Czas spowiedzi: Kiedy pierwszy raz spotkałem Adriana Granzellę Larssen, redaktora naczelnego „ The Daily Muse” , nazwałem ją niewłaściwym - dwa razy.
Adrian z wdziękiem zignorował pierwszy błąd, poprawił drugi i jakoś, dwa miesiące później, zaproponował mi pracę w firmie. Ale ten błąd mnie prześladował i od tego czasu spędziłem dużo czasu, zastanawiając się, jak być lepszym networkerem. (I pracuję nad moją umiejętnością zapamiętywania nazwisk - oto kilka wskazówek na ten temat.)
Jeśli jesteś podobny do mnie i mógłbyś skorzystać z inspiracji zawodowych od profesjonalistów, sprawdź, jak ci czterej liderzy nawiązują kontakty.
1. Keith Ferrazzi
Ferrazzi jest dyrektorem generalnym Ferrazzi Greenlight i autorem dwóch popularnych książek sieciowych: Never Eat Alone: And Other Secrets to Success, One Relationship at and Who's Got Your Back. W 2003 roku powiedział Inc, jeden ze swoich sekretów sukcesu: Nigdy nie przestawaj śledzić swoich „wymarzonych połączeń”.
„Ciągle wyrywam listy w czasopismach. Kiedy miałem 30 lat, byłem jednym z „40-latków” Crain'a. Co ciekawe, od lat wyrywam listy 40-pod-40 i nadal to robię. Są to osoby, które ktoś spędził wystarczająco dużo czasu, aby zidentyfikować się jako osoba wschodząca, poruszająca się, intelektualista, i to są ludzie, z którymi chcę się otaczać. Wyrywam listy najlepszych prezesów, najbardziej podziwianych prezesów, listy regionalne. Niedawna książka Richarda Saula Wurmana wymienia 1000 najbardziej kreatywnych ludzi w Stanach Zjednoczonych. To jest fantastyczne."
Strategia Ferrazzi jest bardzo łatwa do wdrożenia. Następnym razem, gdy pójdziesz na konferencję, zapisz nazwiska głównych mówców. Podczas czytania wiadomości branżowych zapisz nazwiska cytowanych lub dyskutowanych osób. Śledź firmy zdobywające nagrody w Twojej okolicy lub profesjonalnej przestrzeni - i kto je prowadzi.
Zastanawiasz się, jak używać tych nazw? Sprawdź nasze porady dotyczące oceniania wywiadu informacyjnego lub zachęcania wpływowych osób do zauważania cię w mediach społecznościowych.
2. Reid Hoffman
Reid Hoffman, współzałożyciel LinkedIn, jest prawdopodobnie jednym z najlepszych networkerów ery online. W artykule z Fortune ujawnia, że jego filozofia nawiązywania kontaktów polega na pomaganiu innym ludziom - we właściwy sposób.
„Aby być naprawdę pomocnym… musisz mieć poczucie wartości i priorytetów swojego przyjaciela. Co go trzyma o 2 nad ranem? Jakie są jego talenty? Jego wyzwania? Kiedy zrozumiesz jego potrzeby, pomyśl o zaoferowaniu mu małego prezentu. Mały prezent to coś, co możesz łatwo dać, unikalne dla związku i niezwykle pomocne dla drugiej osoby. Klasyczne drobne upominki obejmują odpowiednie informacje, prezentacje i porady. Naprawdę drogi duży prezent przynosi efekt przeciwny do zamierzonego - może wydawać się przekupstwem. Decydując, co dać, zastanów się nad swoimi wyjątkowymi doświadczeniami i możliwościami. Co możesz mieć, czego druga osoba nie ma?
Gdy zaczniesz szukać okazji do drobnych przysług dla swoich połączeń, są one niezwykle łatwe do znalezienia.
Właśnie w tej chwili chcę, żebyś wybrał profesjonalistę. Każdy profesjonalista zrobi to - twój szef, stażysta, były współpracownik, ktoś, kogo spotkałeś na imprezie sieciowej w zeszłym roku - dostaniesz dryf. Pomyślcie teraz o innej osobie, z której pierwsza osoba mogłaby skorzystać, wiedząc, że mają wspólne interesy, zdolność pomagania sobie nawzajem lub kompatybilne osobowości.
Po wybraniu dwóch osób wyślij do każdego e-maila z pytaniem, czy możesz przedstawić ich dwoje (i tak, to wprowadzenie do podwójnej zgody jest ważne).
Kiedy powiedzą tak? Wprowadzenie do nich. I gratulacje: Właśnie stworzyłeś wartość w stylu Hoffmana.
3. Jon Levy
Przed tym tygodniem nigdy nie słyszałem o Jonie Levym - ale najwyraźniej to mówi więcej o mnie niż o nim. Jak wyjaśnia Business Insider: „Levy może nie być miliarderem z Wall Street ani dyrektorem ds. Reklamy, ale w ciągu ostatnich pięciu lat zbudował Influencers, sieć ponad 400 interesujących i imponujących ludzi, w tym wszystkich laureatów Nagrody Nobla i sportowców olimpijskich. ”
Co dwa tygodnie Levy organizuje Salony: ekskluzywne imprezy typu „TED talk” dla ważnych osób z każdego aspektu życia.
W jaki sposób Levy spotyka się i łączy z tymi ludźmi? Staje się tajemniczy.
„Kiedy ludzie pytają mnie, co robię, staram się być trochę nieuchwytny, aby wzbudzić zainteresowanie. Mówię więc ludziom, że spędzam większość mojego życia, próbując przekonać ludzi do przyrządzenia mi obiadu. Co prawda… dużo czasu spędzam na logistyce, rozmowach telefonicznych i e-mailach. Ale zaletą jest to, że brzmi tak inaczej, a wtedy łatwiej jest się połączyć ”.
Chociaż nie zalecamy stania się tajemniczym, gdy twoja kariera dopiero zaczyna się, zalecamy ukradnięcie jego strategii wprowadzającej. Aby wydobyć się z nudów, zapoznaj się z opiniami, które Levy mówi, że większość z nas używa, wymyśl ciekawy sposób na opisanie swojej obecnej roli.
Na przykład, jeśli jesteś inżynierem oprogramowania do obsługi danych dla Radius, zamiast odpowiadać „Co robisz?” Jako „Jestem inżynierem do spraw danych dla Radius”, powiedz: „Zmieniam sposób, w jaki firmy myślą o ich klienci ”.
Naturalną reakcją na pierwszą jest „meh” - naturalną reakcją na drugą jest „jak?”
4. Ivan Misner
Misner dużo wie o sieciach - do tego stopnia, że napisał książkę Networking for Pros i założył BNI, profesjonalną organizację sieci biznesowych. Zanim spotka kogoś, z kim chciałby nawiązać związek, przeprowadza wiele badań.
Czego szuka Misner? Coś, co profesjonalista jest „naprawdę zainteresowany”. To może być organizacja charytatywna, hobby, poboczny projekt, a nawet drużyna sportowa.
Misner mówi Fast Company, że wykorzystał tę technikę, aby zdobyć spotkanie z Richardem Bransonem, CEO Virgin Mobile. Misner wiedział, że Branson właśnie uruchomił organizację non-profit, więc powiedział: „Rozumiem, że robisz coś, co nazywa się Drużyną B. Opowiedz mi o tym."
„Zapalił się. Zapytałem go, jak mogę pomóc w projekcie, i zasugerowałem wywiad z nim na moim blogu. ”
Następnym razem, gdy spróbujesz się z kimś skontaktować, dowiedz się, czym on lub ona jest pasjonatem, a następnie okaż trochę zainteresowania. I nie musisz czekać na osobiste spotkanie z profesjonalistami; znajdź artykuł związany z tym, na czym mu zależy, i wyślij go na Twitterze lub w wiadomości e-mail. Wyróżnisz się spośród hord innych sieciów, którzy szukają tego , co mogą wydostać się z relacji.
