Od firmy do firmy rozwój biznesu nie zawsze wygląda tak samo. W jednej firmie rola może być doskonalona w relacjach z klientami - w innej może koncentrować się na finansach.
Specjaliści ds. Rozwoju biznesu zgodzą się, że każdy dzień jest inny i że mogą pracować we wszystkich działach firmy, wykorzystując swoje umiejętności pracy w sieci. I przychodzą do pracy ze świadomością, że mają znaczący wpływ - znajdując możliwości rozwoju i odgrywając dużą rolę w określaniu kierunku firmy.
Chcesz wiedzieć, w jaki sposób obrane przez nich ścieżki wylądowały na ich stanowiskach związanych z rozwojem biznesu? Przeczytaj poniżej pięć historii profesjonalistów.
1. Jesse Breaux
Associate ds. Rozwoju biznesu, tabele społecznościowe
Kiedy był młody, Jesse Breaux miał cele zawodowe, o których jego rodzice wciąż żartują. „Chciałem zostać kasjerem w Walmart” - wyjaśnia - „ponieważ myślałem, że muszą zabrać do domu wszystkie pieniądze z kasy, kiedy skończą tego dnia”.
Mając na uwadze te sny z kas fiskalnych, Breaux studiował rachunkowość na East Carolina University - ale szybko odkrył, że nie kocha tego jako kariery. Aby znaleźć nową ścieżkę, przeszukał AngelList, gdzie natknął się na tabele społecznościowe, które zapewniają oprogramowanie do zarządzania gośćmi dla branży hotelarsko-eventowej. Po kilku e-mailach w tę iz powrotem przyszedł do biura na rozmowę kwalifikacyjną - „i od momentu, gdy wszedłem do biura, wiedziałem, że tam właśnie chcę pracować”.
Tydzień później miał ofertę pracy. W tej roli Breaux ściśle współpracuje z działami sprzedaży i marketingu. Zazwyczaj spędza część swojego dnia, badając strategiczne podejście do potencjalnych klientów, a następnie wyciąga do nich wnioski, aby znaleźć najlepsze sposoby na partnerstwo z tabelami społecznościowymi.
Słuchaj od Jessego
Zobacz Jobs at Social Tables
2. Tyler Donahue
Kierownik ds. Rozwoju biznesu, Yext
Po studiach matematyki i ekonomii na Duke University Tyler Donahue został zatrudniony w Yext na stanowisku analityka w zespole marketingowym. Ale potem zaskakująca seria wydarzeń spowodowała zmianę tej roli.
Gdy Yext był gospodarzem wydarzenia TechCrunch, Donahue uczestniczył z kilkoma współpracownikami - częściowo w celu nawiązania kontaktów, a częściowo w sprawie darmowego piwa. Zatrzymał się, żeby dokończyć piwo po tym, jak jego koledzy odeszli, i spędził resztę nocy na rozmowach i współpracy z dyrektorem generalnym Yext. „Musiał myśleć, że jestem miłośnikiem sieci”, wspomina Donahue, „ale naprawdę chciałem tylko skończyć piwo!” Następnego ranka został wezwany do biura dyrektora generalnego i powiedział, że został przeniesiony do rozwoju biznesu.
Teraz Donahue wykorzystuje te umiejętności pracy w sieci, komunikując się z partnerami marketingowymi i wydawniczymi oraz współpracując z działami w całej firmie. „Jestem w stanie dotknąć prawie każdej innej grupy - co jest naprawdę ekscytującą częścią tego, co robię na co dzień”.
Posłuchaj od Tylera
Zobacz oferty pracy w Yext
3. Patrick Gardner
Rozwój biznesu, OptionsCity
„Dorastałem, pracując dla małej, rodzinnej firmy”, podziela Patrick Gardner, tłumacząc, że spełniał prawie każdą rolę w tym czy innym czasie, od wyrzucania śmieci, przez sprzedaż, aż po zarządzanie.
Po ukończeniu college'u zdał sobie sprawę, że naprawdę lubi pracować w małej firmie. „Podoba mi się pomysł, że dzięki twoim wysiłkom i pracy naprawdę masz pozytywny wpływ na całą firmę.” I odkrył ten sam potencjał w OptionsCity, który produkuje produkty, które ułatwiają profesjonalny handel.
Rola Gardnera w firmie koncentruje się na skupieniu się na kliencie, gdzie typowy dzień może obejmować wszystko, od prezentacji handlowych i prezentacji produktów po utrzymanie relacji z klientami. Według Gardnera: „Moja rola może iść na kilka różnych sposobów każdego dnia”.
Posłuchaj od Patricka
Zobacz Praca w OptionsCity
4. Lauren Hengl
Szef 918F Street, Living Social
Różnorodne doświadczenie przyniosło Lauren Hengl do jej obecnej roli w rozwoju biznesu. Po studiach dziennikarskich na studiach licencjackich i uzyskaniu tytułu magistra polityki publicznej pracowała jako konsultant w Pew Charitable Trust. Początkowo dołączyła do Living Social w dziale rekrutacji, ale ostatecznie dołączyła do zespołu nowych inicjatyw, gdzie pilotowała nowe produkty i firmy dla firmy. „A teraz kieruję naszym najnowszym przedsięwzięciem tutaj, przy 918F Street”, dzieli się.
918F Street w innowacyjnym miejscu w Waszyngtonie, w którym kupcy i konsumenci łączą się w nowy sposób i ostatecznie tworzą unikalne treści dla społeczności. A to oznacza, że dni Hengl są niezwykle różnorodne - współpracujemy z dostawcami ze wszystkich branż, aby spotykali się na różnych imprezach i utrzymywali świeżość i ekscytujący rozwój firmy. Ale dla niej to największy atut: „Chodzi o to, aby dowiedzieć się, co działa, a nie bać się próbować różnych rzeczy - testować i ponownie testować, dopóki nie zrobisz tego poprawnie” - mówi.
Słuchaj od Lauren
Zobacz Jobs at Living Social
5. Van Morgan
Analityk biznesowy, ZestFinance
Po ukończeniu studiów MBA na Carnegie Mellon Van Morgan szukał sposobu na powrót do Los Angeles, gdzie ukończył studia licencjackie. Po kilku wyszukiwaniach internetowych dla firm z Los Angeles natrafił na ZestFinance.
„Nie sądziłem, że pójdę do firmy technologicznej - po prostu nie było tego w moim radarach” - przyznaje Morgan. Ale to się zmieniło, gdy zaczął trochę więcej badać firmę. „Misja była świetna, był to świetny pomysł na produkt i świetny rodowód, jeśli chodzi o założycieli i ludzi, którzy tam pracują.” Więc złożył podanie i współpracował z rekruterem, aby zdobyć stanowisko analityka biznesowego.
W ZestFinance Morgan współpracuje z działami w całej firmie, aby znaleźć sposoby na zwiększenie przychodów lub obniżenie kosztów. „Wiele sposobów rozwiązywania problemów i eksploracji ma na celu znalezienie sposobów na poprawę siebie”.
