Oprah Winfrey? Sheryl Sandberg? Richard Branson? Prezes tego gorącego nowego startupu? Pomyśl o tym przez chwilę: gdybyś mógł połączyć się z kimkolwiek, kto by to był?
Fantazja to nie tylko piłka nożna. Jak radził Steve Jobs: Czas przestać marzyć o wielkich i zacząć marzyć o większych. Oto pięć prostych kroków, które możesz dziś uruchomić, aby nawiązać kontakt z ludźmi, którzy mogą zmienić twoją karierę - a może nawet twoje życie.
Krok 1: Bądź hojny
Chociaż networking może brzmieć jak brudny biznes, nie zdajesz sobie sprawy, że nie jest to jednokierunkowa ulica proszenia o przysługi. Networking dotyczy ducha hojności, który przyjmujesz, zanim spodziewasz się go u innych.
Bez względu na to, gdzie jesteś w swojej karierze, masz coś do zaoferowania. Po pierwsze, przygotuj się na ludzi, którzy szukają twojej porady - stażyści, osoby próbujące włamać się na twoją dziedzinę, ktokolwiek. (Pamiętaj: Twój kontakt może być teraz uczniem szkoły średniej, ale gdzie on będzie za pięć lat? Czas płynie szybko, podobnie jak kariery ludzi.)
Następnie połącz znajomych, którzy mogą skorzystać z kontaktu. Jest szybki, łatwy i po prostu przyjemny. Ludzie pamiętają „miło”, a z kolei ludzie będą cię pamiętać. Tego rodzaju wiadomości e-mail zajmują mniej niż pięć minut, aby napisać i rozpocząć swoją reputację jako hojnego konektora (co również zwiększa prawdopodobieństwo, że ludzie ułatwią ci wprowadzenie).
A jeśli to nie wystarczy, badania pokazują, że będziesz szczęśliwszy! Według Journal of Applied Psychology , networking wpływa na twoje wynagrodzenie, ścieżkę kariery i poczucie satysfakcji.
Powiązane: Wprowadzenie do Double Opt-In: szablon wiadomości e-mail
Krok 2: Wykonaj kopanie
Zdziwiłbyś się, gdy odkryjesz liczbę znanych sobie osób, których nie zdajesz sobie sprawy . Dzięki sześciu stopniom separacji prawdopodobnie znasz Oprah! Tak się składa, że znam Richarda Bransona (o dwa stopnie).
Chodzi o otwarcie umysłu na możliwości. Twój fryzjer, kolega z klasy lub ukochana ze szkoły średniej mogą być powiązani z Twoim najlepszym wzorem do naśladowania. Nie wiesz, kto jest w ich sieciach - a co za tym idzie, kto może być w Twojej sieci - dopóki nie zapytasz. Może to być nawet twój lekarz lub, w moim przypadku, przyjaciel, który jest chirurgiem plastycznym. To dzięki niemu poznałem znaną (i często kontrowersyjną) prawniczkę Glorię Allred. W ciągu miesiąca od tego wprowadzenia siedziałem w jej słynnej sali konferencyjnej (scena wielu telewizyjnych konferencji prasowych), a ona była fantastyczna.
To podejście dotyczy wszystkich, bez względu na to, kim jesteś i jak są sławni. W tym miesiącu w Vogue prezentowane są najlepsze BFF Taylor Swift i Karlie Kloss. Jak oni się poznali? Wizażyści i fryzjerzy próbowali ich przedstawić od lat, a wreszcie wspólny przyjaciel. Bum! Ich przyjaźń rozkwitła i pojawiły się możliwości marketingowe (cześć, okładka Vogue !).
Więc bądź odważny, rozejrzyj się i zapytaj - naprawdę, prawdopodobnie znasz (kogoś, kto zna) Oprah. Lub ktoś równie inspirujący i budujący karierę.
Powiązane: Jak poprosić o wprowadzenie: Szablon e-maila
Krok 3: Ustaw spotkanie
Twój przyjaciel zgadza się na wprowadzenie. Co wtedy
Przede wszystkim wiedz, czego chcesz. Mogę ci powiedzieć, czego nie chcesz: nie chcesz pracy ani mentora. Może tak, ale nie na „pierwszej randce”.
Zamiast tego, zrób pierwsze pytanie, aby się spotkać. Uznaj, że doceniasz, jak zatłoczony jest harmonogram tej osoby. Bądź jasny, konkretny i krótki. Krótkie oznacza realistyczne - pokaż, że rozumiesz, że znalezienie czasu na rozmowę z tobą nie jest priorytetem. Obiad? Obiad? Zapomnij o tym! Zazwyczaj najlepszym scenariuszem jest 10-minutowe spotkanie w dogodnym miejscu (być może w jego biurze). Możesz zaproponować rozmowę telefoniczną, ale naciśnij na spotkanie osobiste, ponieważ masz znacznie większą szansę na wywarcie wpływu.
Jeśli nie otrzymasz odpowiedzi, nie bierz jej osobiście. Pamiętaj, że skrzynki odbiorcze mogą być zalewane wiadomościami e-mail. Sugeruję z szacunkiem gonić ludzi. Żeby było jasne, nie zachęcam do wpływania na prześladowanie, ale możesz pozostać na radarze ważnych ludzi, zmieniając swoje podejście. Jeśli nie otrzymasz od kogoś odpowiedzi bezpośrednio, spróbuj skontaktować się z asystentem.
Jeśli masz wstęp, nie poddawaj się! Jesteś już w drzwiach.
Powiązane: Przyjemnie trwałe: 5 zasad skutecznego śledzenia
Krok 4: Bądź przygotowany
Teraz, gdy masz już spotkanie, czeka cię wielki dzień - nie marnuj go. Uzbrój się w dwie rzeczy. Po pierwsze: wiedza. Powinieneś udać się na spotkanie, wiedząc wszystko, co możesz o tej osobie, w tym jej ścieżkę kariery, firmę, a nawet rodzinę, jeśli to pomoże. To kwestia szacunku (ponieważ wydawałoby się to trochę dziwne i, tak, niegrzeczne, zapytać Jill Abramson, dlaczego nie ma jej w „New York Timesie” ).
Co więcej, będziesz lepiej wyposażony, aby uzyskać to, czego chcesz ze spotkania - tj. Sensowne wskazówki - ponieważ będziesz w stanie nawiązać bardziej autentyczne połączenie. Badania pomagają wydedukować podobieństwa. Może poszedłeś na tę samą uczelnię lub podzielasz to samo zainteresowanie surfingiem. Wspominanie o tych wspólnych zainteresowaniach jest sposobem budowania więzi i demonstrowania wspólnych wartości, które sprawiają, że ludzie tacy jak ty.
Drugą rzeczą, którą zawsze robię, jest przyniesienie prezentu. Nic szalonego - nie powinno być w pudełku w kolorze jajka rudzika. Ale powinno to być coś odpowiedniego i sensownego. Odbiorca pomyśli o tobie, gdy na nią spojrzy (lub rozdaje ją - nie bierz tego do siebie). Twoje badania również mogą tu pomóc: może ma słynną słodycz lub wykazywał zainteresowanie środowiskiem? Możesz przynieść ręcznie robioną czekoladę z ulubionej kawiarni lub wyśmienitą kawę organiczną, która wspiera rolników w krajach rozwijających się.
Ten rodzaj przemyślenia ma długą drogę i jest to inwestycja, która gwarantuje wypłatę dywidendy.
Powiązane: Jak zorganizować wspaniałe spotkanie przy kawie - gwarantowane
Krok 5: Miej cel
Przybyłeś! Gdy rozmowa się rozpocznie, pamiętaj, że jesteś tam, aby najpierw słuchać, a potem mówić drugi. Nie zapomnij o tym!
Twoje spotkanie nie jest sceną, na której możesz recytować swoje CV i powiedzieć temu wpływowemu, jak wyjątkowy jesteś. Będzie pod większym wrażeniem, jeśli będziesz aktywnie słuchać. Pokaż jej, że jesteś obecny i zaręczony oraz że podążasz za tym, co mówi. Zadawaj pytania - w końcu chcesz jej opinii.
Zastanów się także, jak możesz pomóc osobie, z którą się spotykasz. Na przykład raz spotkałem się z sędzią federalnego sądu okręgowego w jej latach 70., który przebił wystarczającą liczbę szklanych sufitów dla setki kobiet. Ale choć jej inteligencja była niczym spektakularnym, nadążanie za nowoczesną technologią nie było jej mocną stroną (nikt nie może być panem wszystkiego). Rozmawialiśmy o jej pobocznym projekcie i zdałem sobie sprawę, że potrzebuje stażysty. Blogowanie? Photoshop? To było coś, co najlepiej poradzić sobie Tysiąclecia! Voilá, dla mnie coś szybkiego i łatwego. I tak po prostu mieliśmy powód, by pozostać w kontakcie i rozwijać naszą przyjaźń.
Możesz teraz podjąć działania, aby wzmocnić swoją sieć i zwiększyć swoje szanse na kontakt z inspirującymi i wpływowymi. Poświęć pięć minut i przedstaw dwóm znajomym. Dotrzyj do kogoś, z kim od dawna nie rozmawiałeś. Włącz sieć i pozostań przy niej zaangażowany. Nigdy nie wiesz, dokąd cię to zaprowadzi.
