Mój absolutnie ulubiony szef (który był jednym z najlepszych strategów marketingowych, jakie kiedykolwiek znałem) wbijał w głowy naszych młodszych współpracowników marketingowych: „Nigdy nie będziesz się nudził, aby kupować coś od ciebie. Nie zawsze."
(Co było interesujące, biorąc pod uwagę, że sprzedaliśmy części do ciężarówek).
Moim zadaniem było tworzenie kampanii marketingowych i materiałów, które angażowałyby i wpływały na ludzi do tego stopnia, że chcieli od razu ścigać się i kupować nasze części do ciężarówek.
I mój ulubiony szef wiedział, że bez względu na to, jak profesjonalnie może to zabrzmieć, nie można tego osiągnąć przez wyrzucenie takich rzeczy: „Oto nasza transmisja. Jest pełen wspaniałych funkcji i ma udokumentowane osiągnięcia w zakresie wydajności. ”
Zzzzzzzz.
Dlaczego mówimy o częściach do samochodów ciężarowych? Ponieważ ta sama zasada dotyczy każdego poszukującego pracy. Gdy szukasz nowej pracy, jesteś sprzedawcą. Części ciężarówki w tym równaniu? Oni są tobą Jesteś produktem i musisz użyć swojego CV, profilu LinkedIn, listu motywacyjnego i wszelkich innych materiałów, aby zaangażować i wpłynąć na ludzi do momentu, w którym chcą się ścigać i kupić .
Z pewnością musisz być profesjonalistą, ale profesjonalista nie jest kodem dla: „Graj bezpiecznie, szefie” lub „Oderwij spodnie”. Sztuka polega na tym, aby urzekać publiczność w sposób kreatywny, angażujący i oryginalny - bez wchodzenia na szczyt i nie wchodzenia jako amator.
Jak to zdjąć? Oto trzy przykłady, które pokażą krytyczną różnicę:
1. Twój list motywacyjny
Co jest nudne
To otwarcie jest nijakie, wygląda na to, że pochodzi z uniwersyteckiego podręcznika „Business Writing” i sugeruje, że jesteś jedynym człowiekiem na ziemi zakwalifikowanym do roli, w której prawdopodobnie są tysiące wykwalifikowanych kandydatów. Nie wspominając o tym, że „bardzo wyjątkowy” jest zbędny.
Co nie
Rozpoczęcie tego samego listu motywacyjnego w sposób, który wciągnie czytelnika w twoją historię, od razu pokazuje, że jesteś interesujący i wykwalifikowany.
2. Twój wywiad
Co jest nudne
Zapamiętywanie odpowiedzi na każde pytanie, które według ciebie może zostać zadane podczas wywiadu, i wyrzucenie ich na komendę podczas spotkania sprawi, że osoba przeprowadzająca wywiad zieje, nawet jeśli to, co mówisz, jest idealne.
Kiedy ćwiczysz wszystkie odpowiedzi w kółko, prawdopodobnie będziesz wydawać się rozłączony, zrobotyzowany i - czekaj na to - nudny w wywiadzie. To nie jest twój cel.
Co nie
Zastanów się nad niektórymi pytaniami, które mogą zostać zadane, a następnie zastanów się nad konkretnymi sytuacjami w swojej karierze, które możesz wplecić w historię, aby pokazać, o co chodzi. Bardzo ważne jest, aby zrozumieć różnicę między zapamiętywaniem a przygotowaniem się do odpowiednich historii; pomoże ci być ciekawym i zaangażowanym w rozmowę, zamiast zwięzłego lub inscenizowanego.
Oto przykład: Powiedz, że zapytano Cię, jak radzić sobie z presją. Możesz odnieść się do ostatniej stresującej sytuacji i odpowiedzieć w ten sposób:
Właśnie wyciągnąłeś historię, która Twoim zdaniem jest istotna i demonstruje twoje możliwości, nie brzmiąc tak, jakbyś wypowiadał zapamiętaną odpowiedź słowo po słowie.
3. LinkedIn
Co jest nudne
Korzystanie z ogólnej wiadomości LinkedIn podczas łączenia się z innymi (nie jesteś pewien, co mam na myśli? Oto dokładny zwrot: „Chciałbym dodać Cię do mojej profesjonalnej sieci na LinkedIn”) sprawia, że stajesz się bez twarzy wobec osoby, która ją otrzymuje.
Wyglądasz profesjonalnie, ale wyglądasz leniwie i nieostrożnie. Całkowicie marnujesz też okazję, by zrobić dobre pierwsze wrażenie, będąc autentycznym, interesującym i konkretnym, dlaczego, do cholery, szukasz połączenia w pierwszej kolejności.
Co nie
Spersonalizuj tę samą wiadomość w taki sposób, aby natychmiast stało się jasne, że jesteś niesamowity (a nie tylko strzelasz do wszystkich) i ktoś, kogo chce znać - a może nawet zatrudnić.
Na przykład:
Karen - najlepsza część twojej prezentacji na Packaging Show w zeszłym tygodniu (i było wiele wspaniałych chwil), kiedy zapytałeś wszystkich, dlaczego na Ziemi wybrali karierę w opakowaniach. Nie tylko rozśmieszyło mnie głośno; zmusiło mnie to do przedstawienia się. Chciałbym podzielić się moją odpowiedzią (i nauczyć się twojej!). Świetna robota i dziękuję!
Przetraw to do sedna: Nudne się nie sprzedaje. Profesjonaliści bez osobowości również rzadko sprzedają. Skorzystaj z każdej okazji, aby zaangażować publiczność i od razu wyjaśnij, że jesteś nie tylko dokładny i uprzejmy - jesteś wręcz niesamowity.
