Pytanie o wprowadzenie do menedżera ds. Rekrutacji to świetny (i wysoce zalecany) sposób na postawienie stopy w drzwiach. Jednak na początku mojej kariery myślałem, że gdy tylko się przedstawię, reszta sama sobie zadba. „Będę oczarować wszystkich, których ten kontakt mnie wprowadzi” - pomyślałem - „I nie będą mieli wyboru, jak tylko stworzyć niesamowitą okazję i zaoferować mi absurdalną kwotę do zaakceptowania”.
Był jednak ogromny problem z tego rodzaju myśleniem - był zły. Wymiana wiadomości e-mail z kimś z Twojej wymarzonej firmy jest świetna, ale po prostu wymiana wiadomości e-mail. Jeśli chcesz przekształcić tę rozmowę w rozmowę (a następnie w ofertę), musisz wykonać trochę pracy.
Ponieważ, jak się dowiedziałem, nawet połączenia z najlepszymi intencjami są zajęte i po prostu nie zamierzają iść ze mną z dobroci ich serc. Oto trzy wskazówki, które pomogą Ci w pełni wykorzystać każde otrzymane wprowadzenie.
1. Dotrzyj do konkretnej pracy
Gdy skończyłem studia, powiedziałbym ci, że gdybyś miał jakieś dostępne możliwości w firmie produkującej karty baseballowe, byłbym otwarty na omówienie tego. I w pełnej przejrzystości popełniłem błąd, wprowadzając się do prezentacji firmy, którą byłem zainteresowany, mówiąc: „To takie ekscytujące i nie mogę się doczekać, aby usłyszeć więcej o tym, na jakie stanowiska zatrudniasz!”
Szybko nauczyłem się, że najszybszym sposobem na zmarnowanie wprowadzenia jest poproszenie tej osoby o przesłanie wszelkich otworów, na które natknie się. O ile ta osoba nie pracuje w dziale HR, prawdopodobnie nie zna wszystkich dostępnych ofert (lub użyłby tego samego linku „zatrudnianie”, który można znaleźć na stronie głównej firmy).
Rozwiązanie tego problemu jest dwojakie. Po pierwsze, nie sięgaj po wstęp, dopóki nie zidentyfikujesz interesującej Cię pracy. A kiedy dostaniesz to wprowadzenie i (miejmy nadzieję) zostaniesz poproszony o przesłanie materiałów, wyślij dostosowaną wersję CV i list motywacyjny. Wykonanie tych dwóch czynności wyjaśnia, że jesteś zainteresowany określoną pracą - i że jesteś gotów wykonać tę pracę, aby uzyskać rozmowę kwalifikacyjną.
2. Wykonaj jak najwięcej prac z wyprzedzeniem, jak to możliwe
Nawet poza CV i listem motywacyjnym, to Ty decydujesz, jakie materiały musi złożyć każdy kandydat. To, że dostajesz nogę do drzwi, nie oznacza, że nie możesz przestrzegać zasad.
Dlaczego to wszystko jest tak ważne? Ta osoba prawdopodobnie nie zna cię wystarczająco dobrze, aby poręczyć za ciebie bez wszystkich wymaganych materiałów. I nawet jeśli zostałeś przedstawiony najmilszej osobie na świecie, w gruncie rzeczy prosisz kompletnego nieznajomego, aby zrobił wszystko, by coś dla ciebie zrobić. Ułatw swoim nowym połączeniom powiedzenie: „Hej, to świetnie. Dzięki za przesłanie ich. Przekażę teraz wszystkie te materiały, póki są w mojej głowie. ”
3. Jeśli Twój nowy kontakt poprosi o spotkanie osobiście, powiedz Tak
Kilka lat temu podczas poszukiwania pracy zostałem zaproszony do jednego z biur mojego kontaktu. Na początku powiedziałem: „Zaraz, co? Brzmi to niezręcznie. Nie chcę wyglądać jak sprawa charytatywna przed wszystkimi inteligentnymi ludźmi, z którymi współpracujesz. Poza tym tak naprawdę nie mam czasu na krótką rozmowę z kimś, kto nie jest nawet w dziale, w którym chcę pracować. ”Ale po kilku poszukiwaniach duszy (i po tym, jak jeden z moich współlokatorów krzyczy na mnie, nawet rozważając powiedzenie„ nie ”), Poszedłem. I chociaż nie doprowadziło to do pracy, wiele się nauczyłem tego dnia.
Istnieje wiele powodów, dla których ta osoba może chcieć cię poznać osobiście, i może to być pretekst, aby wyjść z biura, po prawdziwe zainteresowanie siecią. Ale, wracając do wcześniejszego punktu dotyczącego nowego kontaktu, który jest dla ciebie gwarancją, to w zasadzie o to go prosisz. Chcesz dać mu powód do poparcia cię w wiadomości, którą wysyła do menedżera ds. Zatrudnienia. Chcesz, żeby brzmiało to tak: „Spotkałem Richa po raz pierwszy przy kawie, a on wydaje się bardzo entuzjastycznie nastawiony do SEO.” W przeciwnym razie, jeśli wymienisz tylko jedną lub dwie wiadomości e-mail, może to wyglądać tak: „Wprowadzenie do mojego przyjaciela Przyszedłem do tego faceta w zeszłym tygodniu, naprawdę go nie znam. Jego materiały są dołączone. ”
Którą osobę byłbyś bardziej podekscytowany, aby wziąć udział w wywiadzie?
Zapoznanie się z kimś w firmie, którą jesteś zainteresowany, to świetna okazja, aby zdobyć przewagę nad konkurencją. Jednak nie sądzę, że Twoja praca została wykonana, a teraz musisz tylko poczekać na ofertę. Maksymalizacja okazji może wymagać od ciebie trochę dodatkowej pracy, ale nie poczujesz się niczym herculean, kiedy zaczniesz przekształcać te e-maile wprowadzające w rzeczywiste wywiady.
