Nigdy nie możesz być zbyt bogaty, zbyt szczupły - ani zbyt charyzmatyczny.
I nie bez powodu: stały zapas charyzmy może nie tylko uczynić cię gwiazdą na przyjęciach, ale badania pokazują również, że może pomóc ci zatrudnić cię, a nawet zdobyć wyższą ofertę wynagrodzeń.
Według Rakesha Khurany, profesora rozwoju przywództwa na Harvardzie, charyzma to jakość, której amerykańskie firmy najczęściej szukają w CEO.
Jest również wysoko ceniony w przypadku pracowników znajdujących się niżej na słupie totemu: Badacze z MIT twierdzą, że mogą przewidzieć, ile kandydat na rozmowę kwalifikacyjną zostanie zaoferowany podczas negocjacji płacowych - w granicach 1000 USD - wyłącznie na podstawie ich charyzmy. (Więcej o tym, jak to robią za minutę.)
Ale czy urodziłeś się z charyzmą - czy jest to jakaś inna umiejętność, którą można szlifować?
To, mówi Achim Nowak, autor nowej książki „ Infekcyjnie: jak głęboko się połączyć i uwolnić energicznego lidera wewnątrz” , to pytanie, które najczęściej zadaje mu w swojej pracy jako trener dla menedżerów wysokiego kalibru.
Czym w każdym razie jest charyzma?
„Pytanie za milion dolarów dotyczy tego, czy ktokolwiek może uzyskać dostęp do charyzmy”, mówi Nowak. „Jedna ze starych definicji to„ boski talent ”, który odnosi się do pojęcia, że jeśli masz szczęście, bogowie cię pobłogosławili.”
Zgodnie z definicją Nowaka „charyzma jest w środku”, a to, że je ne sais quoi, pozwala niektórym ludziom cię wciągnąć. „Naprawdę interesuje mnie związek” - mówi. „Gdy mówimy o charyzmie, ludzie, którzy oświetlają scenę, mają taką jakość. Są jak magnes energetyczny - i chcemy się zaangażować. ”
Wszyscy wiemy, kiedy to widzimy: Pomyśl o Marilyn Monroe, Oprah lub Billa Clintona. Ale gdzie mieszka ta magiczna energia i jak się manifestuje? Czy osobisty magnetyzm sprowadza się do uścisku dłoni, spojrzenia, języka ciała? Czy ludzie mylą to z fizycznym pięknem?
Niezupełnie, mówi Nowak, który uważa, że nie musisz być Bradem ani Angeliną, aby przyciągnąć do siebie ludzi. „Charyzma to energia pierwotna, energia seksualna, energia duchowa” - wyjaśnia. „Jeśli zaakceptujesz tę definicję, wszyscy ją mamy. Pytanie nie brzmi, czy mogę to mieć, ale jakie są sposoby, w jaki mogę uzyskać dostęp do tej energii, aby wydobyć ze mnie więcej i połączyć ze mną więcej ludzi? ”
W rzeczy samej. Oto cztery sposoby, dzięki którym wszyscy możemy stać się bardziej charyzmatyczni, zaczynając od dzisiaj.
1. Wyostrz ukryte sygnały społeczne
Jak Nowak opisuje w Infekcyjnym , wiele z tego, co czyni nas charyzmatycznymi, nie jest tym , co mówimy. W 2008 r. Naukowcy z MIT Human Dynamics Lab postanowili sprawdzić, czy potrafią zmierzyć charyzmę. Na przyjęciu koktajlowym okablowali pięciu kierowników przy pomocy urządzeń zwanych „socjometrami”, które monitorowały wszystko, od tonu głosu i gestów po bliskość innych gości.
Pięć dni później ci sami kierownicy przedstawili biznesplany panelowi sędziów biorących udział w konkursie. Nie czytając ani nie słysząc swoich wypowiedzi, naukowcy dokładnie przewidzieli, kto wygra, na podstawie ich zachowania na imprezie. Innymi słowy, mierzyli siłę sygnałów społecznych kandydatów.
„Uczciwe sygnały” to termin biologiczny: odnosi się do niewerbalnych wskazówek, które gatunki społeczne - jak my - używają do dostrajania naszej komunikacji. Co ciekawe, naukowcy odkryli, że to, co wyróżnia uczciwe sygnały, to fakt, że faktycznie wpływają one na osobę, z którą rozmawiasz. Innymi słowy, im bardziej jesteś szczęśliwy i optymistyczny, tym bardziej staje się twój partner do rozmowy. „Istnieją funkcje biologiczne, które przenoszą sygnały”, napisał profesor Alex Pentland, który kierował badaniami. „Jeśli jestem szczęśliwy, to dosłownie cię ociera.”
2. Bądź lepszym odbłyśnikiem
Poprawa swoich uczciwych sygnałów nie jest tylko kwestią błysku uśmiechu. To, co osiągnęli największe sukcesy, było bardziej energiczne. Mówili więcej, ale też więcej słuchali. Lepiej podchodzili do wskazówek od innych, wyciągali ludzi, zadając pytania i sprawili, że byli bardziej towarzyscy.
Jedną ze strategii zwiększania charyzmy, którą studiował Pentland, było odbicie lustrzane: przechylenie głowy w ten sam sposób lub naśladowanie postawy osoby, z którą rozmawiasz, czyni was bardziej empatycznymi, bardziej zsynchronizowanymi. (Uwaga: jest to jedna technika, która może poważnie zaszkodzić, chyba że jesteś do tego subtelny.)
Ale dobrze władany daje niesamowite rezultaty: badacze z MIT odkryli, że kiedy jeden uczestnik zaczął naśladować drugiego podczas negocjacji płacowych - robiąc takie rzeczy, jak składanie rąk lub kiwanie głową - korelowało to z większym poczuciem zaufania. Skorelowane mamy na myśli lepszą ofertę.
3. Przestań być tak uprzejmy
Chociaż niektóre zachowania mogą uczynić nas bardziej charyzmatycznymi, są też rzeczy, które wszyscy robimy, które mogą odjąć od naszego CQ (iloraz charyzmy). Jeden z nich stosuje sprawdzoną w czasie technikę znalezienia wspólnej płaszczyzny. Pomyśl: „Och, jesteś z Miami? Byłem w Miami! ”
„Wspólna płaszczyzna jest pod wieloma względami cudowną rzeczą” - mówi Nowak. „Jednak pojedyncza próba znalezienia go nie jest. Obciąża rozmowę. Wspólna podstawa oznacza, że mnie polubisz. Nie poczujesz się niekomfortowo. Co ważniejsze, wspólna płaszczyzna oznacza, że nie będę się czuć niekomfortowo. Będziemy prowadzić przyjemną i starannie powiązaną rozmowę. I tak, pozostanie zawsze tak przewidywalny i fałszywy. ”
Wszyscy byliśmy na imprezie towarzyskiej - kolacji biznesowej, weselu kuzyna - gdzie rozmowa była wymuszona i nie mogłeś się doczekać, by usprawiedliwić się i wypić kolejnego drinka. To, mówi Nowak, dlatego, że nie możemy naprawdę połączyć się - lub włączyć naszej charyzmatycznej mocy - chyba że porzucimy nasze skrypty i staniemy się bardziej skłonni do podjęcia ryzyka konwersacji.
Zamiast mówić o pogodzie, mówi, idź o poziom głębiej. „Kiedy ujawniamy coś osobistego, daje to słuchaczowi pozwolenie na zrobienie tego samego” - mówi. „Nie wierzę w nadmierne udostępnianie, ale im więcej ryzykujemy, że jesteśmy bezbronni, tym więcej ludzi przyciąga nas, ponieważ wydajemy się prawdziwi”.
Przychodzi na myśl Oprah, która obnażyła wszystko, od torturowanego dzieciństwa po ciężkie bitwy w telewizji. Innymi słowy, czasami dobrze jest pokazać swoje pęknięcia.
Nowak był kiedyś trenerem - dyrektorem generalnym dużej międzynarodowej firmy - który poleciał do Tajlandii na rekolekcje korporacyjne. Dzień przed wyjazdem jego żona miała poważny wypadek samochodowy. Podczas gdy jego pierwszym instynktem było zachowanie informacji dla siebie („Nie chcę obciążać innych życiem osobistym”, pomyślał), dzielenie się informacjami z kolegami faktycznie poprawiło jego atrakcyjność, mówi Nowak, „ponieważ natknął się jako bardziej wszechstronny człowiek, a nie tylko przedsiębiorca nastawiony na wyniki ”.
4. Pokaż więcej siebie
Niezależnie od tego, czy wygłaszasz mowę przewodnią, czy rozmawiasz z kolegą na następnej imprezie sieciowej, wypróbuj ćwiczenie, które pomoże ci się połączyć. „Pomyślcie sobie:„ Jakie są nieoczekiwane rzeczy w moim życiu, którymi warto się podzielić? ” ”Mówi Nowak. „Na przykład pójdę na obiad z dużymi firmami z listy Fortune 500, a usłyszą o mojej praktyce śpiewania i medytacji”.
W rzeczywistości dwa największe zobowiązania, jeśli chodzi o uwalnianie charyzmy, nie są ciekawi osoby, z którą rozmawiasz - i nie dzielą się wystarczająco o sobie. „Wiele osób gra dziennikarza i nie stawia się tam” - mówi Nowak, zauważając, że wygodniej zadają pytania. „Ale najlepsze połączenia mają miejsce, gdy jestem ciekawy drugiej osoby.”
Więc jak wygląda stawianie się tam bardziej? To zależy od ciebie. „Kiedy trenuję kogoś, aby poprawić swoje poczucie obecności, czasami wyrzucam zdanie: Pokaż mi 20% więcej z was. I celowo nie oceniam go więcej. Możesz powiedzieć: „Co to znaczy?” Odpowiedzią jest zazwyczaj może więcej pasji lub entuzjazmu. ”
Jeśli chodzi o to, charyzma pochodzi z autentyczności, zauważa Nowak, a my robimy sobie krzywdę, nie pokazując się jako wszyscy sami. „Wielu z nas ma w sobie tyle rzeczy ukrytych, że nie ujawniamy się” - mówi.
