„Tu nie chodzi o ciebie, tylko o nich”.
Jeśli pamiętasz tę jedną frazę podczas całego procesu poszukiwania pracy, wyprzedzisz większość innych kandydatów.
Wiem, co myślisz: To ma być o mnie; Jestem tutaj, ponieważ ta firma chce wiedzieć, co mam do zaoferowania. Rodzaj. Ale faktem jest, że menedżer ds. Rekrutacji tak naprawdę nie dba o ciebie (jeszcze).
Jesteś tam, ponieważ ma problem (lista zadań, które są tak wielkie, że do ich wykonania potrzebna jest cała istota ludzka) i szuka rozwiązania (osoby wykwalifikowanej do ich wykonania). Musisz ustawić swoją wartość jako odpowiedź na palącą potrzebę. Aby to zrobić, musisz najpierw znaleźć problem.
Jeśli kiedykolwiek byłeś zaangażowany w świat sprzedaży, ta koncepcja może brzmieć znajomo. Może to również brzmieć, jakbym zalecał, abyś sam się sprzedał. Tak, to koncepcja sprzedaży, ale nie, nie sugeruję tego. Raczej proponuję ci przygotować się do rozmowy z myślą o udowodnieniu swojej wartości.
Jak to działa w praktyce?
1. Zadawaj pytania, które pozwolą ci pokazać swoją wartość
Możesz zadawać pytania w dowolnym momencie rozmowy - nie musisz czekać do końca. W rzeczywistości ułatwia płynniejszą rozmowę, jeśli to nie menedżer ds. Rekrutacji strzela z pytań, a ty po prostu siedzisz i odpowiadasz na autopilocie.
Oto kilka pomysłów, które pozwolą Ci błyszczeć, jednocześnie podkreślając twoją świadomość firmy i zespołu, do którego aplikujesz:
- Zapytaj o największe wyzwanie działu, jakie luki ma zespół i jakie są najpilniejsze obawy w tej chwili.
- Zapytaj o wizję firmy i co musi się stać, aby ta wizja mogła zostać zrealizowana.
- Powiedz: „W pozycji, którą chcesz obsadzić, jak najlepiej widzisz kandydata, który pomaga ci osiągnąć twoje cele?”
Oto jak ten pierwszy może się rozegrać:
Przeprowadzający wywiad: „Opowiedz mi o swoich doświadczeniach z zarządzaniem projektami”.
Ty: „Mam doświadczenie w kilku obszarach zarządzania projektami, od faktycznego kierowania projektem, który projektuje proces przepływu pracy, po różne role obejmujące rozwój treści i wiedzę merytoryczną. Czy mógłbyś podzielić się ze mną lukami w zarządzaniu projektami, które istnieją w twoim obecnym zespole, oraz w jaki sposób przyczynia się to do niektórych twoich wyzwań?
Przesłuchujący: „W tej chwili tak naprawdę nie ma nikogo, kto mógłby zarządzać relacjami między ekspertem od tematu, twórcą treści i naszym zespołem regulacyjnym. Nasz kierownik projektu jest fantastyczny w określaniu terminów i własności zadań, ale coś gubi się w tłumaczeniu między członkami zespołu. Naprawdę moglibyśmy skorzystać z pomocy przy projektowaniu przepływu pracy. ”
Ty: „To ważna część każdego projektu, z którym dużo się zajmowałem. Chciałbym podzielić się z wami przykładem tego, w jaki sposób udało mi się przeprowadzić istniejący proces, zidentyfikować słabe punkty, które przyczyniły się do większości opóźnień, a następnie ponownie go skonfigurować, aby wyprzedzić harmonogram o trzy tygodnie. ”
Ta odpowiedź pokazuje twoją wartość, podkreślając twoje doświadczenie, ale bez marnowania z twojej strony. Ponieważ przestałeś kwalifikować się do obszaru, w którym zespół najbardziej potrzebuje pomocy, dalej demonstrujesz swoją wartość. Jest to w rzeczywistości dość podobne do tego, co dzieje się w sprzedaży. Odnosząca sukcesy sprzedawca nie upuszcza stu powodów, dla których jej produkt jest tak wspaniały. Zamiast tego zadaje klientowi kilka pytań, aby dowiedzieć się, co przyniesie jedna lub dwie funkcje.
Następnie zapytałeś nie tylko o luki, ale także o konkretny problem, który daje ci informacje o potrzebie. Po zidentyfikowaniu potrzeby możesz zaoferować ukierunkowany przykład swojego doświadczenia, który dotyczy bezpośrednio problemu, którego doświadcza. Właśnie w tym przypadku odbywają się wywiady oparte na wartościach, i to z tych ofert są tworzone!
2. Jak prowadzić punkt do domu
Po zadaniu przemyślanych, sondowaniu pytań, zrobieniu notatek i zrozumieniu potrzeb organizacji i podaniu odpowiednich przykładów, powinieneś mieć całkiem jasne pojęcie o tym, czego szuka menedżer ds. Zatrudnienia. Wykorzystaj to na swoją korzyść w notatce uzupełniającej. Zamiast po prostu wysłać formularz „dziękuję”, spróbuj: Przypomnij kluczowe punkty rozmowy, w tym wszelkie pomysły, które wygenerowałeś, jak Twoja wartość przełoży się na pomoc firmie w osiąganiu celów:
Ten rodzaj listu jest całkowicie skoncentrowany na wyzwaniach i potrzebach ankietera oraz na sposobach, w jakie twoje doświadczenie może potencjalnie zapewnić rozwiązanie. Ważne jest, aby zwrócić uwagę na stosunek użycia zaimków drugiej osoby „ty / twój” w stosunku do zaimków pierwszej osoby „ja / ja / mój” - to sześć do trzech. Skoncentruj się na menedżerze rekrutacji, a nie na sobie, co prowadzi mnie do mojej trzeciej kwestii.
GOTOWY, ABY POKAZAĆ, ŻE JESTEŚ TYM DO ZADANIA?
Świetnie - znamy tylko oferty pracy.
TYLKO KLIKNIJ TUTAJ
3. Pamiętaj: to nie o tobie, tylko o nich
Najskuteczniejszy sprzedawca wie, że jeśli klient nie może sobie wyobrazić korzystania z produktu lub usługi, nie dokona sprzedaży. Podobnie w rozmowach opartych na wartościach musisz upewnić się, że menedżer ds. Zatrudnienia ma jasną wizję tego, jak rozwiążesz dla niego problemy. Odbywa się to zarówno poprzez szczegółowe pytania, jak i ukierunkowane odpowiedzi, które opowiadają o tym, kim jesteś, co osiągnąłeś zawodowo i co będziesz robić, jeśli zostaniesz zatrudniony.
Tak więc, następnym razem, gdy przygotowujesz się do rozmowy kwalifikacyjnej, poświęć trochę czasu na ćwiczenie wstawiania pytań, które sprawią, że menedżer ds. Zatrudnienia szczerze omawia jego potrzeby, a następnie dostosowuje twoje odpowiedzi. Pomoże Ci to uniknąć stycznych lub nie wykazania, w jaki sposób twoje doświadczenie i doświadczenie mogą być częścią rozwiązania. Tak, ta strategia wymaga nieco więcej przemyślenia - ale wszystko będzie tego warte, kiedy zdobędziesz pracę.
