Zgodnie z najnowszym artykułem Inc. , najcenniejszymi ludźmi w twojej sieci są twoje „uśpione więzi”, zdefiniowane jako osoby, które kiedyś znałeś, ale z którymi obecnie nie masz kontaktu. I chociaż może to być prawda, twierdzę, że to tylko pierwszy element układanki. Sposób , w jaki docierasz, jest równie ważny, jak dla kogo .
Pomyśl o tym: kiedy stary współpracownik kontaktuje się z tobą nieoczekiwanie, jesteś zadowolony lub zakłopotany, aby usłyszeć od niego. Jeśli były pracownik wyciąga w zamyśleniu rękę - może z interesującym artykułem, komplementem z ostatnich osiągnięć lub zwięzłym zapytaniem - masz większe szanse na odpowiedź niż wtedy, gdy udaje, że jest twoim dawno zagubionym najlepszym przyjacielem (zdarza się i to nie jest ładne).
Aby upewnić się, że komunikujesz się we właściwy sposób, oto trzy różne metody dotarcia do byłych kontaktów.
1. Jeśli potrzebujesz porady (od kogoś, kto wcześniej ci doradził)
Jeśli zawsze zwracałeś się do tej osoby o poradę, ale po prostu straciłeś kontakt - np. Były szef lub mentor - jest to głównie kwestia ponownego połączenia się, wyjaśnienia twojego pytania oraz bycia łaskawym i elastycznym wobec jego lub jej harmonogram.
Załóżmy na przykład, że twój pierwszy szef poprowadził najbardziej efektywne spotkania, jakie kiedykolwiek widziałeś. Teraz twoja kolej i możesz poważnie wykorzystać pewne wskazówki w kontroli tłumu. Po kilku zdaniach aktualizujących kontakt i pytających, jak się mają rzeczy, wskocz od razu: „Pamiętam, że twoje spotkania zawsze zaczynały się na czas, trzymały się porządku dziennego i często kończyły się kilka minut wcześniej. Teraz, gdy jestem odpowiedzialny za zarządzanie spotkaniami pracowników, widzę, co to był za wyczyn i naprawdę mogłem skorzystać z porady! Czy mogę wysłać ci pytania dotyczące wyzwań, przed którymi stoję? Byłbym bardzo wdzięczny za Twoją opinię za pośrednictwem wiadomości e-mail lub szybkiego telefonu ”.
Pamiętaj, aby być jak najbardziej konkretnym, aby osoba kontaktowa wiedziała, na co się zgadza („Byłeś świetnym menedżerem i mogłem skorzystać z porady”, jest zbyt otwarty). Ponadto pozwolenie kontaktowi na nawiązanie kontaktu na jego warunkach (telefonicznie lub e-mailem, zgodnie z harmonogramem) jest bardziej prawdopodobne, aby uzyskać wyniki niż: „Czy możemy się spotkać przy kawie i przedyskutować?”
2. Jeśli potrzebujesz porady (od kogoś, kogo nigdy wcześniej nie pytałeś)
Okej, więc jest cały krąg ludzi, których dobrze znasz - pracowałeś w tym samym biurze, pocierałeś łokcie podczas tych samych wydarzeń przez lata - ale wraz z pragnieniem ponownego połączenia, będziesz również dodawać nowy wymiar do związek, ponieważ nigdy wcześniej nie prosiłeś o przysługę.
Załóżmy na przykład, że przeprowadzasz się do nowego miasta, a LinkedIn informuje Cię, że ktoś, kogo widziałeś podczas pełnienia funkcji w branży, przeprowadzał się tam rok temu. W tym przypadku używam tej samej sztuczki, co zawsze, gdy spotykam kogoś sławnego lub ważnego jak na tamte czasy. Zamiast oczekiwać, że będą mnie doskonale pamiętać (przecenienie połączenia) lub powiedzenia czegoś takiego: „Możesz mnie nie pamiętać, ale …” (zaniżenie połączenia - a nie stopy, którą chcesz prowadzić), odnoszę się do konkretnej pamięci o tym, jak się znamy. Na przykład: „Cześć, jestem Sara; spotkaliśmy się podczas zeszłorocznej zbiórki pieniędzy z Białej Partii i wydarzenia związanego z modą w maju. ”To ułatwia drugiej osobie - bez względu na to, czy pamięta cię, czy nie - powiedzieć:„ Oczywiście, świetnie cię znowu widzieć. Jak się masz?"
Korzystając z powyższego przykładu, po prostu zacznij od powiedzenia: „Cześć Jean, widzę, że pracujesz teraz w Chicago, co wyjaśnia, dlaczego nie jesteś w serii marketingowej, w której cię widziałem. (Mam nadzieję, że kawa jest naprawdę gorąca na wykładach, na które ostatnio uczęszczasz!) Sięgam po to, ponieważ przeprowadzam się do Chicago w przyszłym miesiącu, i byłoby wspaniale, gdybyś dostrzegł lokalną okolicę. ”
Przeceń połączenie („Tak bardzo tęskniłem za tobą!”), A zabrzmisz nieszczerze. Podważ to, a możesz Jedi mógł oszukać kontakt, by pomyślał, że nie zna cię tak dobrze (więc dlaczego prosisz o pomoc?). Znalezienie wspólnej pamięci zapewnia idealną równowagę,
3. Jeśli szukasz (wyłącznie) połączenia
Jeśli chcesz się po prostu skontaktować, aby nie zostać zapomnianym, media społecznościowe to świetna opcja. Oczywiście najpierw przychodzi na myśl LinkedIn. Jeśli nie jesteś jeszcze „w sieciach innych”, wyślij krótką osobistą wiadomość i poproś o połączenie. Już połączony? Poprzyj swój kontakt umiejętnościami, które znasz.
Czy śledzisz kontakt na Twitterze? Odpowiedz na pytanie, które zadaje lub na artykuł, który publikuje. (Kto tego nie lubi, gdy ktoś faktycznie odpowiada na pytanie postawione na Twitterze?)
Jeśli chodzi o Facebooka i Instagrama, jeśli nie jesteś już przyjacielem ani obserwatorem, postępuj ostrożnie. Jeśli Twój kontakt profesjonalnie korzysta z tych stron, łączenie się, komentowanie i udostępnianie to dobry sposób na kontakt. Jeśli jednak jej konto jest prywatne i zawiera zdjęcie profilowe z członkiem rodziny, prośba o połączenie za pośrednictwem tych witryn będzie postrzegana jako ruch społecznościowy (i potencjalnie nie na miejscu).
Łączenie się za pośrednictwem mediów społecznościowych jest zdecydowanie łatwym w utrzymaniu sposobem na dotarcie do byłego kontaktu (dla wszystkich zaangażowanych). Jest idealny, gdy chcesz po prostu powiedzieć „Cześć”.
Dotarcie do starych kontaktów jest korzystne i nie jest to coś, co musi budzić strach. Skorzystaj z powyższych wskazówek, aby dotrzeć do niej tak starannie, jak to możliwe, a szanse na to, że twoje stare kontakty będą zachwycone, aby usłyszeć od ciebie.
