Często, gdy wyjaśniam, co robię dla życia jako konsultant ds. Zarządzania, pytają mnie przede wszystkim, dlaczego firmy zatrudniają konsultantów.
O ile nie lubię tego słuchać, pytanie ma sens: na pierwszy rzut oka może być zastanawiające, dlaczego firmy nie rozwiążą własnych problemów - czy to będzie wysiłek redukcji kosztów, czy wejście na nowy rynek - cóż, same. Ale istnieje wiele powodów, dla których firmy naprawdę potrzebują konsultantów (i dlaczego mogę pozostać zatrudniony, pracując nad jednymi z najfajniejszych wyzwań w świecie biznesu!).
Jeśli kiedykolwiek zastanawiałeś się nad zostaniem konsultantem - lub zatrudnieniem go - przeczytaj trochę poniżej, w jaki sposób możemy pomóc firmom.
Chcą zewnętrznego oka
Czy wiesz, jak czasami, gdy masz do czynienia z jakimś problemem w swoim życiu, zwracasz się do przyjaciół i rodziny o ich opinie? Firmy często tego potrzebują, szczególnie przy podejmowaniu trudnych decyzji. Często klienci mają perspektywę rozwiązania problemu, z którym się borykają, ale chcą się upewnić, że to, co myślą, jest poprawne (lub że nie są tak blisko wyzwania, że brakuje im oczywistej odpowiedzi) . Zwracają się więc do konsultantów, aby przyszli i wyrazili swoją opinię.
Ale to nie tylko opinia: ponieważ konsultanci często pracują z wieloma różnymi firmami i mogli wcześniej rozwiązać ten problem z kimś innym, mogą naprawdę zapewnić perspektywę opartą na tym, co widzieli (lub nie) wcześniej. . Biorąc pod uwagę to doświadczenie, często mogą przynieść nowe i innowacyjne pomysły lub możliwe wyzwania, których klienci prawdopodobnie nie byliby w stanie sami zobaczyć.
Potrzebują dodatkowej mocy
Czasami problemy, które firmy muszą rozwiązać, są naprawdę ważne, ale niekoniecznie mają siłę roboczą, aby się na nich skoncentrować. Firmy wciąż muszą się skupić na codziennej działalności, a nowe projekty zazwyczaj wymagają zmiany priorytetów podstawowych obowiązków pracowniczych. Jednak zatrudnianie nowych pracowników w celu uzupełnienia tych luk nie zawsze ma sens, ponieważ wiele z tych projektów jest jednorazowych. Niezależnie od tego, czy jest to program redukcji kosztów, który wymaga dedykowanego sześcioosobowego zespołu na rok, czy nawet integracja po fuzji, która wymaga 100-osobowego zespołu przez miesiąc, klienci mogą mieć trudności z przygotowaniem zespołów do wykonania tej krytycznej pracy.
W takich przypadkach konsultanci zasadniczo służą jako tymczasowi, wysoko wykwalifikowani pracownicy. Nie jesteśmy pełnoetatowymi pracownikami firmy, więc korzystanie z nas jest często tańsze niż zatrudnienie kogoś nowego. Ponieważ często zmieniamy firmy, jesteśmy przyzwyczajeni do szybkiej krzywej uczenia się, a wdrożenie nas jest łatwiejsze. Korzystając z usług konsultantów, firmy nie muszą odciągać pracowników od faktycznych miejsc pracy.
Chcą specjalistycznych umiejętności
Innym i być może najczęstszym powodem, dla którego firmy zatrudniają konsultantów, jest dostęp do specjalistycznego zestawu umiejętności, który może nie istnieć w domu. Angażując firmę konsultingową, uzyskujesz dostęp do grupy specjalistów posiadających umiejętności od projektowania procesów Lean Six Sigma po finansowanie struktur organizacyjnych. Te wysoce wyspecjalizowane osoby byłyby nie tylko drogie do wynajęcia, ale firma może nie mieć wystarczającej ilości pracy, aby utrzymać wspomnianych pracowników przez cały rok. Ale dzięki konsultantom firmy mogą wprowadzić te umiejętności na żądanie, gdy ich potrzebują.
Chcą bezpiecznej strefy
Czasami, gdy firmy pracują nad trudnym problemem lub kontrowersyjnym projektem, może im być trudno podejmować decyzje lub podejmować niezbędne działania bez uwikłania się w emocje lub politykę. Sprowadzają więc konsultantów, którzy zapewniają obiektywne spojrzenie i wykonują za nich trochę brudnej roboty.
Jeśli pamiętasz Up in the Air , George Clooney był zaangażowany w podróż dookoła kraju i wypowiadanie umów o pracę w imieniu swoich klientów. Podobnie, klienci mogą zaangażować nas w poważne restrukturyzacje lub kontrowersyjne projekty, aby mieć pewność, że zajmują się nimi podmioty zewnętrzne, które są zarówno doświadczone, jak i nieco usunięte z tego rodzaju działań. Możemy również zapewnić kopię zapasową i potwierdzenie klientowi, który próbuje uruchomić nowy pomysł, który może nie zostać dobrze przyjęty w organizacji, bez żadnego ryzyka dla naszej codziennej pracy lub kariery.
Jak widać, konsultanci naprawdę wspierają firmy na wiele sposobów - a jako konsultant możesz kopać w wielu trudnych sytuacjach. To nie jest łatwa praca, ale dla osób rozwiązujących problemy, takich jak ja, jest to ekscytująca praca. Jeśli to zabrzmi na twojej ulicy, dowiedz się więcej o tym, jak zdobyć własną pracę doradczą!
