Ludzie często mówią, że jedną z przyczyn różnic w wynagrodzeniach kobiet i mężczyzn jest brak negocjacji przez kobiety.
Nowe badanie pokazuje, że problemem mogą być negocjacje.
Badanie 184 menedżerów opublikowane w czasopiśmie Organisation Science wykazało, że gdy uczestnicy mieli do czynienia ze scenariuszem, w którym musieliby wyjaśnić podwyżki, przyznawali - innymi słowy, przygotowywali się do negocjacji - prawdopodobnie dawali mężczyznom podwyżki dwa - i pół razy większe niż podwyżki dla kobiet o równych umiejętnościach i doświadczeniu. Stało się to jeszcze przed negocjacjami.
Jednak gdy menedżerowie stanęli przed scenariuszem, w którym przyznawali podwyżki bez wyjaśnienia, dawali równe podwyżki mężczyznom i kobietom.
Naprawdę?! Podczas gdy niektóre badania wskazują, że kobiety nie negocjują tak często jak mężczyźni (szczególnie na początku kariery), eksperyment ten sugeruje, że karty są układane przeciwko nim, zanim jeszcze rozpoczną negocjacje.
W każdym zawodzie (oprócz dziwnego połysku butów i niektórych innych prac związanych z higieną osobistą) kobiety zarabiają mniej w porównaniu do mężczyzn. Średnio kobiety zarabiają około 70 centów za każdego dolara zarobionego przez mężczyznę na podobnej pozycji.
„Ilekroć badania ujawniają rozbieżności między wynagrodzeniem mężczyzn i kobiet, istnieje powszechna retorta: różnica„ musi ”wynikać z niezauważonych różnic w chęci mężczyzn i kobiet w negocjacjach dotyczących wynagrodzenia”, Maura Belliveau, która przeprowadziła badania na Uniwersytecie Emory i jest obecnie profesorem nadzwyczajnym zarządzania na Long Island University w Nowym Jorku, powiedział The Globe and Mail. „Chociaż istnieją pewne różnice między płciami w negocjacjach, badanie to pokazuje, że kobiety mają poważną wadę, która poprzedza wszelkie negocjacje”.
Jak zauważa The Globe and Mail: „Zgłaszając 70 procent pieniędzy dla mężczyzn, pierwsza grupa menedżerów upewniła się, że mężczyźni nie będą musieli negocjować, ponieważ mieli już znaczną podwyżkę, powiedziała. Jeśli pracownice próbowały negocjować, znajdowały się w niekorzystnej sytuacji, ponieważ większość pieniędzy trafiała do mężczyzn. ”
Chociaż perspektywy zmiany nieświadomych uprzedzeń są niewielkie, na wynos nie chodzi o to, że kobiety powinny zrezygnować z negocjacji. Działy zasobów ludzkich powinny być bardziej świadome tych uprzedzeń. Im lepsze są kobiety w negocjacjach (i im częściej to robimy), tym bardziej zaczniemy przełamywać uprzedzenia, które prowadzą menedżerów do jeszcze trudniejszego dla nas.
Ale jaki jest najlepszy sposób, aby poprosić o podwyżkę? Zacznij od zbadania kwoty, na jaką zasługujesz, i dowiedz się, jak osiągnąć swoje cele związane z wynagrodzeniem dzięki Negocjacjom 101 i uzyskaj odpowiedzi na 10 pytań, które są zbyt zawstydzone, by zadawać negocjacje.
