Czy zdarzyło Ci się kiedyś wziąć udział w wydarzeniu sieciowym z dużymi oczekiwaniami, ale po godzinie lub dwóch wyjechałeś bez nowych kontaktów lub potencjalnych klientów? Zaufaj mi, kiedy mówię, że nie jesteś sam. Podczas pierwszych kilku prób rozpocząłem noc, zakładając, że spotkam kogoś, kto może zmienić moją ścieżkę kariery i spełnić wszystkie moje marzenia - tylko po to, by zakończyć to kilka godzin później, mając tylko kilka kostek sera Nazwa.
Jednak z czasem dowiedziałem się, że nie chodzi tylko o pokazanie się. Chodzi o właściwe nastawienie i cele. Korzystając z pięciu prostych strategii, mogę prawie obiecać, że w najbliższym czasie szybko zapuścisz się w obiecujące profesjonalne kontakty.
1. Strategize
Oto coś, co na pewno powiedziałeś w pewnym momencie (prawdopodobnie po tym, jak ktoś sugeruje, abyś uczęszczał na bardziej profesjonalne imprezy): „Chodzę na imprezy sieciowe, ale wydaje mi się, że nigdy nie nawiązuję z nikim kontaktu”.
Jest to łatwa poprawka: bądź sprytny (i wyłączny) w kwestii tego, gdzie idziesz. Im bardziej szczegółowe i niszowe są spotkania sieciowe, tym lepiej - zwłaszcza dlatego, że może być onieśmielające, gdy idzie się na ogromne, „profesjonalne spotkanie”. Po prostu udanie się na mniejsze, branżowe wydarzenie zapewni ci więcej wspólnego z innymi networking od samego początku. Ponadto będziesz wiedział, że każda rozdana wizytówka trafia do kogoś, kto chętniej skorzysta na Twojej znajomości.
Potrzebujesz pomocy w znalezieniu tych wydarzeń? Porozmawiaj ze współpracownikami, opublikuj jako pytanie o status LinkedIn lub skanuj strony branżowe.
2. Być włączającym
Stare powiedzenie brzmi „podróbka, dopóki się nie uda”, ale wolę zdanie: „nie bądź fałszywy , dopóki się nie uda ”. Wszyscy poznaliśmy tych ludzi: typy, które najwyraźniej próbują rozmawiać najważniejsze osoby w pokoju - i nikt inny. Ich działania są nie tylko niezwykle przejrzyste, ale ta wyłączność jest również ogromną przeszkodą dla wszystkich, w tym dla potężnych ludzi, których starają się wywrzeć na nich wrażenie.
Niezależnie od tego, z kim rozmawiasz, postaraj się jak najbardziej być szczerze zainteresowanym tym, co on lub ona mówi do ciebie. Oto inny sposób, aby o tym pomyśleć: nigdy nie wiadomo, kto słucha twojej rozmowy. Nie mam na myśli tego w przerażającym sensie. Co więcej, zawsze powinieneś udawać, że idol podsłuchuje ci karierę - czy byłby pod wrażeniem tego, co mówisz?
3. Zadaj pytania
Oto złota zasada tworzenia sieci: ludzie chcą mówić o sobie, więc pozwól im. Zadawaj pytania o to, gdzie ktoś pracuje, co myśli o branży, naprawdę, cokolwiek. Jeśli jesteś zdenerwowany lub nieśmiały, łatwo zacząć wymiotować słowami, co tylko możesz, aby kontynuować rozmowę. Zamiast więc ryzykować, przerzuć to na drugą osobę (tutaj znajdziesz kilka świetnych sposobów prowadzenia rozmowy).
Oczywiście nie chcesz przejść do trybu pełnego przesłuchania. Ale skupiając większość czasu na zadawaniu pytań, budujesz zaufanie i zainteresowanie. A jeśli rozmawiasz z odpowiednią osobą, mam nadzieję, że uczysz się także jednej lub dwóch rzeczy.
4. Pamiętaj o przyjaźni
Zamiast nawiązywać kontakty z miejsca „Kto może najlepiej napędzać moją karierę?”, Chodź na każde spotkanie, chcąc nawiązać przyjaźnie. Zmieniając sposób myślenia, natychmiast odciąża się od stresu i pozwala na znacznie bardziej autentyczne i niezapomniane rozmowy.
Na przykład spotkałem jednego z moich (teraz) ulubionych kontaktów, szczerze omawiając Survivor (który, nawiasem mówiąc, nie był tematem wydarzenia). Żartowałem, że chcę wrócić do domu na czas, aby obejrzeć najnowszy odcinek, i od razu przystąpiliśmy do długiej dyskusji na temat naszych ulubionych rozbitków i pór roku. Przed wyjazdem wymieniliśmy dane kontaktowe i, oczywiście, kiedy dotarłem następnego dnia rano, odpowiedział żartem Ocalonym.
5. Nie tylko zdobądź wizytówki
Wizytówki stają się coraz bardziej bezcelowe. Nie tylko łatwo je zgubić, ale także trudno jest sprawdzić, kto do której karty należał do końca nocy. Jak sugeruje pisarka Muse Anneke Jong, po prostu oddaj swój telefon i poproś innych o podanie swoich danych kontaktowych. Następnie zanotuj w telefonie kilka notatek, aby wszyscy byli spokojni.
Ponadto, jeśli ma to sens dla Twojej branży, poproś o czyjś uchwyt na Twitterze, a następnie śledź go natychmiast. Pod koniec nocy wyślij tweet „miło cię poznać” - połączenie zostało nawiązane.
Uzbrojony w te wskazówki sprawisz, że będzie padać nowe połączenia LinkedIn, gwarantowane.
