Chociaż zdecydowana większość konsumentów kupuje telewizory, odbiorniki kina domowego i inne elementy kina domowego za pośrednictwem regionalnych i krajowych sprzedawców detalicznych, kina domowego i komercyjnych instalatorów audio / wideo i integratorów, dokonuje zakupów bezpośrednio u producenta lub, w wielu przypadkach, za pośrednictwem lokalni, regionalni lub krajowi hurtowi dystrybutorzy produktów.
Klient i instalator
Gdy skonsultujesz się z instalatorem / integratorem kina domowego, w większości przypadków zaprezentują ci kompletne rozwiązanie kina domowego lub audio / wideo dla domu lub firmy. Po tym, jak klient i instalator uzgodnili charakter i budżet dla całego projektu, instalator następnie wychodzi i zbiera produkty i usługi niezbędne do realizacji celu projektu.
Ponieważ większość instalatorów dostosowuje każde zadanie do konkretnych potrzeb każdego klienta i środowiska instalacyjnego, do wykonania tej czynności wymagane są różne produkty, aw niektórych przypadkach może być konieczne złożenie niestandardowego produktu z różnych komponentów.
Innymi słowy, w odróżnieniu od dużego pudełka lub regionalnego sklepu, instalatorzy nie mają "50 tego produktu" lub "50 tego produktu" po prostu siedzą w swoim salonie, często mogą potrzebować tylko jednego lub dwóch konkretnych produktów na tydzień lub miesiąc oraz w przypadku wysoce wyspecjalizowanego projektu, może tylko raz lub dwa razy w roku. Ponadto, ponieważ wiele pozycji jest drogich, nawet na poziomie hurtowym, w większości przypadków po prostu nie jest opłacalne, aby niezależny instalator miał miejsce w magazynie, czekając na odpowiednią pracę, aby dostarczyć je klientowi.
Instalator i dystrybutor
W tym miejscu pojawia się dystrybutor produktów. Instalator trafia do dystrybutora wraz z ich "listą" potrzebnych produktów, a także narzędziami i usługami (które mogą obejmować dodatkowe wsparcie techniczne lub architektoniczne dla wyspecjalizowanych projektów), które mogą wymagać dokończenia pracy lub seria zadań.
Dystrybutor wspomaga również instalatora nie tylko dzięki posiadaniu wielu produktów na rękę, ale także może zabezpieczyć dodatkowe potrzebne produkty, wykorzystując swoją siłę nabywczą. Dystrybutor działa jako hurtownik dla lokalnych instalatorów lub integratorów. Dystrybutorzy zazwyczaj nie sprzedają produktów ogółowi społeczeństwa, będą kierować takie prośby do poszczególnych instalatorów lub integratorów, z którymi usług korzystają.
Dystrybutorzy: więcej niż tylko hurtownicy
W ramach wsparcia dla swojej bazy instalatorów i integratorów, kino domowe / dystrybutorzy komercyjni mogą również świadczyć dodatkowe usługi, takie jak usługi projektowe, szkolenia produktowe (w tym programy certyfikacji) oraz okresowe imprezy "mini-trade-show", w których producenci ustawili stoiska i wyjaśnić ich produkty i usługi, aby wziąć udział w warsztatach. "Mini-pokazy handlowe" są jak naprawdę mała wersja CES lub CEDIA na poziomie lokalnym, gdzie instalatorzy i integratorzy mogą uzyskać więcej jeden na jeden z producentem produktu i dostawcami usług, niż mogliby uzyskać na dużą skalę Targi. Takie szkolenia i wydarzenia pozwalają instalatorom i integratorom być na bieżąco z nowymi produktami i technologiami.
Jeśli zastanawiasz się nad niestandardowym domowym lub komercyjnym sprzętem audio / wideo lub instalacją zabezpieczającą, upewnij się, że twój instalator jest przeszkolony i posiada certyfikat na to stanowisko oraz może sami dostarczyć potrzebne produkty lub przy wsparciu dystrybutora.
Przykłady dystrybutorów audio / wideo obejmują:
AVAD
Digital Delivery Group
Dystrybucja w Excelu
Dystrybutorzy Mountain West
