Dlaczego więcej gier nie jest freemium? Definiując freemium jako aplikacje "za darmo z jednorazowym odblokowaniem", model biznesowy wydaje się mieć cienką granicę między darmową grą (gdzie gra jest obsługiwana przez nieograniczoną liczbę zakupów w aplikacji) i płatnymi grami. Smash Hit by Mediocre jest jednym z konkretnych przykładów tego rodzaju gier, w których gracze mogą płacić, aby odblokować istotną wersję pełnej wersji gry. Bezpłatne nieograniczone możliwości wydatków mogą wpływać na projektowanie gier, gdzie gra musi sprzyjać modelowi biznesowemu, i ma wpływ na projektowanie gier i przyjemność dla wielu graczy. Odwrotnie, płatne gry mogą wymagać ryzykownych płatności z góry, a zwroty są dalekie od uniwersalnej polityki w dużych sklepach. Dlaczego więc tak mało gier wydaje się korzystać z tego modelu kompromisu oferując bezpłatną wersję próbną z jednorazowym odblokowaniem? Cóż, jest kilka powodów, dla których jest to taki problem.
Niewielu użytkowników konwertuje z bezpłatnych na płatne
Istnieje prosty aksjomat, który można zrealizować w przypadku bezpłatnych gier w ogóle: jeśli ludzie mają możliwość nie płacenia, nie będą. Współczynniki konwersji Freemium są historycznie raczej niskie. Nawet w przypadku usługi Xbox Live Arcade, w której oferowano obowiązkowe wersje demonstracyjne, współczynniki konwersji wahały się od 4 do 51%, co stanowi średnią 18% w 2007 roku. Jednak był to wyjątek i nigdzie nie był blisko normy. W grze Ouya pojawiły się niskie jednocyfrowe współczynniki konwersji po uruchomieniu. Gry komputerowe często mają również niski współczynnik konwersji. Konkretne wartości procentowe często różnią się ze względu na rynek w danym czasie i na różnych platformach, ale 3% to dobre, bardzo zgrubne oszacowanie. Anegdotycznie wielu programistów na PC służy jako kanarek w kopalni węgla i przysiągło dema, takie jak Positech i Puppy Games.
Pobieranie dowolnej bezpłatnej gry jest trudne
Ale wtedy kontrapunkt byłby taki: "tak, gry freemium konwertują darmowych użytkowników na źle opłacane, ale nadrabiają to w plikach do pobrania". Cóż, to niefortunna sytuacja. Jeśli gra uzyska 10 000 sprzedaży jako płatna gra, ale przyciągnie tyle uwagi, aby zdobyć 100 000 darmowych pobrań, a następnie konwersja na poziomie 3%, to tylko 3000 sprzedaży. Zakłada to, że gra może nawet uzyskać milion pobrań, jeśli nie więcej, ponieważ wiele z nich musi być trwałym sukcesem finansowym. Nie uwzględnia to faktu, że wiele bezpłatnych gier z dużymi budżetami często wykorzystuje kampanie marketingowe z kosztownymi kosztami pozyskania użytkowników. A te koszty pozyskania użytkowników mogą znacznie obniżyć koszty płacone przez użytkownika. Freemium ma sens tylko wtedy, gdy można w ogromnym stopniu zwiększyć liczbę nadpłaconych pobrań.
Ceny odblokowania Freemium nie są opłacalne
Jednym z powodów, dla których free-to-play działa finansowo, jest to, że gracze, którzy dużo płacą, mogą pomóc w finansowaniu gry. Wieloryby mogą pomóc w sfinansowaniu gry i osiągnąć sukces, choć gracze płacący na średnim i niskim poziomie służą jako przydatna baza, która służy celom niepieniężnym. Gra freemium jest bardziej prawdopodobnym doświadczeniem, więc nie może wciągnąć wielorybów i może odstraszyć graczy, jeśli cena wejścia jest zbyt wysoka. Programiści zajmujący się mobilnością muszą nadal znać standardy cen mobilnych - nawet gra warta 15 USD lub 20 USD na konsoli i komputer może być warty ułamek tego stosunku do innych tytułów mobilnych. Po co wydawać 3 dolary, aby pozyskać użytkownika, który zapłaciłby tylko 3 razy?
04 z 05Ryzyko utraty sprzedaży
Jedną z mądrych rzeczy na temat płatnej gry z przodu jest to, że przyciąga ona ludzi i może zmusić kogoś do spędzenia z nią więcej czasu, niż w przeciwnym razie. W przypadku gry freemium osoba, która w przeciwnym razie byłaby zadowolona z doświadczenia, za którą zapłaciłaby, może być bardziej skłonna do porzucenia go, jeśli nie lubi początkowej części gry. Podczas gdy z pewnością istnieje potencjał do zwiększenia sprzedaży, bez wątpienia istnieje ryzyko, że deweloperzy zrezygnują ze sprzedaży, którą w przeciwnym razie uzyskaliby. To prawda, że podnosi to dobre etyczne pytanie dotyczące płatnych gier, ale dla programistów rozsądnie jest po prostu robić to zamiast freemium.
05 z 05Gry Freemium wymagają dużo takiego samego projektu, jak free-to-play
Częściowym problemem z grami freeminalnymi jest to, że wymagają one dużo tej samej konstrukcji darmowych gier. Wolna część musi być zrównoważona tak, aby oferowała wystarczającą ilość treści, aby przyciągnąć graczy, nie oferując tak dużo, że nie kupią pełnej wersji gry, po prostu zadowoleni z darmowej części. Może to oznaczać załadowanie zawartości gry i zaprojektowanie najbardziej ekscytujących części gry w wolnym segmencie. Które ostatecznie rodzą dobre pytanie - jeśli programista musi wykonać pracę, aby zoptymalizować grę, aby zmusić graczy do wydawania na nią pieniędzy, dlaczego nie po prostu uczynić ją bardziej tradycyjną grą free-to-play?Powodem, dla którego wiele gier głównie z reklamami nie oferuje nawet usuwania reklam IAP, jest to, że tak słabo się konwertują, że często nie są warte wysiłku. Są one cenniejsze jako sposób na uspokojenie graczy, którzy byliby zaniepokojeni ich pominięciem, niż jakąkolwiek korzyścią finansową, często tak, jak wielu graczy chce, aby ta wartość była niska. Skoro są one rzadkie, a deweloperzy często mają ku temu mały powód, dlaczego niektóre gry freemium wciąż istnieją? Często dotyczą one zasad niepieniężnych. Czasem tylko dobroć programistów uważa ten model za najbardziej przyjazny dla konsumenta.Lub są deweloperzy, którzy obawiają się piractwa na Androida, a więc chcą zapewnić bezpłatną wersję dla potencjalnych klientów do wypróbowania. A model biznesowy działa dla niektórych firm, które próbują go użyć! Chodzi o to, że ma wiele wad i są skłonności, aby ktokolwiek inny mógł go użyć w przyszłości. Dlaczego więc Super Mario Run byłby darmowy? Cóż, warto wziąć pod uwagę wszystkie powyższe czynniki. Nintendo jest wyjątkiem od reguły, jeśli chodzi o urządzenia mobilne. Pokemon GO trafił na pierwsze miejsce w sklepach z aplikacjami mobilnymi niemal natychmiast. Analitycy szacują, że Super Mario Run można pobrać ponad miliard razy. To prawda, jeśli gra była tania do odblokowania, na przykład 2,99 USD, a konwersja była niewielka, to prawdopodobnie nie byłoby tego rodzaju pieniędzy, które Pokemon GO zarabia w ciągu miesiąca. Ale jako sposób na uzyskanie najbardziej znanej postaci Nintendo na praktycznie każdym istniejącym telefonie, z oznaką, że Nintendo nie jest po prostu na to, aby robić takie same darmowe gry, jak wszyscy inni. Jak dobrze, gra może zdecydowanie być sposobem dla Nintendo do wzajemnej promocji swoich przyszłych tytułów poprzez marketing w aplikacji. Ponownie, gdyby Nintendo chciało zmaksymalizować dochody, które otrzymają od Super Mario Run, pójdą z darmowym modelem biznesowym. Ale przechodząc do freemium, istnieją korzyści, które nie są dla nich korzystne. I dlatego freemium nie startuje - wymaga dużej liczby pobrań przy minimalnych kosztach marketingowych, albo niewielkiej ilości pieniędzy potrzebnych do utrzymania zrównoważonej gry, albo tylko ideologii. W przeciwnym razie, wypłacanie pieniędzy lub bezpłatne granie to idealny ruch dla programistów. I choć freemium jest najlepsze dla graczy, model biznesowy, który nie jest trwały dla twórców, nie jest opłacalny dla graczy. Nadal istnieją powody istnienia gier freemium
