W pewnym momencie Tim Dearborn, kierownik sprzedaży na zachodnim wybrzeżu Muse, podróżował więcej niż w domu. Dearborn pracował dla takich renomowanych firm jak LinkedIn, Facebook i Hearst (z których, jak mówi, „ludzie, którzy pracują w tych firmach, należą do najlepszych w okolicy”). Ale w Hearst Dearborn zdał sobie sprawę, że nie może podróżować tak, jak był od 2013 roku.
Widzisz, rygorystyczny harmonogram podróży stanowił problem: powstrzymał go przed spędzaniem tyle czasu ze swoim młodym synem, ile chciał. Ponieważ dzieli opiekę nad synem ze swoją byłą żoną, każdy weekend naprawdę się liczy - i nie chciał poświęcać ich czasu razem, aby mógł pobiec na lotnisko, aby odbyć lot.
Ta decyzja o nadaniu pierwszeństwa swojemu dziecku nad pracą jest tym, co ostatecznie wylądowało w Muse. Choć nadal bardzo troszczy się o swoją karierę, postanowił znaleźć rolę, która pozwoliła mu być zarówno niesamowitym ojcem, jak i wpływowym liderem sprzedaży.
Aby dowiedzieć się więcej o tym, co robi Dearborn i, co ważniejsze, dlaczego , czytaj dalej.
Jak skończyłeś w Muse?
To było oczywiste. Wysłałem szefowi sprzedaży wiadomość InMail, a on od razu do mnie wrócił. Pracując w tej przestrzeni przez prawie 10 lat, byłem podekscytowany dołączeniem do zespołu, który wciąż był bardzo w fazie budowy. Świadomość, że jesteśmy w miejscu, w którym możemy zbudować coś wspaniałego, motywuje mnie.
Gdyby istniała jedna rzecz, o której chcielibyście, aby ludzie rozumieli pracę w sprzedaży, co by to było?
Musisz być w stanie usłyszeć perspektywę, z którą się spotykasz, a nie tylko słuchać. Ludzie, zwłaszcza ci z działu sprzedaży, często zastanawiają się, co powiedzieć lub zapytać, kiedy ktoś z nimi porozmawia, zwłaszcza podczas pierwszego połączenia. Dobrzy sprzedawcy to ci, którzy mówią mniej niż 50% czasu. Najlepsze są te, które mówią mniej niż 30%.
Moim ulubionym sposobem wyjaśnienia tego jest film White Men Can't Jump , kiedy Sidney Dean rozmawia z Billy'm Hoyle'em o słuchaniu muzyki Jimiego Hendrixa: „Możesz słuchać Jimiego, ale go nie słyszysz. Jest różnica, człowieku. To, że go słuchasz, nie oznacza, że go słyszysz.
To samo dotyczy sprzedaży: fakt, że słuchasz kogoś, nie oznacza, że go słyszysz.
Co motywuje cię do kontynuowania każdego dnia?
Wszystko, co robię, jest dla mojego syna. Każda rzecz. Moja rodzina i ja często przeprowadzaliśmy się do domu, odkąd byłem dzieckiem, i zawsze wiedziałem, że nie chciałem wskakiwać do domu jako dorosły. Chciałem stabilności. Moim celem jest utrzymanie stylu życia dla mojego syna, który czuje się stabilny i bezpieczny, i chociaż ludzie mówią, że „dom jest tam, gdzie jest serce”, to znaczy, wiem też, że konieczność przeprowadzki tyle razy motywowała mnie do robienia różnych rzeczy dla mojego syna.
Ponadto zawsze chcę się uczyć i być lepszym - i uwielbiam dobre wyzwanie. Dbam o ludzi, z którymi pracuję i chcę ich zmusić, aby stali się najlepszą wersją siebie. Ja też tego chcę.
Wiele lat temu na LinkedIn mieliśmy powiedzenie „Dobra robota, wykonuj swoją pracę”, co w zasadzie oznaczało, że jeśli osiągniesz cel, to dobrze, ale spodziewałem się, że to zrobisz. Co jeszcze możesz zrobić?
Jak radzisz sobie ze szczególnie stresującym dniem w pracy?
Dużo zastanawiam się nad życiem, co pomaga zrównoważyć stres. Kiedy byłem nastolatkiem, wraz z moim starszym rodzeństwem opiekowałem się mamą, kiedy walczyła z rakiem. Po jej śmierci, gdy miałam 16 lat, nie myślałam o przyszłości i lekcjach, których nauczyła mnie w tych momentach, jak się nią opiekować. Pomyślałem tylko o tym, żeby się uśmiechnąć.
Teraz, gdy napotyka mnie coś stresującego, przypominam sobie, że moja mama bardzo cierpiała, ale wciąż była w stanie być moją mamą i uczyć mnie o życiu, czy to za pomocą jej słów, czy jej działań. Po przejściu przez to wszystko przedstawia perspektywę, więc kiedy dzieje się naprawdę stresujący moment, przypominam sobie, że to tylko czas i chwila, która przeminie.
Chcesz opowiedzieć historię kariery osób, które znalazły pracę, którą kochają? Oto niektóre z naszych osobistych ulubionych:
-
Jesteśmy najlepszymi przyjaciółmi, którzy założyli firmę i to jest nasza historia kariery
-
Dowód Iny Garten, że nigdy nie jest za późno na zmianę kariery
-
Dlaczego zostawiłem rządową pracę dla jednego w branży piwowarskiej
