Wiesz, że już czas. Od tygodni przewidujesz tę rozmowę. Spotkanie jest w kalendarzu i nie ma już możliwości wycofania się - nie tak, jak byś tego chciał. Nie, chcesz tego podwyższenia. Zasługujesz na to. Jesteś na to gotowy.
Głęboki oddech. Twój szef nie gryzie. A może ona?
Nie, jeśli jesteś tak przygotowany, jak to możliwe, tak pewny, jak to tylko możliwe i osiągnięty w swojej roli tak, jak powinien być każdy, kto zasługuje na podwyżkę.
Jednak nie jest niczym niezwykłym, że denerwuje się i niepokoi perspektywa. Nawet jeśli jesteś świetnie przygotowany, całkowicie pewny siebie i całkowicie świadomy tego, w jaki sposób twoje osiągnięcia pomogły firmie, jest to wręcz zniechęcające. Dotarłem do 10 trenerów kariery, aby uzyskać najlepszą poradę na temat pokonania tej rozmowy.
1. Zapytaj w imieniu swojej organizacji
Jeśli chcesz podwyżkę, ustaw ją w taki sposób, aby przynosiła korzyści firmie, a nie tobie. To pokaże, że bardziej cenisz konkurencyjność firmy niż osobisty zysk.
2. Zagraj w swoją głowę
Wizualizuj rozmowę. Wyobraź sobie, że dzielisz się informacjami opartymi na wynikach. Wyobraź sobie, że rozmawiasz z szefem o swojej zdolności do proaktywnego rozwiązywania problemów, wyjaśniając wartość dodaną dla firmy (wzrost przychodów / sprzedaży / zatrudnienia, zwiększenie wydajności, zaoszczędzone dolary, usprawnienia procesu itp.). Przygotuj propozycję i użyj jej jako skryptu. Praktyka czyni mistrza - a robienie tego przygotuje cię na prawdziwą rzecz.
3. Ćwicz swoją siłę
Pomyśl o szczególnie pewnym i silnym modelu do naśladowania. Kieruj tą osobą - swoją postawą, tonem głosu i wyborem słów - przygotowując się do spotkania. Pewność, którą okazujesz językiem ciała, jest równie ważna, jak używanych słów.
4. Połącz kropki
Chcesz pokazać, w jaki sposób twoje osiągnięcia pomogły organizacji na jej drodze do sukcesu. Czy twoje badania pomogły firmie wejść na nowy rynek? Czy prowadzony przez Ciebie projekt zwiększył wydajność Twojego zespołu? Czy Twoja praca pomogła pogłębić lojalność klientów lub usprawnić komunikację wewnętrzną? Posiadanie takich krytycznych danych zwiększy wiarygodność Twojego wniosku i zapewni niezbędne wsparcie potrzebne do uzasadnienia sprawy.
5. Opracuj Alter Ego
Jednym z nieco nietypowych, ale zabawnych sposobów na przełamanie lęku przed prośbą o podwyżkę jest rozwinięcie osobowości lub alter ego. Wyobraź sobie, jak byś się zachował, gdybyś mógł odłożyć na bok wszystkie swoje lęki i zahamowania w rozmowie o wynagrodzeniu z szefem: Jak byś się udźwignął? Co byś powiedział? Możesz także pomyśleć o tym, jak może podejść twój ulubiony bohater kariery lub mentor z prośbą o podwyżkę. Co zrobiłby lub powiedziałby ten odnoszący sukcesy człowiek w podobnie trudnej rozmowie?
6. Poznaj rynek
Najlepszym sposobem, aby poprosić o podwyżkę, jest zweryfikowanie swojego wniosku przy pomocy wsparcia opartego na rynku. Oznacza to rozmowę z ludźmi, którzy wykonali Twoją pracę w podobnych firmach, osobami zatrudnionymi na Twoją rolę, a nawet współpracownikami, z którymi jesteś blisko. To najlepszy sposób, aby dowiedzieć się, jaka jest stawka rynkowa dla twojej roli i poprosić o nią z ufnością.
7. Odpowiednio reaguj na zastrzeżenia
Zidentyfikuj każdy możliwy sprzeciw, który mógłby zostać zgłoszony przez twojego kierownika, a następnie opracuj odpowiedzi, które je wyeliminują. Oznacza to przegląd poprzednich ocen wydajności i upewnienie się, że wszelkie obawy lub problemy zostały naprawione lub rozwiązane. Oznacza to znajomość zakresu wynagrodzeń osób zajmujących podobne stanowiska w całej branży, dzięki czemu możesz poprosić o to, na co zasłużyłeś. Oznacza to, że nie spuszczasz głowy i dąsasz się, jeśli twoje podbicie zostanie odrzucone. Oznacza to bezpośrednie pytanie, co musiałoby się wydarzyć w ciągu najbliższych trzech do sześciu miesięcy, aby uzyskać podwyżkę. Gdy się dowiesz, zrób dokładnie to, co ci powiedziano, uzyskaj wyniki, a oni pociągną ich do odpowiedzialności.
8. Unikaj bycia emocjonalnym
Wchodząc na spotkanie, nie podawaj subiektywnych, emocjonalnych powodów, na które zasługujesz na podwyżkę. Zamiast tego przedstaw nam wymierne wyniki. Pomyśl o dolarach, procentach i liczbach, które zapisałeś lub stworzyłeś dla firmy. Zastanów się, jakie są Twoje wymierne cele w zakresie wydajności - w jaki sposób udało Ci się zebrać? Połóż to tam! Na koniec unikaj mówienia „myślę”. Natchnij swoje powody pewnością i przyzwyczaj się do frazy „Wiem”, która jest znacznie potężniejsza.
9. Koncentracja na danych
Poświęć trochę czasu na zapoznanie się z pracą wykonaną w imieniu firmy i jaki wpływ ona wywarła. Im więcej skoncentrowanych wyników i danych, tym lepiej. Jeśli skróciłeś czas wynajmu, zaoszczędziłeś pieniądze na organizacji. Jeśli zwiększysz liczbę obserwujących w mediach społecznościowych, to kolejna wielka wygrana, na którą warto zwrócić uwagę. Uzbrój się w informacje i przypomnij sobie, jak naprawdę jesteś kiepski. Ułatwia to prowadzenie tych rozmów, dzięki czemu zyskujesz pewność siebie.
10. Myśl, że zasługujesz na to, czego nie potrzebujesz
Przygotowanie jest najlepszym sposobem na uspokojenie nerwów i pomaga poczuć się napompowanym, gdy poprosisz o podwyżkę. Aby to zrobić, musisz dokładnie zrozumieć, na co „zasługujesz”, a nie na to, czego potrzebujesz lub czego byś chciał. Przyjdź ze zrozumieniem wartości, którą wnosisz ponad rolę, abyś mógł komunikować, dlaczego dokładnie zasługujesz na więcej pieniędzy.
Jakie masz sposoby na podbicie się, zanim poprosisz o podwyżkę? Przydadzą nam się wszystkie wskazówki, jakie możemy uzyskać! Tweetuj mnie na stacespeaks.
POTRZEBUJESZ ZAPŁACIĆ, CO WARTO
Umiejętności negocjacyjne są niezbędnym narzędziem.
Zacznij pracę z trenerem negocjacyjnym już dziś.
