Networking to gra umysłowa. Jeśli jesteś kimś takim jak ja, najpierw musisz przeprowadzić wewnętrzne negocjacje, aby wziąć udział w wydarzeniu. Następnie musisz się zastanowić i przypomnieć sobie, że jeśli wykonasz pięć lub sześć połączeń, misja odniosła ogromny sukces.
Utknięcie w głowie może być tak łatwe, że w konfrontacji z pokojem pełnym ludzi możesz oderwać się od misji i zapomnieć o wszystkich sztuczkach sieciowych, które masz pod ręką. Chodzi o to, że aby stworzyć ważne połączenia, trzeba pamiętać tylko trzy rzeczy.
Zamiast wędrować po kolejnym wydarzeniu, jak dziecko zagubione w lesie, pozwól nam poprowadzić Cię przez kilka hacków myślowych i sztuczek umysłowych, aby pomóc Ci zwiększyć pewność siebie i zdolność do nawiązywania profesjonalnych kontaktów, które mogą mieć głęboki wpływ na twoją karierę.
1. „Czysta” sieć
Badania z Northwestern University sugerują, że uczestnicy badania, którzy zostali poproszeni o „wymyślenie czasu, w którym zachowali się z intencją budowania relacji zawodowych”, częściej czuli się „brudni” na temat nawiązywania kontaktów. Ich partnerzy, których poproszono o przemyślenie aktu nawiązywania osobistych kontaktów, wydawali się czuć lepiej z tą interakcją.
Mentor ds. Sieci, Marsha Shandur, sugeruje myślenie o sieci jako o „nawiązywaniu znajomości w branży”. Mówi: „Chcesz patrzeć na wszystko z punktu widzenia„ przyjaźni ”.
Traktuj ludzi, których spotykasz, podobnie jak ludzi. Kontekst sieci może być tak wymuszony, że możemy zapomnieć, że wszyscy jesteśmy poza pokojem z ważnymi dla nas życiem i zawodami. Dowiedz się, co jest naprawdę ważne dla osoby, z którą rozmawiasz, zadając pytania i będąc ciekawym. Bądź gotów przyznać, że nigdy czegoś nie słyszałeś, i poproś ich o wyjaśnienie. Nie ma się czego wstydzić mówiąc: „Powiedz mi więcej o tym…” W rzeczywistości jest to świetny sposób na kontynuowanie rozmowy!
Następnie, gdy następnym razem spotkasz kogoś na wydarzeniu sieciowym i utworzysz połączenie, które chcesz pielęgnować, wyślij spersonalizowaną wiadomość e-mail. Odnieś się do rzeczy, które powiedzieli w twojej rozmowie. To sprawia, że czują się widziane i słyszane. A może nawet trochę się przekręcisz, aby dowiedzieć się, w co one są, abyś był użytecznym źródłem informacji.
2. Posiadaj swoją wartość
Te relacje nie mają być jednostronne. Nawet jeśli masz wiele do zyskania ze wstępu, nie lekceważ tego, co możesz przynieść na stół.
Cynthia Greenawalt, ekspert w budowaniu kapitału społecznego i autorka Masters Of Networking , sugeruje sobie pytanie: „Jaką muzykę gram, gdy wchodzę w interakcję?” Przed rozpoczęciem jakiejkolwiek rozmowy w sieci. Jeśli nie jest to utwór wzmacniający, nie zadziała. „Skontaktuj się z tym, co jest w tobie wspaniałe”, mówi, „w przeciwnym razie przejdziesz do trybu„ Mam nadzieję, że mnie lubisz ”. Jeśli okaże się, że posiadasz swoją wartość, bardziej prawdopodobne jest, że rozwiniesz silną, wzajemną korzystny związek zamiast wydawać się podekscytowanym fanem.
Znajdź swoją wartość, zadając sobie pytanie, co wnosisz do tabeli, która jest istotna w tej interakcji. Zidentyfikuj potrzebę, którą zaspokajasz w oczach osób, z którymi współpracujesz. I wreszcie spójrz na to, co wyróżnia Cię spośród innych ludzi w Twojej przestrzeni. Może to być wszystko, od osobistej lub zawodowej przeszłości po pasję, która pomaga Ci nawiązywać kontakty z ludźmi.
Uczyń to mantrą sieciową: „Jestem kimś, kogo warto poznać”.
3. Gospodarstwo strategiczne
Greenawalt sugeruje również „określenie, jaki rodzaj owoców może pochodzić z drzewa, które uprawiasz. Nie łącz w sieci na ślepo lub losowo. ”
To strategiczne sieci, które według Harvard Business Review są najważniejsze dla rozwoju. Strategiczne tworzenie sieci wykracza poza zwykłe rozmowy z każdym, kto porozmawia z tobą na wydarzeniu sieciowym, i zamiast tego popycha cię do zidentyfikowania ludzi, którzy mogą pomóc Ci zobaczyć duży obraz, dowiedzieć się, gdzie mieści się twój unikalny zestaw umiejętności lub punkt widzenia, i pracować, aby nawiązać kontakt im.
Ten rodzaj sieci może oznaczać prośbę o wprowadzenie do dużych peruk w Twojej branży. Ale ważne będzie, aby pomyśleć sobie: „Czy jestem tą osobą?” W miarę rozwoju związku. Jeśli odpowiedź brzmi „nie”, wyjdź, zanim sprawy staną się nieprzyjemne lub skończysz marnowaniem mnóstwo czasu. Jeśli przedłużysz związek, osoba może poczuć się wykorzystywana. (Nie lubisz ich, ale używasz ich do kontaktów i wiedzy branżowej.) Owoce, które zbierzesz, będą w pewien sposób zgniłe.
Jeśli odpowiedź brzmi tak, skieruj swoją energię na kontynuowanie odżywiania i budowania relacji - i spędzaj tam czas, zamiast uczestniczyć w mnóstwie przypadkowych wydarzeń.
Więc powiedz mi, jaką wskazówkę zamierzasz wdrożyć, aby pielęgnować swoją sieć? Tweetuj do mnie @AmandaBerlin.
