Niedawno zadzwoniła do mnie moja przyjaciółka, która powiedziała, że zamierza przygotować projekt promujący się jako ekspert ds. Żywności w kilku mediach. Zapytała, czy rzuci mi okiem, kiedy skończy. Kilka dni później wyskoczyła jej wiadomość e-mail. Temat? „To takie dziwne”.
Nie musisz być ekspertem od PR, aby wiedzieć, że reklamowanie produktu jest dużo łatwiejsze niż reklamowanie siebie. Ale jeśli dopiero uruchamiasz swoją firmę, firmę lub blog, prawdopodobnie nie masz środków na rekrutację pełnoetatowego wsparcia PR lub agencji. Co pozostawia PRing (wraz z większością innych rzeczy!) Tobie.
Jako specjalista od PR, który z radością wystawiał produkty klientów i niewygodnie rozwijał własny mózg, mogę wam powiedzieć: To nigdy nie przestaje być dziwne. Ale robi się łatwiej. Jeśli masz problem z promowaniem siebie, pamiętaj o tych wskazówkach.
1.
Pitching prawdopodobnie wywoła całe spektrum emocji, ale jeśli chodzi o rzeczywistą wysokość, zachowaj odpowiedni biznes. Co najważniejsze: nie bądź zbyt swobodny (bo nikt nie weźmie cię na poważnie), nie bądź zbyt rozwlekły (ani nikt nie przeczyta twojego e-maila) i nie bądź niegrzeczny, arogancki ani wstrętnie autopromocyjny.
Może się to wydawać oczywiste, ale istnieje istotne rozróżnienie między rzucaniem się na siebie a rzutowaniem na produkt: Kiedy rzucasz się na siebie, producent rezerwacji nie tylko lubi to, co masz do powiedzenia. On też musi cię polubić.
2)
Jeśli dopiero zaczynasz rozmawiać lub po prostu chcesz zarezerwować swój pierwszy wywiad, naprawdę musisz przekonać producenta rezerwacji lub dziennikarza, że masz spryt, którego szukają. Więc poza przedstawieniem siebie i swojej wiedzy, dołącz odpowiednie statystyki, artykuły i anegdoty na poparcie swojej narracji. Wyjaśnij, co odróżnia Twoją wiedzę od innych osób zajmujących się podobnym tematem - być może jest to badanie, które niedawno przeprowadziłeś lub dostęp do kluczowych czynników wpływających w branży - a także dlaczego Twoja wiedza specjalistyczna jest szczególnie istotna dla rynku, w którym jesteś pitching.
Każda wysokość tonu jest inna, ale oto ogólne ramy do rozważenia:
3)
Bez względu na posiadane doświadczenie, w branży można znaleźć tematy lub tematy, na których nie znasz się tak dobrze jak inni. Jeśli jesteś ekspertem od jedzenia, tak jak mój przyjaciel, możesz nie mieć tak dużej wiedzy na temat kuchni francuskiej, jak na temat włoskiego. Może brakuje twoich wegetariańskich przepisów. Ale oto oferta: nikt nie musi o tym wiedzieć, tylko ty.
Rzucając się na eksperta, musisz przekonać, kimkolwiek jesteś, że jesteś ekspertem. Powiedz więc swoim różnorodnym i szeroko zakrojonym niepewnościom, aby się zachwiały, i przedstaw swoje najmądrzejsze, najbardziej pewne siebie.
4
Pamiętaj, że potwierdzenie wywiadu to nie koniec gry - pomyślna promocja Twojej marki jest. Tak więc, choć chcesz być pewny siebie i kompetentny, nie chcesz obciążać całego boiska. Jeśli to zrobisz, skończysz tylko na tym, że zepsujesz swoją reputację - i przyszłe możliwości - przez głupotę na antenie lub przez umieszczenie na czarnej liście przez dział rezerwacji. Zamiast tego daj sobie trochę więcej czasu na przyspieszenie swojej branży.
5. Bądź przygotowany
Gdy wyślesz ten dźwięk, zastanów się nad dyżurem - szczególnie, gdy wybierasz się na nadawanie. Jednym ze sposobów, aby nie zaprzyjaźnić się z działem rezerwacji? Wystaw się jako ekspert od historii, takiej jak zamknięcie rządu, a następnie nie udostępniaj się na wywiady, podczas gdy rząd jest zamknięty.
Upewnij się także, że jesteś w 110% wygodny i gotowy do rozmowy z dowolnymi informacjami zawartymi w Twoim boisku. Jeśli cytujesz statystyki, upewnij się, że są one zgodne z prawem. Jeśli oferujesz ekskluzywne informacje jednemu punktowi sprzedaży, nie rozmawiaj o tym z żadnym innym reporterem. Chcesz, aby ludzie byli pod wrażeniem tego, co oferujesz, a następnie bardziej pod wrażeniem, gdy cię spotkają - nie mniej.
Promowanie siebie jako eksperta to naprawdę skuteczny sposób na podniesienie własnego profilu i marki. Ale nie można tego obejść: jest to trudne, niezręczne i, jak zauważył mój przyjaciel, zupełnie dziwne. Ale niech cię nie zniechęcają złe uczucia: masz wyjątkową pozycję, aby dzielić się tym, co wiesz. Tak długo, jak nie przeszkadzasz ludziom w tym procesie, wkrótce będziemy Cię widzieć w Today Show (lub w New York Times !).
