Niedawno wziąłem udział w wydarzeniu The Muse's Coach Connect w Nowym Jorku i rozmawiałem z dziesiątkami ludzi o tym, jak poprawić swoje umiejętności pracy w sieci. (I tak, jeśli przegapiłeś ten subtelny okrzyk, Coach Connect jest już dostępny i naprawdę możesz zarezerwować czas z ekspertem ds. Kariery, który Ci pomoże!)
Wszyscy, z którymi rozmawiałem, mieli jedną wspólną cechę: wszyscy nienawidzą nawiązywania kontaktów. Brzmi znajomo?
Niezależnie od tego, czy zidentyfikowano je jako introwertyczne i ścienne, czy po prostu uważali, że jest to całkowicie nieautentyczne, każdy miał pytanie, jak uczynić to mniej strasznym.
Powiedziałem im, że nie ma wielkiej tajemnicy; zamiast tego chodzi o przedefiniowanie, co oznacza dla ciebie „networking”, a następnie zrozumienie, jak sobie z tym poradzić. Podoba ci się to? Czytaj dalej o moich czterech najpopularniejszych wskazówkach:
1. Pamiętaj, że większość ludzi czuje to samo
Czasami ludzie wchodzą na wydarzenie, widzą innych rozmawiających i czują się jak oszust. Myślą, że wszyscy wiedzą, jak pracować w pokoju i zastanawiają się, jak znaleźć „wejście” z tymi profesjonalistami.
Teraz wyobraź sobie zbliżanie się do wydarzenia z innym nastawieniem. Zamiast martwić się, że ktoś cię oceni, przypomnij sobie, że jesteś w pokoju pełnym ludzi, którzy robią, co mogą. Grupa ludzi, którzy również czują się zdenerwowani i niepewni, jak podejść do nieznajomego.
Nagle, zamiast przewagi liczebnej przez ludzi spoza twojej ligi, jesteś w pokoju pełnym sojuszników - ludzi, którzy chętnie z tobą rozmawiają. O ludziach, którzy potkną się w początkowych interakcjach z tobą, nie wskazują nic poza tym, że nie są również profesjonalistami z sieci.
Zmień nazwę sieci na rozmowę - coś, co robiłeś już wiele razy. A może nawet jako coś litościwego, ponieważ ta osoba stojąca niezręcznie przy jedzeniu jest tak samo zdenerwowana jak ty - i mogłaby przy pomocy kogoś porozmawiać w tej chwili.
2. Jeśli twoja strategia nie działa dla ciebie, zmień ją
Wiesz coś jeszcze, co powoduje nadmierny stres w sieci? Zmuszanie się do zrobienia tego w jeden sposób - kiedy ta droga nigdy dla ciebie nie działa.
Oto coś, co uwielbiam w tej wskazówce: jest dość łatwa do wdrożenia. Może nie lubisz kontaktować się z nieznajomymi na LinkedIn i prosić o wybranie ich umysłu. Wiesz co: Przestań to robić i poszukaj innych sposobów, aby dowiedzieć się więcej na temat różnych miejsc pracy. Nienawidzisz wielkich wydarzeń? Przestań się dla nich rejestrować i zamiast tego poszukaj okazji do nawiązania kontaktów jeden na jednego lub w małych grupach. Czy to zbyt transakcyjne? Przestań traktować to jak wymianę, w której musisz coś zdobyć.
Jeśli możesz wymyślić coś, czego absolutnie nienawidzisz w sieci, zadaj sobie pytanie, czy możesz znaleźć sposób na połączenie bez robienia tego. A jeśli jest to konieczne (np. Rozpoczęcie rozmowy z nowymi ludźmi), zastanów się, w jaki sposób możesz uczynić to mniej przerażającym, na przykład zabierając ze sobą kumpla lub rozgrzewkę, rozmawiając z kimś, kogo już znasz.
3. Zrozum, o co prosisz
Większość ludzi nienawidzi sieci, ponieważ zadaje niewłaściwe pytania (w niewłaściwy sposób) - a to zwykle prowadzi do złych wyników, powodując, że czujesz się niezręcznie. Na przykład, jeśli śledzisz na LinkedIn kompletnie nieznajomego i mówisz: „Czy możesz mnie przedstawić swojemu CEO?” - nie więcej, nie mniej - prawdopodobnie nie odniesiesz sukcesu.
Po pierwsze, pamiętaj, że jest więcej rzeczy, z którymi kontakt może pomóc, niż zatrudnienie cię na miejscu lub przedstawienie najbardziej znanej osobie w jego firmie. Jak zauważa redaktor naczelny Muse Adrian Granzella Larssen w artykule (który zawiera szablon „Pomóż mi znaleźć pracę”): „Przygotuj wiadomość e-mail z informacją, że szukasz nowego koncertu i że się zapisujesz ich pomoc. Co najważniejsze: sprecyzuj, o co prosisz - czy to oferty pracy czy ogłoszenia? Wywiady informacyjne? Nowe kontakty? Wszystkie powyższe?"
Ilekroć czujesz, że masz trudności ze znalezieniem odwagi, by wyciągnąć rękę, cofnij się i zastanów się, o co prosisz. W przypadku nieznajomych i odległych kontaktów daj drugiej osobie opcje. Na przykład pytanie, czy osoba kontaktowa zna kogoś, kto zatrudnia - lub wspaniałe zasoby dla osób szukających pracy w jej sektorze. Ułatwi to drugiej osobie odpisanie i pomoże w rozpoczęciu budowania relacji, dzięki czemu poczujesz się bardziej komfortowo w przyszłości.
4. Skoncentruj się na tym, jak możesz pomóc
Networking czuje się trochę „ja, ja, ja?” Umocuj się, aby przerzucić skrypt i zrobić to z kimś innym. Innymi słowy, prawdopodobnie słyszałeś radę, że jeśli połączenie pomaga ci, powinieneś zapytać, w jaki sposób możesz zwrócić przysługę.
Ale jeśli to sprawia, że czujesz się zabawnie, postaw drugą osobę na pierwszym miejscu, zanim jeszcze będziesz potrzebować przysługi. Wyślij komuś artykuł, który Twoim zdaniem spodoba mu się. Skontaktuj się z przyjacielem z Facebooka lub kontaktem z LinkedIn, który niedawno rozpoczął nową pracę, i zapytaj, jak leci. Szukaj osób, które możesz wesprzeć bez konieczności proszenia o nic w zamian.
Jeśli masz nastawienie „Chcę nawiązać kontakt z nowymi ludźmi i cieszę się, że mogę pomóc!”, Poczujesz się dobrze, pomagając komuś innemu - i jednocześnie powiększysz swoją sieć. A kiedy będziesz potrzebować czegoś na drodze, nie poczujesz się w połowie tak winny, że o to poprosisz.
Praca w sieci może nigdy nie być twoją ulubioną aktywnością. Ale to nie musi być fałszywe i okropne. Znajdź więc sposób na nawiązanie kontaktu z nowymi kontaktami i pozostań w kontakcie ze starymi w sposób, który ma dla Ciebie sens.
