Chociaż zawsze jest interesujące otrzymanie zaproszenia na LinkedIn, jeśli nie znasz nadawcy lub nie udostępniasz żadnych połączeń, często może powodować, że drapiesz się po głowie - szczególnie jeśli wiadomość nie została spersonalizowana. Przez lata otrzymałem niezliczone prośby o kontakt ze specjalistami, których kariera naprawdę mnie zaintrygowała. Ale po przyjęciu wspomnianego zaproszenia nigdy więcej od nich nie otrzymałem, co czyni go wirtualnym odpowiednikiem ding-dong-rowy.
Z drugiej strony, czy udało Ci się znaleźć idealnego mentora lub osobę, która Twoim zdaniem ma moc poprawienia swojej ścieżki kariery? Myśl o świetlanej przyszłości jest ekscytująca za kilka kliknięć, ale gdy twój kursor miga, czekając na wystrzelenie dobrze spreparowanego wprowadzenia w miniaturowym oknie wiadomości LinkedIn, możesz mieć trudności z rozpoczęciem.
Jeśli często zastanawiałeś się, jak płynnie przejść od „połączenia” do sojusznika i rzecznika, masz szczęście. Rozmawiałem z dwoma ekspertami sieci, którzy zasugerowali strategie wyjścia poza przyjęcie zaproszenia do rozwijania wzajemnie korzystnych relacji.
Otrzymałeś zaproszenie do połączenia: co teraz?
John R. Fugazzie, założyciel i prezes Neighbours Helping Neighbors USA, organizacji wspierającej poszukiwanie pracy i sieciującej, zachęca tych, których trenuje, do przyjmowania wszelkich zaproszeń, ponieważ korzyści wykraczają daleko poza to połączenie.
„Nie tylko to, że jesteśmy połączeni, sprawia, że jest to cenne, ale także z kim są połączone. Nazywamy to drugim poziomem połączenia, i tak naprawdę pochodzi mnożnik powiększania i rozwijania sieci ”, mówi mentor, który zaczął korzystać z profesjonalnej platformy sieciowej w 2011 roku, a teraz ma ponad 7000 połączeń. „Jeśli okaże się, że nowy kontakt prosi o coś, co Cię nie interesuje, zawsze możesz wrócić i je usunąć.”
Jeśli ktoś prosi o kontakt z tobą, a jego profil wzbudza twoją ciekawość, odpisz, dziękując osobie za nawiązanie kontaktu i powiedz, że interesuje Cię również jej praca.
„Wyjaśnij dlaczego i zaproponuj rozmowę telefoniczną lub czat wideo, abyś mógł się zapoznać” - mówi Dorie Clark, strateg marketingowy i autor Reinventing You: Define Your Brand, Imagine Your Future .
Podobnie jak w wielu innych obszarach działalności, pamiętaj o Złotej Regule i bądź przyjazny i chętny do pomocy w nowym związku.
„Jeśli są w twoim mieście, odpowiedz zapraszając ich na kawę lub nadchodzące wydarzenie - imprezę, którą organizujesz, lub panel dyskusyjny, w którym uczestniczysz - które według ciebie mogą im się podobać”, sugeruje Clark. „Są szanse, że docenią twoje zaproszenia, ponieważ skontaktowali się z tobą z jakiegoś powodu. Jeśli nie otrzymasz od nich odpowiedzi, nie zniechęcaj się. Zamiast tego umieść notatkę w swoim pliku „tickler”, a kilka miesięcy później z kolejnym zaproszeniem. Okoliczności mogły się zmienić, być może zakończyli duży projekt i są mniej zajęci i mogą być otwarci na spotkania. ”
Wspieranie wzajemnie korzystnych relacji może być łatwiejsze niż myślisz. Bądź otwarty, pełen szacunku i zainteresowany dawaniem, a także otrzymywaniem.
„Większość ludzi, jeśli rozumieją twój cel, będą chcieli ci pomóc”, mówi Fugazzie. „Dzięki naszemu kierownictwu grupy dowiedzieliśmy się, że liczba ludzi chętnych do pomocy jest ogromna, ale musisz im ułatwić. Nie mogą oderwać się od dnia, aby dowiedzieć się, czego chcesz, więc wszelkie opisowe informacje, które możesz przekazać, gdy nawiążesz takie połączenie, są bardzo cenne. ”
Zainicjowałeś połączenie: co dalej?
Podobne porady dotyczą osób, z którymi chcesz się skontaktować: im bardziej konkretny, tym lepiej. Innymi słowy, zamiast używać ogólnego, „chciałbym dodać cię do mojej profesjonalnej sieci”, zastanów się nad skomponowaniem przemyślanej wiadomości.
„Zwłaszcza jeśli jeszcze ich nie znasz, ważne jest, aby wyjaśnić komuś, dlaczego konkretnie chcesz się z nimi skontaktować na LinkedIn”, wyjaśnia Clark. „Warto wspomnieć o czymś konkretnym - że czytasz artykuł, w którym zostali przedstawieni i byli pod wrażeniem ich komentarzy, lub słyszałeś, jak przemawiali na konferencji i podziwiali ich punkt widzenia”.
Jeśli zaproszenie do połączenia zostanie zaakceptowane, jest to świetny początek, ale nie daje ci licencji, aby od razu zacząć prosić o przysługi. Zamiast sugerować spotkanie lub telefon bezpośrednio z bramy, Clark zaleca „polubienie” lub komentowanie aktualizacji nowych kontaktów. Skonfiguruj alerty Google z ich nazwami lub skorzystaj z usług takich jak Newsle i „pinguj” ludziom szybką notatkę, aby je uzupełnić, jeśli zauważysz, że zostali poleceni.
Później, Clark mówi, możesz wzmocnić związek, prosząc ich o radę - z zastrzeżeniem, że powinno to być szybkie pytanie, a nie coś wyszukanego lub wyciągniętego.
„Zadaj im proste pytanie, na które 1) są wyjątkowo wykwalifikowani, aby odpowiedzieć, a ty wyjaśnisz, dlaczego tak jest; oraz 2) potrafią odpowiedzieć w ciągu trzech do czterech minut ”- zauważa. „Nie chcesz przekazywać im historii życia; chcesz zapytać o coś prostego, ale przemyślanego, na przykład: „Jeśli szukam pracy w branży X, czy lepiej byłoby zrobić Y lub Z?” ”
Bez większego wysiłku mogą ci pomóc, a ten proces buduje dobrą wolę. Clark wskazuje na psychologa Roberta Cialdiniego, który wyjaśnia, że ludzie postrzegają cię bardziej pozytywnie, jeśli wyświadczyli ci przysługę, ponieważ zaczynają myśleć o sobie jako o twoim sprzymierzeńcu.
Stamtąd ekspert ds. Brandingu zaleca poinformowanie o swoich postępach, aby Twoje nowe połączenie wiedziało, w jaki sposób skorzystałeś z ich rad, aby wiedzieli, że naprawdę słuchasz i dlatego warto poświęcić im czas.
Marzysz o spotkaniu twarzą w twarz? Przejrzyj ich kanał informacyjny, aby znaleźć wzmianki o wydarzeniach lub konferencjach, w których biorą udział, lub zapytaj ich, czy będą na konkretnej konferencji, która wydaje się prawdopodobna, radzi Clark. Po znalezieniu okazji spraw, aby usłyszeć, jak mówią, lub umów się na spotkanie przez dwie minuty, aby się przywitać.
„Po osobistym połączeniu się staniesz się dla nich„ prawdziwą osobą ”- mówi Clark. „W tym momencie, po zbudowaniu połączenia, możesz spróbować uczynić je bardziej znaczącym, prosząc o szybką rozmowę lub kawę, a oni będą o wiele bardziej skłonni powiedzieć„ tak ”.
