Prawdopodobnie słyszeliście, że częściej trzeba mówić głośno i prosić o podwyżkę - to nie będzie tylko jej otrzymanie - i to dobrze.
Ale można przeskoczyć z pistoletu. Nawet jeśli wiesz, że wykonujesz obowiązki znacznie wykraczające poza opis stanowiska, to niekoniecznie oznacza, że nadszedł czas, aby przejść do biurka kierownika na krótką pogawędkę. Pytanie o podwyżkę jest ważnym krokiem w zarządzaniu karierą i powinieneś dokładnie zaplanować. A czasem czas jest wszystkim.
Pamiętaj, że tylko dlatego, że uważasz, że jesteś gotowy na podwyżkę, nie oznacza to, że twój szef - lub twoja firma - jest gotowa dać ci taką podwyżkę. Poproś o podwyżkę w niewłaściwym momencie, a może się okazać, że przypadkowo postawiłeś się po złej stronie swojego menedżera - zamiast imponować jej pewnością siebie.
Jeśli zdecydowałeś, że jesteś gotowy, musisz wiedzieć, jak poprosić o podwyżkę. Ale zanim zaczniesz ćwiczyć swój skok w lustrze, oto kilka pytań, które powinieneś zadać sobie, aby upewnić się, że szef też jest gotowy.
1. Czy byłeś tam ponad rok?
Może wydaje się to staromodne, biorąc pod uwagę, jak często ludzie zmieniają karierę - ale z mojego doświadczenia wynika, że roczna ocena wciąż wydaje się być standardem, według którego większość menedżerów odróżnia „probacyjnych” pracowników od weteranów.
Jeśli dopiero wchodzisz na rynek pracy, jeden rok może wydawać się wiecznością, ale postaw się na miejscu szefa. Jak długo tam są? Jeśli twój szef ma od ciebie pięć, a nawet 10 lat, prośba o podwyżkę przed pierwszą rocznicą może sprawić, że staniesz się uprawniony - nawet jeśli twój menedżer jest zachwycony twoją wydajnością.
Kiedy po raz pierwszy zostałem kierownikiem zespołu, byłem trochę zaskoczony, jak szybko moi pracownicy oczekiwali awansu. Każdy menedżer był na dole i wciąż jest coś do powiedzenia o „włożeniu czasu”. Ilekroć mój pracownik poprosił o podwyżkę po zaledwie kilku miesiącach pracy, od razu poczułem, że nie szanuje lub zrozumieć pełne spektrum jej obowiązków.
O ile nie otrzymałeś konkretnych wskazówek na temat przyspieszonego harmonogramu promocji, to bezpiecznie założyć, że musisz dać pracę co najmniej rok, zanim ty - i twój szef - będziecie gotowi zacząć rozmawiać o pieniądzach.
2. Czy firma przechodzi transformację?
Jeśli Twoja firma przechodzi transformację - na przykład przechodzi fuzję lub restrukturyzację obejmującą całą firmę - zazwyczaj jest to zły czas, aby prosić o więcej pieniędzy. To prawdziwy szok sytuacji, ponieważ, niestety, jest całkowicie poza twoją kontrolą. Ale najlepszym rozwiązaniem jest prawie zawsze siedzieć ciasno, ciężko pracować i czekać, aż opadnie kurz.
W pewnym momencie mojej kariery pracowałem dla firmy, która przeszła trzy duże fuzje - i kilka mniejszych - w ciągu kilku lat, kiedy tam byłem zatrudniony. I, jak to często bywa w tego typu rzeczach, personel został zmniejszony, co oznacza, że ci z nas, którzy mieli szczęście, aby utrzymać pracę, nagle byli odpowiedzialni za pracę trzech.
Wówczas zwiększone obciążenie pracą wydawało się najlepszym uzasadnieniem podwyżki. Moja firma pozyskiwała trzech (lub więcej) pracowników za cenę jednego! Nie wziąłem jednak pod uwagę, że mój menedżer - podobnie jak wszyscy moi koledzy - był również bardzo cienki i pieniądze były napięte.
Na szczęście dla mnie mój menedżer uznał, że jestem młody i niedoświadczony, i wyjaśnił mi, w jaki sposób moja prośba może zostać przyjęta negatywnie w czasach, gdy wszyscy ciężko pracują.
Dostosowałem swoje nastawienie i skoncentrowałem swoją energię na sukcesie mojego zespołu, a nie tylko na sobie. Nie tylko było to satysfakcjonujące, ale wywarło ogromne wrażenie na moim szefie i kolegach. I zgadnij co? Pod koniec roku nie było potrzeby prosić o podwyżkę.
3. Czy przekraczasz oczekiwania - czy po prostu je spotykasz?
Kiedy włożysz czas i wybierzesz czas, kiedy pracodawca nie jest w trudnej sytuacji - oznacza to, że dobrze jest umówić się na spotkanie z szefem, prawda?
Prawie. Ale jest jeszcze jedno ostatnie pytanie, które należy wziąć pod uwagę, i oczywiście jest to trudne: Czy przekraczasz oczekiwania szefa - czy tylko je spełniasz? Odpowiedź na to pytanie jest trudniejsza, niż może się wydawać, i wymaga wiele uczciwej samooceny - ale zaufaj mi, będziesz zadowolony, że poświęciłeś czas na przemyślenie tego w znaczący sposób.
W czasach zarządzania miałem pracownika, który trochę podskoczył, gdy podeszła do mnie z prośbą o podwyżkę wynagrodzenia. Chociaż zgodziłem się, że robi dobrą robotę, jeszcze mnie nie zdmuchnęła, a ja nie uważałem podwyżki za stosowną. Wyjaśnianie jej tego nie było dla mnie zabawne i wyobrażam sobie, że było dla niej jeszcze mniej zabawne. Gdyby poświęciła trochę czasu na zastanowienie się, jak sobie poradziła z oczekiwaniami dotyczącymi swojej roli, mogłaby uratować nas oboje naprawdę niezręczną rozmowę.
Proszenie o podwyżkę jest jedną z najtrudniejszych rzeczy w miejscu pracy, dlatego ważne jest, aby podjąć kroki, aby przygotować się na sukces. Oprócz odrabiania zadań domowych związanych z negocjacjami oznacza to, że kiedy zapytasz, weź pod uwagę perspektywę szefa i pracodawcy.
A jeśli stwierdzisz, że teraz może nie być odpowiedni moment, aby poprosić o podwyżkę, nie zniechęcaj się - teraz nadal może być początek dialogu z szefem. Poinformuj ją o swoich celach i uzyskaj informacje zwrotne na temat tego, co musisz zrobić, aby tam dotrzeć. Pokażesz swój potencjał przywódczy, a także zaczniesz ją rozgrzewać w dniu, w którym naprawdę będziesz gotowy poprosić o podwyżkę.
