Jeśli masz szczęście, Twoja sieć zawiera kilka kontaktów, na które zawsze możesz liczyć. To są ludzie, którzy naprawdę są w twoim kącie. Mówią, że przekażą twoje CV dalej - a potem to zrobią. Pomagają ci przygotować się do rozmowy kwalifikacyjnej - i chcą, abyś był informowany o swoich postępach. Gratulują ci nowej pracy - i łączą cię z kimś z wieloletnim doświadczeniem w tej dziedzinie.
Dlatego może być tak przygnębiające, gdy docierasz do kogoś, kto zawsze tam był, tylko po to, aby usłyszeć, że jest zbyt zajęty, aby przedstawić się, lub nie uważa, że jest odpowiednią osobą, aby odpowiedzieć na twoje pytania. I oczywiście, twój największy fan może być po prostu przytłoczony pracą. Ale jeśli nie da ci czasu, kiedy znów będzie wolna, może potrzebować przerwy od zaoferowania jej pomocy.
Nie ryzykuj wyłączenia połączeń. Zapoznaj się z trzema faux pasami sieciowymi, których chcesz uniknąć.
1. Pytanie o zbyt wiele
Wydaje się oczywiste, że wielokrotne proszenie tej samej osoby o przysługę wypali ją. Jednak może to być bardzo mylące - szczególnie dla młodych profesjonalistów lub osób z ograniczonymi kontaktami w danej dziedzinie - gdy ktoś oferuje pomoc. Skąd masz wiedzieć, jaka jest rozsądna zasięg - i co znacznie wykracza poza zakres tego, co chciałbyś przekazać swojemu kontaktowi?
Częściowa dezorientacja wynika z faktu, że prośba o zbyt wiele jest często dyskutowana wyłącznie w kontekście błędnej oceny twojego związku (np. Proszenie kogoś, kogo spotkałeś raz, o wprowadzenie do jej starszego wiceprezydenta - zupełnie nie w porządku). Ale możliwe jest również nadmierne przedłużenie bliskiego połączenia. Na przykład, gdy ktoś oferuje ci poradę podczas procesu poszukiwania pracy, to świetnie - ale prawdopodobnie nie chcesz pytać, czy zna kogoś, czy ma jakieś porady dla kogoś nowego w branży i czy może zweryfikuj swoje CV.
Innym sposobem, w jaki ludzie o najlepszych intencjach stają się uciążliwi, jest dezorganizacja. Pomyśl: istnieje duża różnica między wysłaniem kontaktu jednego e-maila z listą pięciu pytań, a pięcioma e-mailami, wysyłanymi w pięciu różnych momentach, w miarę jak pytania przychodzą do Ciebie. Dlatego staraj się zwracać uwagę na harmonogram kontaktu. Zapytaj, kiedy może być najlepszy czas na rozmowę, i napisz wcześniej pytania, aby nie marnować czasu na riffowanie. Jeśli byłeś już w kontakcie, ale mógłbyś skorzystać z dodatkowych porad, zapytaj swojego połączenia, czy ma on przepustowość, aby pomóc ci dalej: jeśli zdecyduje się wejść, jest mniej prawdopodobne, że poczuje się nadmiernie przekroczony.
2. Brak zwrotu przysługi
Innym sposobem, w jaki ludzie o dobrych intencjach wypalają swoje kontakty, jest myślenie, że nie mogą nic w zamian zaoferować. Na przykład, możesz spojrzeć na dziesięciolecia doświadczenia twojego mentora i pomyśleć, że nie możesz być w stanie pomóc.
Nie tak szybko. Przede wszystkim istnieje wiele sposobów na odwzajemnienie się w równoległy sposób. Na przykład często myślimy o rekomendacjach dla pracowników pochodzących od ich szefów, ale jeśli Twój menedżer napisze dla Ciebie uroczą rekomendację LinkedIn, warto ją również napisać.
Następnie nie zmieniaj się, uważając, że twoje wsparcie nie jest cenne, ponieważ nie wygląda tak samo. Powiedz, że twój kontakt łączy cię z ludźmi z nowej dziedziny - nadal możesz starać się wypowiadać dobre słowo, ilekroć spotkasz jego znajomych. Nawet jeśli twoja wzajemność jest tylko gestem, stwierdzenie, że związek nie jest jednostronny, może sprawić, że twój kontakt nie będzie miał poczucia, że z niego korzystasz.
3. Brak wdzięczności
To może być największy błąd, jaki możesz popełnić. Ktoś, kto jest w twoim kącie, będzie tam, by doradzać i polecać ci więcej razy, niż możesz się spodziewać, o ile za każdym razem będziesz odpowiadać na telefon z podziękowaniem lub e-mail.
I odwrotnie, jednym z najłatwiejszych sposobów, aby zmienić fana w kogoś, kto nie ma czasu ci pomóc, jest bycie niegrzecznym (i nie popełnij błędu, nie powiedzenie „dziękuję” jest niegrzeczne). Nadal pamiętam dawanie byłemu stażyście wyjątkowej referencji do jej pierwszej pracy na pełen etat, po czym nigdy mi nie podziękowała ani nie powiedziała, że dostała stanowisko. Rozumiejąc, że ma mniej doświadczenia, wyciągnęłam rękę, by pogratulować jej nowej roli, i znowu nie mogła się martwić odpowiedzią.
Zapominanie o podziękowaniu dla twoich kontaktów jest nieprzyjemne. Jeśli zdarzy się to więcej niż jeden raz, nie zdziw się, jeśli następnym razem będziesz potrzebować przysługi, okaże się, że Twój kontakt jest zajęty.
Profesjonalne kontakty, które oferują pomoc, abyś mógł zobaczyć, jak osiągasz sukces. Chętnie dzielą się swoim czasem i wiedzą. Jeśli okażesz szacunek i dołożysz wszelkich starań, aby poczuli się doceniani, będziesz mógł zwrócić się do nich po porady przez wiele lat.
