Jesteś gotowy, aby przenieść swoją firmę na wyższy poziom. Masz kilku użytkowników, prasę i świetne opinie - ale w banku masz tylko gotówkę na miesiąc, a jeśli nie zbierzesz pieniędzy wkrótce, nie będziesz mógł pójść o wiele dalej.
Musisz sprzedawać innym według swojego pomysłu - i to szybko. W tym momencie pojawia się dwuminutowy skok. To nie jest skok na windę ani rzut na high-concept, to pierwszy krok w budowaniu relacji z inwestorem. To przekonuje kogoś do spotkania, na którym możesz następnie przedstawić szczegóły swojej firmy w ciągu 30 minut lub dłużej.
Dwuminutowe boiska wymagają szczegółów, ale w stylu pokazu na wybiegu: zaprezentuj to, co najlepsze, wytnij resztę. A my przeprowadzimy Cię dokładnie przez to, jak to zrobić.
1.
Po pierwsze: dowiedz się, czego chcesz od inwestora.
Aby do tego dojść, cofnij się od celu. Oceń kluczowe wskaźniki swojej firmy (takie jak przychody, użytkownicy, zaangażowanie lub relacje z mediów) i wyobraź sobie, gdzie chcesz być za 6-18 miesięcy. Na przykład „zwiększ dzienną liczbę rejestracji do 1000 dziennie”. Nie martw się o precyzję, koniecznie - powinieneś bardziej martwić się, że mierzysz właściwe rzeczy i kontrolujesz rozwój firmy.
Następnie otwórz arkusz kalkulacyjny i oszacuj zasoby potrzebne do osiągnięcia celu, takie jak nowi pracownicy, płatne i zarobione występy w mediach lub lepszy hosting. Określ, ile gotówki potrzebujesz, aby uzyskać niezbędne zasoby. Pomyśl o danych liczbowych - decydujesz, czy potrzebujesz 250 000 USD, czy 500 000 USD, nie dzieląc włosów na poszczególne dolary.
Na koniec określ rodzaj oferowanego przez siebie zabezpieczenia: czy inwestorzy otrzymają akcje lub obligacje zamienne? Podnoszenie wymienialnej notatki zwykle ma na początku sens, ale porozmawiaj z prawnikiem o szczegółach. Wyrafinowani inwestorzy nie wezmą cię na poważnie, chyba że rozumiesz podstawy każdej z tych opcji, więc wciśnij Google lub zapytaj znajomego, jeśli nie rozumiesz.
Następnie masz pytanie: „Zbieramy notę wymienialną w wysokości 500 000 $, aby zwiększyć liczbę rejestracji do 1 000 dziennie i zatrudnić trzech nowych członków zespołu”. Bycie konkretnym informuje, że masz kontrolę nad swoimi wydatkami i wskaźnikami, które mają kluczowe znaczenie dla budowania biznesu.
Oczywiście pamiętaj, że inwestycja jest w toku negocjacji i możesz zaoferować inną ofertę każdej osobie. To normalne i faktycznie spodziewane, że jeśli istnieje zdrowy apetyt na umowę, warunki mogą ulec zmianie. W takim przypadku zawsze możesz zmienić swoją historię i pytać w miarę rozwoju wydarzeń.
2. Zidentyfikuj inwestorów proksymalnych społecznie
Nie zawracaj sobie głowy wysyłaniem niezamówionego biznesplanu do inwestora, którego nie znasz. Nie przeczytają tego.
Zamiast tego wykorzystaj swoją sieć społecznościową, aby dotrzeć do inwestorów. Czy znasz jakichś inwestorów? Co z wczesnymi pracownikami lub założycielami szybko rozwijających się firm lub ich prawnikami, księgowymi, planistami finansowymi lub innymi specjalistami? Czy twoi przyjaciele lub rodzina znają którąś z tych osób?
Lepiej, jeśli pozwolisz osobie, która zna inwestora, przedstawić cię (osobiście lub przez e-mail), ale jeśli jesteś naciskany, możesz przedstawić się jako przyjaciel drugiej osoby („Cześć, mam na imię David Albrechcie, a ty sfinansowałeś firmę mojej przyjaciółki Sarah, BeMoreAwesome ”).
Inną opcją jest AngelList, portal społecznościowy, który łączy początkujących przedsiębiorców i inwestorów oraz automatyzuje większość procesu wprowadzania / rekomendacji.
Co najważniejsze, należy jasno określić typy inwestorów, na których chcesz kierować reklamy. Inwestorzy venture capital to profesjonalni zarządzający aktywami, którzy przeznaczają środki w imieniu swoich klientów; inwestorzy aniołów narażają własne pieniądze na własne zyski. Minimalny udział jednego inwestora typu venture wynosi 500–1 mln USD, więc prośba o 10 000 USD to strata czasu (podobnie jak anioł, który znany jest z dwóch inwestycji o wartości 50 000 USD rocznie za 500 000 USD).
3. Zrozumieć potrzeby inwestora
Jeśli chcesz uzyskać inwestycję, musisz powiedzieć inwestorowi, co chce usłyszeć: zapewnienie, że uzyska dobry zwrot. Aby odpowiedzieć na to pytanie, każdy inwestor chce wiedzieć o:
4. Komunikuj się i zadaj pytanie
Kiedy już zorientujesz się, czego potrzebujesz, zidentyfikujesz kluczowych inwestorów i przygotujesz swoją ofertę, nadszedł czas, aby się tam dostać i dać. Powinieneś zwięźle podsumować swoją firmę - w tym problem, rozwiązanie, zespół i trakcję - i zakończyć to, czego szukasz, a także prośbą o spotkanie. Próbować:
Moja firma ułatwia każdemu umieszczanie na blogach dobrze zaprojektowanych reklam displayowych. Przeprowadziliśmy ankietę wśród ponad 100 wydawców i potwierdziliśmy, że łatwość obsługi jest ogromnym problemem przy rozpoczynaniu pracy z reklamami displayowymi. (Problem) Nasz produkt jest w późnej wersji beta i otrzymaliśmy ponad 500 rejestracji w ciągu jednego dnia. (Produkt, przyczepność) Założyciele znają się od ponad dekady i wspólnie mają ponad 20-letnie doświadczenie w branży reklamowej. (Zespół) Słyszałem, że masz duże doświadczenie w branży reklamowej (branża) i chcesz przeznaczyć około 100 000 USD w ciągu najbliższych kilku miesięcy.
Podnosimy notę wymienialną na 500 000 USD, aby zwiększyć liczbę rejestracji do 1000 dziennie i zatrudnić trzech nowych pracowników. Jeśli jesteś zainteresowany, chciałbym mieć cię jako inwestora w naszej rundzie. Czy możemy porozmawiać później?"
Oczywiście, obdarzysz go własnym obrotem dla każdego inwestora, ale są to podstawy, które pomogą Ci zacząć - i miejmy nadzieję, w drzwiach do tego spotkania.
