjaciele pytają o moją radę? Gdzie odniosłem sukces w przeszłości? Prawdopodobnie w swoich odpowiedziach znajdziesz wspólny wątek wskazujący, skąd pochodzi twoje zaufanie.
Dla mnie to nauka. Uwielbiam dzielić się tym, czego obecnie się uczę w pracy lub na zajęciach. Więc teraz, zanim pójdę na spotkanie sieciowe, przypominam sobie o tym. Przypominam sobie również, że jestem prawdopodobnie jedyną osobą w tym pokoju, która może zaoferować wgląd w to, co dzieje się w moim życiu - stąd pozwalając sobie na mówienie o moich osiągnięciach.
Zauważ jednak, że istnieje granica między arogancją a pewnością siebie. Praca w sieci to nie tylko Ty, ale także osoba, z którą rozmawiasz. Skoncentruj na nich rozmowę, ale pamiętaj, że w zamian starają się skupić na tobie. To delikatna równowaga.
Przygotuj się na
Kiedyś wchodziłem na wydarzenie sieciowe, mój umysł był pusty. Byłem zastraszony i dlatego nie mogłem wymyślić jednej spójnej rzeczy do powiedzenia. Teraz, zanim pójdę na spotkanie sieciowe, przejrzę kilka moich ulubionych programów do rozpoczynania konwersacji, takich jak „Gdzie pracujesz?” „Co najbardziej lubisz w swojej pracy?” „Wszelkie porady dla osób wchodzących do Twojej branży ? ”Ludzie uwielbiają udzielać porad i rozmawiać o sobie, więc pytanie o zainteresowania drugiej osoby, karierę lub wiedzę z pewnością zapoczątkuje rozmowę.
Jeśli możesz, z wyprzedzeniem sprawdź uczestników, sprawdzając listę gości lub sprawdzając Twittera, aby zobaczyć, kto publikuje tweety przed wydarzeniem. Dowiedz się, kim są, gdzie pracują i jaka będzie ogólna dynamika wydarzenia, dzięki czemu osoby rozpoczynające rozmowę zostaną dostosowane do grupy osób, z którymi spędzisz kilka godzin.
Wizualizuj sukces
To kiepskie, ale kiedy biorę udział w wydarzeniu sieciowym, wyobrażam sobie siebie jako towarzyskiego motyla - trzepoczący od osoby do osoby, od grupy do grupy, jak najbardziej uroczy i beztroski. Mam teorię, że podobnie jak uśmiech, który sprawia, że czujesz się szczęśliwszy, wyobrażanie sobie siebie jako towarzyskiego sprawi, że będziesz bardziej towarzyski. Uchwyć ten obraz tuż przed wejściem do pokoju i wyświetlaj go, gdy potrzebujesz wzmocnienia w trakcie wydarzenia. Idealnie jest jednak tak pochłonięta odgrywaniem swojego bardziej otwartego alter ego, że w końcu zostajesz nią, dzięki czemu sieć leci w oszałamiającym kolorze nowych twarzy i urywków przyjemnej rozmowy.
Kolejna świetna wskazówka: zanim wyjedziesz, ustal cel, czy chcesz nauczyć się czegoś nowego, czy nawiązać dwa nowe kontakty branżowe. Pamiętając o korzyściach płynących z imprezy sieciowej, jest ona o wiele bardziej znośna.
Praca w sieci może być zastraszająca dla wielu osób - z pewnością przeraziła mnie przez lata. Ale przy pewnych przygotowaniach, ćwiczeniach i zmianie sposobu myślenia, networking może być (czy mogę to powiedzieć?) Zabawą. Teraz idź i zbuduj tę sieć!
Szukasz nowego koncertu? Sprawdź te firmy, które teraz zatrudniają!
