Masz więc wiele połączeń na LinkedIn. I znasz kilku byłych kolegów, do których możesz się zwrócić, jeśli potrzebujesz referencji. Aha, i od czasu do czasu słyszysz od byłego stażysty. To wszystko dobrze - ale to nie jest sieć. Przynajmniej nie jeden, na który możesz liczyć, aby pomóc ci w rozwoju kariery.
Dlatego jednym z twoich celów w tym roku powinno być stworzenie tej sieci i zapewnienie jej solidności. Pewnego dnia będziesz go potrzebować i będziesz szczęśliwy, że czeka na ciebie. A zanim zaczniesz stresować się czasem, wiedz, że nie musisz chodzić na milion wydarzeń lub randek na kawę. W rzeczywistości chodzi o budowanie na fundamencie, który już masz.
Oto kilka sposobów, aby to zrobić:
1. Poznaj swoich współpracowników (poważnie)
Łatwo jest automatycznie włączyć współpracowników do sieci mentalnej - w końcu pracujesz z nimi. Ale nie tak szybko! To, że ktoś spędza osiem godzin obok ciebie każdego dnia, nie oznacza, że ma ona znaczący związek - i nie oznacza również, że zrobi ci przysługę długo po odejściu z obecnej firmy.
Poświęć teraz czas na poznanie tych ludzi, i to nie tylko dlatego, że jest to właściwe. Spójrz na to w ten sposób: każda osoba w pracy może podwoić lub potroić zasięg Twojej sieci. Jak pisze Abby Wolfe, pisarka Muse : „Gdy otworzysz drzwi temu facetowi z działu IT, otworzysz także drzwi ludziom, których zna”.
Nie wiesz, jak zabrać się do spotkań towarzyskich i budowania tych relacji? Ten bezbolesny przewodnik do poznawania współpracowników jest prawdopodobnie na twojej drodze.
2. Bądź osobisty z ludźmi, których znasz
Kiedy próbujesz szybko wzmocnić swoją sieć, łatwo jest skopiować, wkleić i wysłać niejasne e-maile „Hej, powinniśmy kiedyś nadrobić zaległości!”. Jednak wielu twoich kontaktów może uważać je za nieuczciwe, szczególnie jeśli podejrzewają, że masowo wysyłasz e-maile do wszystkich, których kiedykolwiek spotkałeś.
Zamiast tego skoncentruj się na personalizacji każdej wiadomości. Dodaj szczegółowe informacje lub fakty, takie jak gratulacje z powodu ostatniej promocji. Lub, jeśli nie masz pewności, co uwzględnić, wypróbuj moją ulubioną sztuczkę (która uzyskała odpowiedzi od 85% odbiorców): Dodaj odpowiedni artykuł z wiadomościami do każdego e-maila.
3. Użyj reguły 80-20
Jednym z najważniejszych elementów budowania silnej sieci jest upewnienie się, że wszystkie połączenia są cenione. Nie masz nic wielkiego (jak duże polecenie), aby pokazać, jak bardzo je cenisz? Zamiast tego skup się na poświęcaniu im czasu i uwagi.
Kiedy rozmawiasz z kimkolwiek, czy to nowe połączenie, czy stary przyjaciel, pamiętaj o zastosowaniu zasady 80-20. Mówiąc najprościej, zasada ta mówi, że powinieneś spędzać 80% każdej rozmowy na rozmowach o drugiej osobie - a tylko 20% na sobie. Ogranicza Twoją autopromocję do minimum i zapewnia, że dasz drugiej osobie uwagę, na którą zasługuje.
Brzmi jak pełny plan silniejszych relacji, prawda?
4. Zdobądź jedną (tylko jedną!) Nową metodę pracy w sieci
Kiedy próbujesz wzmocnić swoją sieć, patrzenie na wszystkie dostępne opcje może być naprawdę przytłaczające. Zamiast tego wybierz tylko jedną nową strategię i zastosuj się do niej. Na przykład, jeśli nigdy wcześniej nie uczestniczyłeś w konferencji branżowej, zaplanuj pójście na jedną w tym kwartale. Czy jesteś typem osoby, która tworzy sieci wyłącznie osobiście? Spróbuj zalogować się na czacie na Twitterze raz w tygodniu przez miesiąc lub regularnie rozmawiać w grupie na LinkedIn.
Najważniejsze jest to, że będziesz poznawać nowych ludzi, na których inaczej nie byłbyś narażony - a to zwiększy Twoją sieć (bez użycia każdej wolnej sekundy wysyłania zimnych e-maili).
5. Podekscytuj się, że spalę niektóre mosty
OK, kiedy mówię o spalaniu mostów, nie mam na myśli powiedzenia profesjonalnemu kontaktowi, że jej nienawidzisz - i upuszczenie mikrofonu, gdy wychodzisz za drzwi. Chodzi mi o to, aby skorzystać z niesamowitej rady redaktora zarządzającego Muse, Jenni Maier, aby przestać robić tyle wysiłku z niektórymi powiązaniami zawodowymi, które w ogóle nie są korzystne. Mówiąc prosto: marnowanie czasu i brak korzyści dla ciebie i twojej sieci.
Na przykład, zamiast stale odpowiadać na pytania od tego irytującego połączenia, które nigdzie cię nie doprowadzą, możesz poświęcić ten sam czas na inwestowanie w nowe, znacznie bardziej obiecujące kontakty. Można oddalać się od niektórych osób, aby zrobić miejsce innym.
Budowanie i utrzymywanie gwiezdnej sieci nie musi trwać wiecznie - po prostu musisz mieć plan gry przed zanurzeniem się.
