Nie tak dawno temu leciałem do domu z mówienia obok kobiety, która pilnie przygotowywała coś, co wyglądało na analizę finansową. Gdy samolot staczał się po pasie startowym, zamknęła komputer i spojrzała na mnie, uśmiechając się.
„Zbliża się ostateczny termin?” Zapytałem.
Pokręciła głową i powiedziała: „Zawsze jest termin”.
Rozmawialiśmy przyjaźnie przez kilka minut, zanim zacząłem zadawać pytania, które zawsze zadaję kobietom w drodze. Co zarabiają na życie, czy lubią swoją pracę i kiedy ostatni raz poprosili o podwyżkę.
„Jestem w ciąży”, powiedziała, „więc nie poprosiłam o podwyżkę w tym roku. Nie dostanę nawet premii, ponieważ biorę ostatnie dwa miesiące roku. ”
Zasugerowałem, że powinna otrzymać 80% swojej premii, ponieważ przepracuje 80% roku, w którym to momencie powiedziała, że obniży swoje ambicje przez jakiś czas, co z dzieckiem. Myślała, że nie będzie w stanie rozwijać biznesu tak, jak jej koledzy. Była tego tak pewna, że przyznała młodszemu mężczyźnie kolegę kredyt na biznes, który założyła w tym roku - konto za dwa miliony dolarów.
Chciałbym, żeby ta historia była niezwykła. Niestety rozmawiałem z setkami wykonawców o wysokich osiągnięciach, którzy akceptują o wiele mniej niż są z wielu powodów, niektórzy dlatego, że planują wkrótce założyć rodzinę, a inni dlatego, że wzięli jeden lub dwa lata wolnego, kiedy pierwszy raz mieli dzieci. Inni nie szukają podbicia ani nie liczą na pierwszą rekompensatę z niskim wynikiem, ponieważ obawiają się, że oferta zostanie wycofana lub że zostaną ukarani w inny sposób, ponieważ proszą o wypłatę ich prawdziwej wartości rynkowej.
Aby zachęcić kobiety takie jak mój towarzysz podróży, aby poprosiły o odszkodowanie, do którego są uprawnione, podaję osiem faktów, które powinny cię wystraszyć, aby poprosić o podwyżkę.
1. Wszystko, co zarabiasz w wieku 40 lat, jest tym, co najprawdopodobniej zarobisz
Według badań przeprowadzonych przez Payscale.com zarobki mężczyzn w wieku szkolnym osiągają szczyt 48, podczas gdy kobiety przeciągają 39 lat, prawie 10 lat wcześniej. (Nic dziwnego, że na górze skali płac istnieje olbrzymia różnica w wynagrodzeniach!). Jeśli więc myślisz, że będziesz negocjować „następnym razem”, kiedy będziesz o wiele bardziej doświadczony, nie odkładaj tego dłużej. Nie masz za dużo czasu.
2. Spłata pożyczek studenckich prawdopodobnie zajmie trochę czasu
Standardowy plan spłaty federalnych pożyczek studenckich stawia kredytobiorców na 10-letniej ścieżce spłaty zadłużenia, ale badania wykazały, że przeciętni licencjaci potrzebują 21 lat na spłatę swoich pożyczek. Oznacza to, że nawet jeśli jesteś singlem i mieszkasz teraz ze współlokatorami, nadal będziesz je spłacać w tym samym czasie, gdy oszczędzasz zaliczkę na dom, odkładasz pieniądze na edukację swoich dzieci i (idealnie) wkładając dodatkowe kwoty w 401K lub IRA, aby rozpocząć przygotowania do przejścia na emeryturę.
3. Jeśli chcesz wysłać swoje (ewentualnie) dziecko do college'u, musisz oszczędzać 425 $ co miesiąc
Zgodnie z „Najprostszym na świecie kalkulatorem kosztów studiów”, jeśli planujesz wysłać swoje dziecko do publicznej uczelni na cztery lata, musisz zacząć oszczędzać co najmniej 425 $ miesięcznie od dnia, w którym się urodziła, do momentu, w którym ją oddasz nowy dom na kampusie. I to zgodnie z danymi z marca 2016 r. Jeśli twoje dziecko nie jest jeszcze wymysłem w wyobraźni, liczba ta prawdopodobnie wzrośnie jeszcze bardziej.
4. Wzrasta samotne macierzyństwo dla kobiet w wieku powyżej 35 lat
Chociaż rozwód wśród małżeńskich absolwentów szkół wyższych od jakiegoś czasu spada, to samo dotyczy małżeństwa. Ostatnio tylko jedna grupa niezamężnych kobiet odnotowała wzrost liczby urodzeń - w wieku 35 lat i więcej. Bez względu na to, czy kobiety te rozwiedły się przed pierwszym (lub drugim!) Dzieckiem, czy też nigdy nie wyszły za mąż, zapewne będą jedynymi osobami zarabiającymi przez większość swojego życia.
5. Luka płacowa najprawdopodobniej powiększy się wraz z wiekiem tysiącletnich kobiet
Są zarówno dobre, jak i złe wiadomości dla kobiet w wieku od 25 do 34 lat. Z ankiety Pew Research z 2015 r. Wynika, że ich godzinowe zarobki stanowiły 93% mężczyzn. To, czy kobiety będą w stanie dotrzymać kroku, może jednak w dużej mierze zależeć od nich. Poprzednie pokolenia kobiet pozostały w tyle za swoimi męskimi odpowiednikami, starzejąc się i zajmując się obowiązkami rodzicielskimi i rodzinnymi.
6. Kobiety pogrążają się w ubóstwie podczas swoich emerytur
Kobiety, które ukończyły 65 lat, prawie dwa razy częściej żyją poniżej granicy ubóstwa. Jak niedawno poinformował CNN, kobiety w wieku powyżej 65 lat żyją z dochodu w wysokości 16 000 USD rocznie, podczas gdy ich mężczyźni mają co roku 11 000 USD na wydatki na artykuły pierwszej potrzeby. A przy tym rocznym dochodzie są to wszystkie potrzeby. Nie jest to zaskakujące dla dzisiejszych emerytów, biorąc pod uwagę wielkość różnicy w wynagrodzeniach w ciągu ich życia, ale bez stałej czujności, mniejsza różnica w wynagrodzeniach Millennial z czasem może łatwo wzrosnąć. Jeśli teraz zarabiasz mniej, osiągnij maksymalne zarobki na poziomie 39 lat i żyj 20–30 lat po przejściu na emeryturę, większość „złotych lat” zostanie wydana na walkę o przetrwanie.
7. Zostawiasz na stole pół miliona dolarów
Kilku badaczy niedawno ostrzegło osoby poszukujące pracy, aby nie zostawiać pieniędzy na stole. W Kto pyta i kto otrzymuje w ramach negocjacji płacowych odkryli, że pracownicy, którzy wynegocjowali swoje wynagrodzenie, zwiększyli swoje roczne wynagrodzenie średnio o 5000 USD. Ostrzegli, że jeśli 25-latek, który nie wynegocjuje pensji początkowej w wysokości 55 000 USD zamiast 50 000 USD na stole, w ciągu 40-letniej kariery, osoba ta straci ponad pół miliona dolarów. Dokładnie to 634, 000 $.
8. Pytanie nie ma żadnego ryzyka
Prawdopodobnie było to dla ciebie wystarczająco otwarte, więc zakończmy nie tak strasznym faktem: wiceprezes ds. Zasobów ludzkich w CareerBuilder mówi, że prawie połowa wszystkich ankietowanych pracodawców stwierdziła, że ma więcej pieniędzy niż początkowo oferowano, ale 49% wszystkich kandydatów do pracy - mężczyzn i kobiet - po prostu o to nie prosili. I jest twoja ostatnia wymówka, by nie prosić o więcej.
Wracając do samolotu, w którym moja koleżanka z planu planowała finansowo ograniczoną przyszłość, pomimo wszystkich rozmów na temat „pochylania się” i „negocjowania swojej prawdziwej wartości”. W miarę pogłębiania naszej rozmowy przyznała, że była głównym żywicielem rodziny i tak, chciała wysłać swoje dzieci do dobrych szkół wyższych. Ona sama zdobyła tytuł MBA w Wharton i tytuł licencjata w Stanford. Nadal miała długi studenckie do spłaty, podobnie jak jej mąż.
A dziecko ma trzy lata.
Pomimo obaw mojej nowej znajomej, że nie jest w stanie rozwinąć biznesu, już przyniosła do swojej firmy konto o wartości dwóch milionów dolarów, przy tak niewielkim wysiłku, że bez trudu udzieliła uznania za to osiągnięcie komuś innemu.
Nie wydobywałam słów: „Wiesz, równie dobrze mógłbyś przekazać swojemu koledze kilkaset tysięcy dolarów z konta oszczędnościowego.”
„Wiem, ” odpowiedziała ze smutkiem. „Moja siostra jest prawnikiem i zawsze namawia mnie, abym prosiła o więcej”.
Dolna linia? Proszenie o więcej jest niewielkie, a realny potencjał pozwala milionom dolarów prześlizgnąć się przez twoje palce. Pamiętaj, że negocjacje to po prostu rozmowa, której celem jest osiągnięcie porozumienia zadowalającego obie strony. Nie targujesz się o cenę dywanu. Angażujesz swojego nowego lub potencjalnego szefa w trochę planowania kariery. Tacy pracodawcy. Sprawia, że wydajesz się profesjonalny i wyrafinowany. To osoba, którą chcą zatrudnić i promować.
Już tak ciężko pracowałeś. Nie podważaj siebie. Jak mawiał mój stary przyjaciel: „Zaplanujmy sukces zamiast porażki”. Sam nigdy nie powiedziałem tego lepiej.
