Jak zapewne już się domyślacie, przed przygotowaniem się do negocjacji w sprawie odszkodowania pozostaje wiele do zrobienia. To nie jest ciężka praca, po prostu praca.
Oto kroki:
1. Przejrzyj aktualny opis stanowiska.
2. Jeśli, podobnie jak większość pracowników w ciągu ostatnich czterech lat, podjąłeś się nowych obowiązków, zrób ich listę.
3. Zaktualizuj opis zadania na własny użytek.
4. Przejdź do strony takiej jak Glassdoor.com lub poszukaj informacji od innych w swojej branży, aby ponownie scharakteryzować to, co faktycznie robisz. Czy twój obecny tytuł pracy naprawdę odzwierciedla te obowiązki?
5. Użyj Glassdoor.com lub swoich kontaktów w branży (lub nawet anonimowego pytania na LinkedIn), aby ustalić, ile Twój pracodawca musiałby zapłacić nowemu pracownikowi za pracę, którą teraz wykonujesz.
6. Zapisz następujące informacje:
Teraz, bez zamiaru prosić o podwyżkę lub promocję, poproś przełożonego na kawę lub lunch. Celem tego spotkania będzie zapoznanie się z jej największymi wyzwaniami zawodowymi, jej potrzebami i pragnieniami oraz celami, które pracodawca wyznaczył jako priorytetowe w najbliższym, krótkim i długim okresie. Nie proś o nic. Posłuchaj. A potem zapisz wszystko, czego się nauczyłeś.
Następnym krokiem jest umówienie spotkania z kimś, kto jest uprawniony do udzielenia Twojej prośby o podwyżkę. Jeśli z tym organem jest więcej niż jedna osoba, umów się na spotkanie w celu omówienia twojego wniosku z osobą, która najprawdopodobniej je zatwierdzi. Ustawiłbym to spotkanie jako spotkanie „odprawy”, a nie spotkanie „z prośbą o podwyżkę”, ponieważ wciąż jesteś na etapie przygotowywania i zbierania informacji swojego planu negocjacji.
Rozpocznij spotkanie, pytając partnera w negocjacjach o największe przeszkody dla sukcesu, przed którymi stoi Twoja firma. Porozmawiaj o wielu sposobach, dzięki którym Twoja firma może osiągnąć te cele w nadchodzących latach. Porozmawiaj o tym, jak już pomogłeś firmie osiągnąć cele, które sobie wyznaczyła w poprzednich latach - i wykorzystaj konkretne przykłady. Innymi słowy, wychwalaj swoją pracę tak skromnie, jak to możliwe.
Możesz rozpocząć rozmowę negocjacyjną od czasu do czasu lub możesz przekazać zdobyte informacje swoim doradcom (znajomym, współpracownikom, innym znaczącym osobom), aby ulepszyć swój plan w oparciu o uzyskane informacje.
Ostatnim krokiem jest faktyczna negocjacja. To najtrudniejsze zadanie dla większości kobiet, z którymi pracuję. Nie dlatego, że jest to takie trudne, ale dlatego, że nie jesteśmy przyzwyczajeni do negocjacji i boimy się, że ludzie będą się na nas gniewać, jeśli będziemy negocjować we własnym imieniu.
Najprawdopodobniej nikt nie dał ci scenariusza, aby rozpocząć rozmowę o odszkodowaniu, które może doprowadzić do satysfakcjonującego porozumienia. Do tej pory nikt. Więc sprawdź ponownie w piątek, i dokładnie to Ci dostarczymy. W międzyczasie zacznij pracę przygotowawczą!
