Niezależnie od tego, czy szukasz pracy, czy nie, zapewne zachęca Cię do „sieci, sieci, sieci!” Więcej razy, niż możesz zliczyć. Czy wszystkie konferencje i wydarzenia, w których uczestniczysz, prowadzą do nowych kontaktów lub możliwości?
Nie? Nie jesteś jedyny. Wielu początkujących w sieci ma tendencje, które faktycznie hamują budowanie prawdziwych relacji z nowymi kontaktami.
Dobra wiadomość: nie jest to trudne do naprawienia. Oto, czego możesz nawet nie zdawać sobie sprawy, że robisz źle - i co z tym zrobić.
Błąd nr 1: Mówienie o sobie - cały czas
Jesteś utalentowany! Chętny! Ambitny! Masz wiele pomysłów do podzielenia się! I chcesz mieć pewność, że każda osoba, którą spotkasz na imprezie, wie, kim jesteś i co robisz!
Rozumiemy. I tak, dzielenie się swoją historią z nowymi kontaktami jest ważne. Ale dzielenie się swoją historią życiową jest przesadą: nic nie może zniechęcić bardziej niż początkującego profesjonalistę, który nie interesuje się niczym poza własnymi ambicjami.
Poprawka: zainteresuj się. Przestań podkreślać swoje ostatnie osiągnięcie i zacznij zamiast tego słuchać. Znajdź osoby z branżami lub interesującymi Cię karierami i zadaj im pytania: Jak oni zaczęli? Co kochają w swojej pracy i co chcieliby zmienić? Zainteresowanie kontaktem sprawi, że poczuje się ceniona - i miejmy nadzieję, że będzie zainteresowana kontynuowaniem związku. I prawdopodobnie zyskasz także nowe spostrzeżenia.
Błąd nr 2: oczekiwanie pracy
Szukasz nowej pracy, więc co tydzień trafiasz na cykl wydarzeń branżowych, prosząc każdego, kogo spotkasz, o pomoc w znalezieniu nowego koncertu - w końcu to nie to, co wiesz, to kto.
No tak. Ale daj ludziom trochę uznania: jeśli skorzystasz z możliwości nawiązywania kontaktów wyłącznie w celu znalezienia pracy, Twoje kontakty się z tobą dowiedzą. Sprawisz, że poczują się przyzwyczajeni i będą mniej skłonni polecić ci okazję.
Poprawka: Podaj pewną wartość. Jeśli szukasz pracy, nie proś o nią - pracuj dla niej. Przeprowadź badania dotyczące tego, co robi twój kontakt zarówno w pracy, jak i poza nią, i znajdź sposoby, w które możesz wnieść swój czas lub wsparcie. Być może mógłbyś zgłosić swoją wiedzę specjalistyczną w mediach społecznościowych na wielką konferencję, którą organizuje, lub zaoferować swoją wiedzę rachunkową dla jej organizacji non-profit. Umożliwić kontaktom zobaczenie Cię w świetle roboczym, a będziesz o wiele bliżej dobrego polecenia.
Błąd nr 3: Nie dziękuję
W zeszłym tygodniu uczestniczyłeś w dużej imprezie, a potem piłeś kawę z jednym z nowych profesjonalnych kontaktów. A potem - tydzień był zajęty i nie udało ci się powiedzieć „dziękuję”. Zrozumie, prawda?
Może. Ale jeśli nie okażesz wdzięczności, nawet w najmniejszym (lub największym) wydarzeniu, ryzykujesz pozostawienie negatywnego wrażenia - prawdopodobnie nie pożądanego rezultatu spotkania.
Poprawka: po prostu zrób to. Bez względu na to, czy spakujesz w torebce kartki z notatkami na bazgroły po spotkaniu, ustaw sobie przypomnienie w Gmailu, aby wysłać szybką notatkę, lub po prostu wstaw „szybkie podziękowania za poświęcenie czasu na spotkanie ze mną!” Podczas ostatniego uścisku dłoni, musisz powiedzieć Dziękuję Ci. Nie tylko umocnisz swoją reputację jako uprzejmej osoby, ale też nie pozostawisz kontaktów ze złym gustem w ich ustach. Zawsze dziękuj, a twoje dobre wrażenie utrzyma się do następnego spotkania.
Błąd nr 4: Zapominanie o kontynuacji
Spotkasz kogoś w szczęśliwej sieci i powiesz jej, że wyślesz jej swoje portfolio. Ale z upływem nocy wypija kilka drinków i spotyka kilkadziesiąt osób. Jesteś pewien, że zapomniała o tobie, więc zdecydujesz, że nie warto nawet przesyłać jej e-maila następnego dnia.
Zły pomysł. Spotkanie z kimś to tylko pierwszy krok w sieci. Aby nawiązać trwały związek (i upewnić się, że ludzie cię nie zapomną), musisz za każdym razem monitorować.
Poprawka: pozostań odpowiedzialnym. Jeśli powiedziałeś kontaktowi sieciowemu, że coś zrobisz, zrób to. Nawet jeśli nie masz pewności, czy ona cię pamięta, możesz się założyć, że będzie wdzięczna, że poświęciłaś swój czas na przesłanie jej tego, o czym rozmawiałaś. Jeśli martwisz się, że zapomnisz, trzymaj pióro w pobliżu posiadacza wizytówki, aby szybko wypisać, jakie działania następcze masz dla tego kontaktu, i przejrzyj swoje karty po wydarzeniu.
Przede wszystkim pamiętaj, że networking nie polega na krótkoterminowych zyskach, ale na uczeniu się, rozwijaniu i tworzeniu połączeń. Przyjmij dobre nawyki społeczne, a zobaczysz, że Twoje umiejętności i wygoda się poprawiają, możliwości rosną, a relacje rosną - na dłuższą metę.
