Aby zwrócić uwagę rozwijającego się startupu, musisz się wyróżnić.
Ale już to wiesz. Prawdziwe pytanie brzmi: jak możesz oddzielić się od paczki?
Kreatywne CV i niezapomniane wywiady mogą załatwić sprawę, ale nie są to jedyne elementy na twojej szachownicy. Kiedy przesyłasz CV za pośrednictwem tablicy ogłoszeń, grupujesz się z każdym innym kandydatem, który zrobił to samo. To nie brzmi jak świetny sposób na wyróżnienie się - prawda?
Jeśli chcesz wywrzeć trwałe wrażenie na swoim marzeniu, musisz najpierw zmienić swoje podejście. Zamiast pytać: „Jak mogę znaleźć pracę?” Sprowadzasz szersze pytanie do kluczowego, bardziej skoncentrowanego wyzwania: „Jak mogę zwrócić uwagę założycieli?”
Tam są nieskończone odpowiedzi, ale te trzy taktyki działały dla mnie najlepiej:
1. Wysyłaj zimne e-maile do aktualnych pracowników - i faktycznie daj im cholerę
Jestem oszołomiony tym, jak wielu poszukujących pracy nie rozumie znaczenia listów motywacyjnych i e-maili. Są to pierwsze wrażenia zmieniające karierę, a jednak zbyt często opływają w nich przeciętność i długowieczność.
Kiedy pojawiają się ogólne komunikaty o poszukiwaniu pracy w naszym dziale wsparcia Virtru, nigdy nie kończę ich czytać. Jeśli dana osoba nie może wyrazić swojej wartości dla naszej firmy, jak mogę zaufać jej zdolności do wyrażania wartości Virtru naszym użytkownikom?
Podejdź do zimnego e-maila motywacyjnego jako przyszłego pierwszego zadania marketingowego dla nowego zespołu. Bądź skruszony. Bądź śmieszny. Bądź wnikliwy i empatyczny dla swoich odbiorców. Bądź dokładny i zorientowany na działanie.
Kandydaci, którzy potrafią skutecznie analizować i demonstrować wartość startupu, przedstawiają firmie niezwykle ważne umiejętności. Nie muszą marnować cennego miejsca na e-maile na robienie własnych rogów.
2. Złóż skargę na Startups You Love
Oszczędzę ci utartej metafory, że znalezienie pracy, sprzedaż lub zwrócenie uwagi firmy to jak zabranie kogoś do baru. Moim zdaniem te działania nie mają nic wspólnego z psychologią odwrotną lub trudną do zdobycia. Zamiast tego moja sprawdzona taktyka opiera się na czymś mniej seksownym: obsłudze klienta. Zrozumienie tej koncepcji zmieni los, gdy nie będzie można uzyskać bezpośrednich odpowiedzi od założycieli i innych decydentów.
Twoje wiadomości e-mail do ogólnych firmowych skrzynek pocztowych (np. Support/feedback/[email protected]) zwykle są filtrowane do wyznaczonego przedstawiciela, który następnie decyduje, czy odpowiedzieć na Twoją prośbę, czy też ją eskalować. Zespoły wsparcia są często niewystarczające i mają charakter operacyjny: oznacza to, że ta sama osoba, która przekazuje informacje o błędach produktu programistom, prawdopodobnie przesiewa aplikacje, a także przychodzące zapytania biznesowe.
Wśród całego tego back-endowego hoopla jedno jest prawdą: zespoły wsparcia będą priorytetowo traktować reakcje niezadowolonych użytkowników i klientów (szczególnie na początkowych etapach rozwoju, gdzie rozwój klienta to święty graal). Na szczęście oznacza to, że masz do dyspozycji uważnego członka zespołu, a także wspaniałą okazję do rozwijania umiejętności miękkiej sprzedaży.
Zacznij od wyrażenia swojej lojalności wobec firmy (pomyśl: zawsze podziwiałeś ten startup, dlatego czujesz się tak mocno, że należy ulepszyć konkretny produkt lub proces). Następnie poproś o kontakt z odpowiednią osobą w celu dalszego omówienia, ale nie wspominaj o swoich zainteresowaniach zawodowych.
Te kroki zapewnią rozmowy z właściwymi ludźmi. Tak więc, nawet jeśli te rozmowy nie dotyczą kadr, masz cenny czas z członkami firmy. Po dyskusji na temat tego, w jaki sposób można ulepszyć usługi, prześlij wiadomość e-mail, która przeniesie temat do zainteresowania współpracą w przyszłości (tj. Jako pracownikiem).
3. Poszukaj ludzi sukcesu, którzy chcą podzielić się swoimi historiami
Moja najlepsza wskazówka dla satysfakcjonującego startowego poszukiwania pracy to przestać traktować to jako szukanie pracy. Zamiast tego skup się na rozwijaniu długoterminowych umiejętności i relacji (szczególnie z osobami, które podziwiasz). Zawsze powinieneś prowadzić listę takich osób - ludzi, na których spoglądasz, których ścieżki kariery zawsze cię inspirowały - i sięgać po te wzorce do naśladowania.
Nie proś ich o pracę. Nie pytaj ich o połączenia. Zdecydowanie nie pytaj ich, czy możesz „wybrać ich mózg”, ponieważ to zdanie oznacza lenistwo i jednostronne relacje.
Zamiast tego spróbuj wyrazić uznanie dla wpływu, jaki ci ludzie wywarli na twoje życie. Opisz konkretne cechy lub doświadczenia, które zmotywowały Cię do odniesienia sukcesu. Wyjaśnij, że te cechy również zmotywowały cię do nawiązania kontaktu i przekaż chęć dalszego rozwijania związku.
Będziesz zaskoczony otrzymanymi odpowiedziami. Po zbudowaniu relacji ci wpływowi mogą zapytać, w jaki sposób mogą pomóc - oferując wyrzucenie twojego CV i wysłanie ofert pracy, zanim jeszcze o to poprosisz. Co ciekawe, mówienie ludziom, jak bardzo Cię inspirują, zainspiruje ich do pomocy.
Trener wykonawczy Steve Farber opisuje ten efekt, wyjaśniając, że „najlepsi liderzy nie są tymi, którzy koncentrują się na własnej wielkości - są tymi, którzy koncentrują się na tym, aby inni ludzie byli lepsi od siebie”.
Ponieważ udane startupy rozwijają się na zróżnicowaniu, doskonalenie umiejętności wyróżniania się będzie Ci służyć długo po bezpiecznym nowym koncercie. W ciągu zaledwie pięciu miesięcy w Virtru wykorzystałem te trzy strategie, aby zapoznać się z inwestorami, wyśledzić nowych potencjalnych klientów, przyspieszyć prośby o wsparcie, a nawet uzyskać więcej bekonu w moich sałatkach w Sweetgreen.
Sam dodatkowy boczek sprawił, że wszystko się opłaciło.
