Zawsze chciałeś żyć #startuplife, a teraz rzeczywistość jest bliżej niż kiedykolwiek: masz ofertę od start-upu.
Przeprowadziłeś badania, masz pasję do firmy i znasz ryzyko. Ale teraz musisz zważyć odszkodowanie. Czy jest jakaś swoboda w firmie na wczesnym etapie? Czy możesz zbliżyć się nieco do swojej obecnej wartości na rynku korporacyjnym?
Jasne - jeśli negocjujesz.
Każda oferta jest do negocjacji. Wszystko zależy od strategii i od tego, jak bardzo chcesz zaoferowanej pracy. Ale to nie jest Twoja standardowa negocjacja w Fortune 500. Nie łowisz na więcej czasu na wakacje lub do biura w rogu, dyndając szalonymi umiejętnościami przed rekrutującym. Nie poradzisz sobie również, porównując ofertę start-up ze swoją wymyślną pracą w firmie.
Zamiast tego postaw się na tych butach #startuplife i wynegocjuj ofertę, która jest uczciwa i ma sens dla rodzaju firmy, do której zamierzasz dołączyć. Początkowe oferty pracy są przeznaczone dla kandydatów, którzy są gotowi podjąć ryzyko - wynagrodzenia, kariery i świadczeń - w celu uzyskania długoterminowej wypłaty.
W tej notatce oto, co należy rozważyć przed otwarciem tych negocjacji.
1. Poznaj liczby
Jako osoba poszukująca pracy prawdopodobnie przeprowadziłeś wywiad z firmą przed rozmową, ale nie posiadałeś danych, które oferuje oferta. Teraz, gdy wiesz, będziesz chciał zweryfikować oferowany pakiet.
Wynagrodzenie na rozpoczęcie działalności jest bardzo zróżnicowane, dlatego należy przeprowadzić badania dotyczące tego, jak wypada w porównaniu z wynagrodzeniami za podobne stanowiska w podobnych firmach (tj. Jeśli obecnie pracujesz dla dużej firmy, nie porównuj oferty z tym, co teraz tworzysz). Możesz także skorzystać z nowej funkcji wynagrodzeń AngelList dla porównywalnych.
Oto kolejna sztuczka: znajdź dane wizowe. Rząd wymaga, aby firmy przekazywały informacje o wynagrodzeniach posiadaczom wiz, abyś mógł przeszukiwać firmy według nazwy i zobaczyć wynagrodzenie na różnych stanowiskach w konkretnej firmie (zakładając, że firma zatrudniła międzynarodowych pracowników). Na przykład możesz uzyskać pełną listę wynagrodzeń Google za pomocą jednego wyszukiwania.
W ramach badań należy również wziąć pod uwagę dane dotyczące potencjału finansowego firmy - świetna pensja nie będzie wiele znaczyła, jeśli firma spadnie w przyszłym roku. Zacznij od zrozumienia podstaw, przeprowadzając badania przed IPO, aby uzyskać średnie wyniki. Strony takie jak CrunchBase dostarczają danych na temat wyceny i finansowania firmy, dzięki czemu można zweryfikować kwotę finansowania firmy i rundy inwestycji do tej pory. Pomoże to określić jego żywotność i potencjał.
Nie zapomnij też o swoich osobistych badaniach. Musisz żyć życiem! Porozmawiaj ze swoim małżonkiem, partnerem lub kluczowymi członkami rodziny, aby ustalić ostateczny wynik. Jak nisko jesteś skłonny zejść? Poznaj swoją linię bazową, zanim jeszcze zaczniesz negocjować.
2. Zanurz się w kapitale
Jeśli oferta jest sprawiedliwa, masz jeszcze więcej do roboty. (A jeśli nie, to zdecydowanie warto zapytać, czy w przyszłości jest potencjał na sprawiedliwość. Jest to zdecydowanie jedna z największych zalet pracy dla start-upu).
Ważne jest ustalenie zarówno wartości kapitału własnego, jak i tego, jaki procent firmy równa się tej wartości. Na przykład, jeśli zaoferowano ci 0, 025% kapitału własnego, wartość tego kapitału będzie się różnić w zależności od wartości firmy i zaległych akcji. Mówiąc najprościej - nie można przyjąć wartości procentowej według wartości nominalnej. Jego wartość jest skorelowana z wartością firmy.
Jeśli firma jest po IPO, łatwiej jest ustalić wartość. Przed IPO to inna historia - istnieje nie mniej niż 40 modeli do obliczania kapitału własnego, w tym dobrze znane równanie kapitału własnego. Nie ma jednego idealnego sposobu, ale możesz wypróbować kilka modeli, aby oszacować wartość oferowanego kapitału.
Możesz także zapytać bezpośrednio założycieli firmy. Nie wyciągają kapitału z powietrza (a jeśli tak, to masz większy problem). Zapytaj ich o zastosowaną formułę i wartość kompensacji, którą przypisują udziałom lub opcjom, aby uzyskać poczucie postrzeganej wartości. Znając liczbę akcji, całkowitą liczbę w puli i ich plany powiększenia puli, będą bezcenne.
Pomocne jest również rozważenie perspektywy firmy: gdzie są fundusze? Jak powstały ich oferty? Venture Deals to świetna perspektywa na modele finansowania dla nowych przedsiębiorstw. Znajomość liczby inwestorów, liczby rund i potencjału wzrostu może pomóc w określeniu, czy oferta akcji jest uczciwa, ponieważ kapitał może się rozrzedzić w miarę dokonywania kolejnych inwestycji i przyłączania się większej liczby pracowników.
3. Negocjuj, co najważniejsze
Każdy chce odejść od negocjacji, czując, że wygrał. Ale nie wygrywaj złych rzeczy. Po zakończeniu badań użyj tych danych, aby ustalić, co jest dla Ciebie ważne.
Idź do rozmowy (i tak, musi to być rozmowa na żywo - e-mail lub bezpośrednie wiadomości nie są dozwolone) z naciskiem na podniesienie wynagrodzenia lub kapitału własnego. Ale nie jedno i drugie. Jeśli decydujesz się na dużą obniżkę wynagrodzeń i jesteś nieco niechętny ryzyku, idź po pensję. Przygotuj się jednak na uzasadnienie - w tym swojej wartości na rynku i wynagrodzeń rówieśników.
Jeśli widzisz prawdziwy potencjał w firmie i chcesz zrezygnować z pensji, negocjuj swój kapitał własny. To samo dzieje się - bądź przygotowany na uzasadnienie swojego uzasadnienia. Potwierdź swoje zaangażowanie i motywacje. I nie zapomnij danych.
Nie marnuj czasu na głupie rzeczy, takie jak tytuły lub wakacje. Oczywiście, profity są świetne, ale nie zapewniają długoterminowej wartości, a wędkarstwo dla nich nie będzie dowodem twojego zaangażowania w firmę. #startuplife polega na zaangażowaniu się w cel firmy, więc spieranie się o powierzchowne przedmioty nie zapewni ci wartości ani punktów popularności.
I nie rób tego osobiście. Negocjowanie w oparciu o potrzeby osobiste lub rodzinne nie jest dobrym argumentem. Porozmawiaj o firmie i swojej wartości.
Nie ma wątpliwości, że dołączenie do startupu to poważna decyzja. Ale nie wchodź w negocjacje ze sobą. Najważniejszym elementem układanki jest twoje zaangażowanie. Jeśli tego nie masz, negocjacje są przegraną przyczyną. Jeśli tak, trochę danych, badań i ustalania priorytetów przechodzi długą drogę. I możesz po prostu wyjść z poczuciem wygranej.
