Podczas mojej pierwszej pracy jako wykładowca w Azji Południowo-Wschodniej byłam tak szczęśliwa, że mogłam przeprowadzić badania, że przyspieszyłam negocjacje płacowe i nie pomyślałam dwa razy o podpisaniu umowy. Dopiero później, popijając kawę z moimi kolegami, dowiedziałem się, że niektórzy pracownicy uniwersytetów umówili się na umowy na pokrycie kosztów zakwaterowania, wyżywienia i podróży. Nie wiedziałem, że były to nawet opcje negocjacji!
Przejście przez proces poszukiwania pracy za granicą może być dość mylące, ale po otrzymaniu oficjalnej oferty ważne jest, aby pomyśleć o tym, jak w pełni zrozumiesz umowę i skutecznie uzyskasz to, czego chcesz.
Dużo rozmawiamy o negocjacjach w Stanach Zjednoczonych, ale co, jeśli dostaniesz pracę za granicą i zamierzasz pracować w kulturze biurowej zupełnie innej niż ta, do której jesteś przyzwyczajony? Oto kilka wskazówek, które nauczyłem się, jak nawigować w procesie negocjacji za granicą.
Zawsze negocjuj
Bez względu na to, w jakim jesteś kraju, zawsze powinieneś negocjować. Nawet jeśli słyszałeś, że nie jest to standardowa praktyka w kraju, powinieneś zobaczyć, co - jeśli w ogóle - jest do negocjacji. Słyszę o wielu nowych absolwentach zatrudnionych za granicą, którzy całkowicie pomijają negocjacje, co powoduje ich wielką stratę i może mieć trwały wpływ na resztę ich kariery.
Jeśli organizacja jest niewielka lub start-up, możesz nie mieć dużej siły przetargowej wokół wynagrodzenia. Możesz jednak być w stanie negocjować czas wolny, obowiązki zawodowe, przyszłe referencje lub listy polecające lub dokładne projekty, którymi chcesz zarządzać. Niezależnie od tego, na co się targujesz, ty i firma powinniście osiągnąć porozumienie, abyście byli jak najbardziej szczęśliwi i skuteczni.
Zrozum dokładnie, co otrzymujesz
Jak daleko pójdzie Twoja pensja w kraju goszczącym w porównaniu z krajem ojczystym? Bardzo ważne jest, aby wziąć to pod uwagę, ponieważ może to oznaczać różnicę między przyjemnością spędzania tam czasu a ciągłym stresowaniem się, w jaki sposób będziesz stać na bilet lotniczy do domu.
Podczas negocjacji musisz ustalić, czy firma zapłaci Ci w walucie lokalnej, czy w walucie krajowej i jak to przełoży się na styl życia, który chcesz prowadzić. Upewnij się, że w pełni rozumiesz konsekwencje przyjęcia lokalnej pensji zamiast takiej, którą wrócisz do domu.
Na przykład otrzymywanie pensji w norweskich koronach może wydawać się dużo pieniędzy, jeśli pochodzisz z USA, ale koszty życia w Norwegii są bardzo wysokie. W Tajlandii koszty utrzymania są niskie i możesz zarabiać na pensji w wysokości 1000 USD miesięcznie, ale jeśli chcesz zwiększyć swoje oszczędności, prawdopodobnie nie będzie to obniżone. Nie chcesz żadnych niespodzianek, więc zapytaj o sposób obliczania podatków, zabezpieczenia społecznego i opieki zdrowotnej w każdym kraju, i upewnij się, że negocjujesz, aby mieć więcej niż wystarczające środki na utrzymanie po potrąceniu tych wydatków z wypłaty.
Poznaj kulturę i wartości
Podczas niedawnych negocjacji płacowych z norweską firmą nie byłem pewien, jak powinienem być. Wiedziałem, że skandynawski kodeks społeczny „janteloven” sugeruje, że nie powinieneś zachowywać się lepiej ani bardziej niż ktokolwiek inny. Ale jeśli taki był kod, to jak miałbym pokazać, że jestem wart wynagrodzenia, o które prosiłem?
Skończyłem trochę badań i dowiedziałem się, że negocjacje są w Norwegii dość standardowe od około 30 lat i nie byłoby obraźliwe, gdybym mówił o tym, co mogę dostarczyć.
Kiedy przystępujesz do negocjacji z ludźmi z innej kultury, ważne jest wcześniejsze zbadanie najlepszych praktyk, abyś wiedział, czego się spodziewać. Na przykład, jeśli jesteś w Indiach, spodziewaj się początkowo niskiej liczby i kilkakrotnie negocjuj, aby dostać się tam, gdzie chcesz. Negocjacje w sprawie wynagrodzeń w Japonii mogą być bardzo skomplikowane i nie pozostawiają miejsca na negocjacje, chyba że przedstawi się wyraźne dowody potwierdzające ich wartość. W Turcji honor i wiarygodność są wszystkim, więc możesz zechcieć wyrazić, jak zaszczytem jest pracować dla firmy, zanim zaczniesz negocjować.
Graj w Hardball z dyskrecją
W żadnym procesie negocjacji nie chcesz czuć, że dostajesz mniej niż jesteś wart. Dobrze jest wyjaśnić, czego potrzebujesz, aby ta praca była dla Ciebie odpowiednia, ale pamiętaj, aby robić to w sposób odpowiedni dla kultury - co może oznaczać podkreślenie rodziny, etyki pracy lub koncentracji na pomaganiu firmie w osiągnięciu sukcesu.
Bądź twardy, ale nie grozi odejściem - można to interpretować jako zniewagę i odrzucenie oferty pracy. Zamiast tego powiedz: „Naprawdę cenię sobie to stanowisko i to, co mi oferujesz, ale jest kilka rzeczy, które chciałbym zmodyfikować, abyśmy mogli zbliżyć się do porozumienia”.
I nie obawiaj się, że negocjacje spowodują, że organizacja wycofa twoją ofertę. Prawda jest taka, że jesteś kandydatem, którego wybrali i prawdopodobnie nie chcą stracić cię na zatrudnienie.
Zrozum kontekst „Nie”
Kiedy po raz pierwszy przystępujesz do negocjacji, twoi koledzy mogą zestrzelić twój początkowy numer lub powiedzieć, że oferta nie podlega negocjacji. Pamiętaj jednak, że w wielu krajach „nie” pozostawia miejsce na interpretację.
Na przykład osoba, z którą prowadzisz negocjacje, może powiedzieć „Nie jest to możliwe”, aby uniknąć sprawienia wrażenia słabego, ale za kilka dni może wrócić, aby spełnić Twoją prośbę lub ponownie rozważyć Twoją ofertę. Więc nie zniechęcaj się, gdy usłyszysz wstępne odrzucenie, ponieważ możliwe jest, że jest to protokół w kulturze.
Zachowaj wierność początkowym liczbom, zachęcając menedżera ds. Zatrudnienia do „poświęcenia kilku dni na zastanowienie się, jak możemy sprawić, by to zadziałało” - a następnie zobacz, z czym on lub ona wróci. Nigdy nie powinieneś czuć się zmuszony do podpisania od razu. Zawsze lepiej trzymać się swoich liczb lub spotkać na środku niż zaakceptować coś, z czego nie jesteś zadowolony.
Upewnij się, że umowa jest podtrzymana
Po podpisaniu wynegocjowanej umowy upewnij się, że jest ona honorowana. W niektórych krajach umowy nie są warte papieru, na którym są napisane. Zdziwiłbyś się, jak niektóre firmy próbują zerwać lub kreatywnie interpretować umowy.
Aby uniknąć nieporozumień, pamiętaj o uwzględnieniu wzorców w umowie, a także możliwości spotkania się z przełożonymi, jeśli pojawią się jakiekolwiek problemy.
Negocjacje w dowolnym miejscu mogą być zastraszające, ale w innych krajach nawigacja może być szczególnie złożoną drogą. Trzymaj się swojego planu, przeprowadź badania i zrozum nową kulturę, a zdobędziesz świetną pozycję za granicą z pensją i dodatkami, z których możesz być dumny, że wynegocjowałeś.
