Siadasz, aby napisać swoją misję lub sekcję „o mnie”, podekscytowany, aby w końcu odłożyć wiadomość i… nic się nie dzieje. Wszystkie słowa i frazy, które gromadziłeś od miesięcy, zniknęły, a kilka zdań, które piszesz i piszesz ponownie, wydaje się, że należą do kogoś innego. A potem kończysz na Facebooku przez cztery godziny. Brzmi znajomo?
Jeśli masz problem z dotarciem do źródła tego, kim jesteś i co robisz, oto dwie rzeczy, o których musisz wiedzieć: Po pierwsze, nie jesteś sam. Pisanie wiadomości osobistych lub firmowych jest jednym z najbardziej burzliwych, niewygodnych procesów, przez które musi przejść każdy, kto otwiera stronę internetową lub prowadzi firmę. Drugi? Że jest burzliwe i niezręczne, ponieważ wszyscy jesteśmy zawieszeni (w różnym stopniu) na tych samych trzech przekonaniach o samozabezpieczeniu.
Które zamierzam teraz od ciebie uwolnić.
Wiara nr 1: Istnieje właściwy sposób, aby to zrobić, a ja robię to źle
Błędny. Wbrew powszechnemu przekonaniu nie ma właściwego sposobu, aby napisać misję lub sekcję „o mnie”. Z pewnością istnieją ramy i najlepsze praktyki, ale niektóre z najbardziej inspirujących kopii marketingowych napisanych przez przedsiębiorców nie są zgodne z żadnym z nich.
Mając to na uwadze, pierwszym krokiem do pisania autentycznych wiadomości firmowych jest zaprzestanie szukania „właściwego” sposobu na napisanie go i po prostu napisanie go. Nawet jeśli twoje pierwsze zdanie - lub pierwsze 25 zdań - jest do bani. Pamiętaj, że nawet najbardziej inspirująca, kreatywna kopia prawdopodobnie przeszła 10 rund edycji, zanim stała się tym, czym jest.
Daj sobie kilka dobrych sesji wyrzucania mózgów, aby wszystko załatwić. Następnie zacznij wybierać słowa i frazy, które mówią o esencji Twojej marki. Jeśli w tym momencie chcesz poszukać inspiracji do tworzenia ram (na przykład, czy moja misja powinna składać się z jednego zdania po pięć?), Możesz wyszukać modele, które rezonują z tobą.
Przekonanie nr 2: Muszę sprawić, by moja kopia marketingowa dotyczyła wszystkich
Wiem - nie chcesz wykluczyć nikogo, kto mógłby chcieć kupić to, co masz do zaoferowania.
Cały czas to widzę i jest to prawdopodobnie najbardziej szkodliwa forma sabotażu. Jeśli jest coś, co zabierzesz z którejkolwiek z moich kolumn, mam nadzieję, że to jest to: nie będziesz w stanie sprawić, że wszyscy cię pokochają. To niemożliwe i strata czasu. Zastanów się, ile energii musisz poświęcić na wykonanie tylko jednego zdania ze swojej misji, aby zarówno inspirowało, jak i nie obrażało każdej grupy wiekowej, pochodzenia etnicznego, religii i płci.
Zamiast tego napisz do swoich kluczowych odbiorców. Utwórz archetyp dla każdego rodzaju osoby, do której chcesz dotrzeć, abyś dokładnie wiedział, z kim rozmawiasz - a następnie porozmawiaj z nimi. Jeśli twoją grupą docelową są hipsterzy, porozmawiaj z nimi jak hipsterzy. Jeśli chodzi o kobiety po sześćdziesiątce, porozmawiaj z nimi na temat problemów, które dotyczą ich jako kobiet po sześćdziesiątce.
Kiedy firmy starają się zadowolić wszystkich, ich marketing zwykle okazuje się zbyt niejasny, aby ktokolwiek naprawdę mógł się z nim połączyć - i w końcu nikomu się nie podoba.
Przekonanie nr 3: Jest już tak wielu wspaniałych ludzi, którzy to robią
Niedawno rozmawiałem z kilkoma innymi trenerami szkoleniowymi o podobnym doświadczeniu, które wszyscy dzieliliśmy: w pewnych przejściowych momentach naszego życia mieliśmy naszych przyjaciół i rodzinę oraz trenerów i terapeutów i kolegów, którzy mówili nam to samo czas - ale otrzymaliśmy wiadomość tylko wtedy, gdy usłyszeliśmy ją we właściwy sposób od określonej osoby.
Jeśli kiedykolwiek istnieje powód dla przedsiębiorców, aby zachować wiarę, to jest tak: ludzie nie tylko szukają tego, co możesz im zaoferować - kajaka, technologii lub strategii marketingowej - ale również łączą się z osobą lub firmą stojącą za oferując.
Więc tak, prawdopodobnie wiele osób i firm robi to, co robisz - ale nikt nie robi tego dokładnie tak, jak ty. Nie zapomnij: Twoim największym wyróżnikiem jest Ty.
Jeśli walczysz o przesłanie swojej autentycznej wiadomości na papier, chciałbym usłyszeć, co Cię blokuje! Podziel się swoim doświadczeniem w komentarzach poniżej.
