Niedawno otrzymałem wiadomość LinkedIn od osoby, która przeczytała niektóre moje prace tutaj w Muse. „Bardzo podobał mi się twój artykuł o odejściu z pracy bez planu awaryjnego” - powiedziała - „To było zachęcające, wnikliwe i właśnie to, co musiałem teraz przeczytać. Dziękuję za udostępnienie!"
Uśmiechnąłem się i zacząłem pisać odpowiedź na jej komplement, a potem przestałem spoglądać z powrotem na to, co napisałem do tej pory. Moje pierwsze zdanie zaczęło się od czegoś takiego: „Dziękuję bardzo za przeczytanie moich nieustannych wędrówek o mojej karierze zawodowej”.
Nieustanne wędrówki? Dlaczego tak opisywałem swoją pracę? Był to artykuł, nad którym ciężko pracowałem - z którego byłem naprawdę dumny. Dlaczego więc nie mogłem po prostu przyjąć jej pochwał i dobrych życzeń? Dlaczego czułem potrzebę samoceny i minimalizowania własnych sukcesów i osiągnięć?
Wszyscy to robimy - czasem nawet podświadomie. Nawet jeśli uważasz się za osobę dość pewną siebie i pewną siebie, zbyt łatwo jest sprzedać się krótko, nawet nie zdając sobie z tego sprawy. W końcu nikt z nas nie chce wydawać się zbyt agresywny ani arogancki.
Myślę jednak, że nadszedł czas, aby zakwestionować to awaryjne zachowanie. Zgadza się, nadszedł czas, aby odsunąć ramiona do tyłu, podnieść brodę i zaprezentować się jako inteligentny, wykwalifikowany i zdolny profesjonalista.
Jak mówi stare przysłowie, pierwszym krokiem do rozwiązania problemu jest rozpoznanie go. Oto pięć razy, kiedy sprzedajesz się krótko - a także kilka porad, których możesz użyć, aby przestać robić to w tej chwili.
1. Gdy nadużyjesz kwalifikacji
Czy pamiętasz czas, w którym poprzedziłeś swoje pomysły jednym z tych pełnych wątpliwości stwierdzeń? Jestem gotów się założyć, że możesz przywołać wiele razy, kiedy polegałeś na tych przedstawieniach.
Rozumiem - chcesz wysłać wiadomość, że nie jesteś całkowicie oddany swojej sugestii. Zamiast tego próbujesz po prostu burzy mózgów, wysunąć kilka pomysłów i uruchomić kreatywne soki. Jednak zdecydowanie możesz wywrzeć to wrażenie bez rażącego zestrzelenia własnego wkładu od samego początku.
Jak zatrzymać
Istnieje wiele alternatywnych stwierdzeń, które można wykorzystać, które nie przesadzają z pomysłem, ale też nie negują go od samego początku. W swoim artykule o zabijaniu własnych pomysłów pisarka Muse Sara McCord dzieli się świetnymi, pozytywnymi zwrotami, które powstrzymają cię przed sabotażem.
2. Gdy powiesz „Nie” nowym możliwościom
Uwierz mi, wiem, jak straszne może być rzucenie się na nową okazję. Jestem totalnym nawykiem. Tak więc, gdybym nie świadomie się naciskał, byłbym całkowicie zadowolony, pozostając w mojej małej bańce, gdzie jest to bezpieczne i przewidywalne.
Jeśli jednak utknęłam w naturalnych skłonnościach i nigdy nie byłam skłonna sięgać poza moją strefę komfortu, wiem, że przegapiłam niesamowite możliwości rozwoju i poprawy. Na przykład nie pisałbym teraz tego artykułu - to na pewno.
Możesz pomyśleć o powiedzeniu „nie” jako sposobie zachowania własnego ego. Ale spędzanie całego życia na palcach wokół możliwych rozczarowań jest naprawdę tylko wyczerpujące i przynosi efekt przeciwny do zamierzonego.
Jak zatrzymać
Ten jest prosty! Po prostu zacznij mówić tak - nawet jeśli sama myśl o tym sprawia, że twoje usta wysychają, a dłonie zaczynają się pocić. Wiem, że nagła zmiana perspektywy może być trochę (ok, bardzo ) przerażająca. Ale to także ekscytujące! Ponadto na pewno nauczysz się cennych lekcji.
3. Kiedy obniżasz swoje własne osiągnięcia
Pamiętasz tego użytkownika LinkedIn, który poświęcił swój dzień na przesłanie niesamowitego komplementu? Moją bezpośrednią skłonnością było zestrzelenie własnego sukcesu, a nie po prostu posiadanie go, podziękowanie i przejście.
Myślę, że ta tendencja jest całkowicie naturalna. Nikt nie chce wyglądać tak samo siebie jak egoistycznie. Ale ważne jest, aby zwracać uwagę na te czasy, w których zwykle rozmawiasz o swoich osiągnięciach i dokładasz wszelkich starań, aby się odciąć. Pomyśl tylko - jeśli nie uważasz, że twoja praca jest wspaniała, dlaczego ktoś miałby to zrobić?
Jak zatrzymać
Przyjmowanie pochwał może być niezręczne. W razie wątpliwości odpowiedz prostym i serdecznym: „Dziękuję”. Jeśli czujesz się wyjątkowo odważny, napisz szybko: „Naprawdę ciężko nad tym pracowałem!”
4. Kiedy kierujesz rozmowami z dala od siebie
Jesteś na wydarzeniu sieciowym na czacie z kimś nowym. Zaczyna od klasycznego pytania „A więc czym się zajmujesz?”. Podajesz jedno zdanie streszczenia swojej kariery, a następnie od razu przeskakujesz do: „Ale o mnie dość, chciałbym dowiedzieć się więcej o twojej roli w sprzedaży!”
Tak, tworzenie sieci wymaga trochę dawania i odbierania. Nie chcesz całkowicie zmonopolizować rozmowy, podając szczegółowy podział całej historii kariery - zaczynając od licealnej pracy związanej z dostawą pizzy. Jednak nie chcesz w ogóle unikać mówienia o sobie.
Jak zatrzymać
Zwykle nie radziłbym traktować sieci jak rozmowy kwalifikacyjnej - może to szybko przekształcić i tak niezręczną sytuację w nieznośnie niewygodną. Ale jeśli jesteś kimś, kto ma tendencję do ciągłego odwracania uwagi od siebie, odpowiadanie na pytania z takim nastawieniem umysłu pomoże ci mówić o sobie w naturalny sposób i zapewnia przemyślane odpowiedzi bez pozoru zbyt autopromocyjnej. Pamiętaj tylko, aby zakończyć każdą odpowiedź pytaniem, aby podtrzymać tę rozmowę.
5. Kiedy się nie wystawiasz
Podczas promocji nie rzucasz kapelusza na ring. Od dłuższego czasu zamierzałeś zwrócić się do szefa w sprawie podwyżki - czyli trzy lata. Masz świetny pomysł na udział w spotkaniu zespołu, ale nalegasz, żebyś się nie odzywał. Chcesz zapisać się do ligi kickball swojego biura. Ale twoje koszmarne doświadczenie w gimnazjum powoduje, że myślisz dwa razy.
Odrzucanie szans, które spadają na twoje kolana, to jedno. Jednak odmowa wypowiedzenia się lub nawet rozważenie twojego imienia to zupełnie nowa gra przeciwna do zamierzonych (to znaczy gra w piłkę nożną). Pamiętaj, że nie możesz dostać rzeczy, które chcesz, jeśli nie pójdziesz za nimi.
Jak zatrzymać
Stawianie się tam - szczególnie jeśli jesteś przyzwyczajony do bycia bardziej powściągliwym - zdecydowanie wystarcza, aby przyspieszyć puls. Ale w tych chwilach paniki zadaj sobie proste pytanie: co najgorszego może się zdarzyć? Tak, możesz otrzymać zniechęcające odrzucenie. Na razie możesz utknąć w swojej obecnej pensji. Możesz nawet dostać kickball prosto w twarz. Ale czy to naprawdę koniec świata? Nie. W rzeczywistości powstrzymywanie się i hamowanie własnego rozwoju jest znacznie, znacznie gorsze.
Nikt nie chce być tą osobą, która nieustannie opowiada o jej zdumiewających umiejętnościach i imponującej historii kariery. Ale jednocześnie nie chcesz posuwać się tak daleko w innym kierunku, że ciągle negujesz swoje osiągnięcia i całkowicie sprzedajesz się krótko.
Tak, chodzenie może być cienką linią. Ale to zdecydowanie wykonalne! Zwróć szczególną uwagę na te pięć sytuacji, a będziesz na dobrej drodze do zwiększenia siły zamiast zestrzelenia się.
