Pewnego dnia rozmawiałem z przyjacielem o jego poszukiwaniu pracy, który przebiegał mniej więcej tak:
Przyjaciel: Napisałem do niego w zeszłym tygodniu i wciąż nie mam odpowiedzi. To takie frustrujące.
Ja: dlaczego nie skontaktujesz się i nie zamelduje?
Przyjaciel: Nie chcę być denerwujący.
Rozumiem strach. Nikt nie chce być denerwujący ani kłopotliwy dla profesjonalnego kontaktu, szczególnie gdy chcesz pracy, spotkania, sprzedaży dolarów lub czegoś bardzo ważnego od tej osoby.
Ale oto pocieranie. Przeciętny człowiek może otrzymać kilkaset e-maili dziennie. To sprawia, że ciężko jest odpowiedzieć na wszystkie z nich, a rzeczy naturalnie spadają na dół listy. Jeśli nie otrzymasz odpowiedzi, nie oznacza to, że ktoś cię ignoruje - może to po prostu oznaczać, że jest on zbyt zajęty.
Tak więc na pytanie: czy powinieneś kontynuować?
Absolutnie. W rzeczywistości to twoja praca.
A jak często powinieneś to robić? Moja filozofia brzmi: tyle razy, ile potrzeba. Ważne jest, aby zrobić to we właściwy sposób. Lub, jak to nazywam, „przyjemnie wytrwały”.
Oto kilka wskazówek, jak (ładnie) monitorować wywiad, kontakt sprzedażowy lub kontakt w sieci - i uzyskać odpowiedź, której szukasz.
Zasada 1: Bądź nadmiernie uprzejmy i skromny
To wydaje się dość oczywiste, ale wiele osób bierze to osobiście, gdy nie słyszy od nikogo od razu.
Oprzyj się pokusie zdenerwowania lub wściekłości i nigdy nie ujawniaj swoich uczuć w wiadomości e-mail, mówiąc coś w stylu „Jeszcze nie odpowiedziałeś” lub „Zignorowałeś mój pierwszy e-mail”. Po prostu zachowaj niezwykle uprzejmy ton w całym tekście wątek email.
Pokazanie, że jesteś przyjazny i że rozumiesz, jak zajęty jest twój kontakt, to dobry sposób, aby zainteresować go (i nie wściekać).
Zasada 2: Trwałość nie oznacza każdego dnia
Wysyłanie wiadomości e-mail z monitem każdego dnia nie świadczy o tym, że masz do czynienia z żądzą lub pasją - oznacza to, że nie szanujesz czasu danej osoby.
Ogólna zasada polega na tym, aby dawać co najmniej tydzień przed kontynuacją. Wcześniej i może się to wydawać nachalne; poświęć zbyt dużo czasu, a ryzykujesz, że druga osoba nie będzie miała pojęcia, kim jesteś. Zazwyczaj zaczynam od wiadomości e-mail co tydzień, a następnie przełączam się na kilka tygodni.
Zasada 3: Bezpośrednio zapytaj, czy powinieneś przestać sięgać
Jeśli obserwowałeś kilka razy i nadal nie otrzymałeś odpowiedzi, warto bezpośrednio zapytać, czy powinieneś przestać to robić. W końcu nie chcesz też tracić czasu.
Czasami mówię: „Wiem, jak bardzo jesteś zajęty i całkowicie rozumiem, jeśli po prostu nie miałeś czasu, aby się z tobą skontaktować. Ale nie chcę cię bombardować e-mailami, jeśli nie jesteś zainteresowany. Po prostu daj mi znać, jeśli wolisz, abym przestał śledzić. ”Większość ludzi szanuje uczciwość i nie chce marnować czyjegoś czasu, a przynajmniej da ci znać w ten czy inny sposób.
Zasada 4: Wyróżnij się w dobry sposób
Kiedyś miałem kogoś, kto próbował mi sprzedać coś, czym byłem zdalnie zainteresowany, ale nie było to wcale na szczycie mojej listy priorytetów. Co tydzień wysyłał mi nowy e-mail szybko wyjaśniający, co sprzedał, a także propozycję dobrej pizzy do wypróbowania w mieście.
Czemu? Zobaczył post na blogu, w którym wspominałem, że gdybym mógł, zjadłbym pizzę 24 godziny na dobę, i sprytnie wykorzystał to w swojej kontynuacji. To sprawiło, że wyróżniał się w dobry sposób, w wyniku czego w końcu mieliśmy telefon.
Lekcja: Jeśli zrobisz to dobrze, odrobina kreatywności w dalszych działaniach może przejść długą drogę.
(Jeśli śledzisz pracę, wypróbuj wskazówki Alexandra Franzen dotyczące dawania kierownikowi ds. Zatrudnienia czegoś, czemu nie może się oprzeć.)
Zasada 5: Zmień to
Jeśli nie łączysz się z kimś, spróbuj go zmienić.
Innymi słowy, nie wysyłaj dokładnie tego samego e-maila o tej samej porze w tym samym dniu tygodnia. Zachęcanie ludzi do reakcji może czasem sprowadzić się do złapania ich we właściwym czasie. Jeśli zawsze monitorujesz rano, możesz spróbować kilka razy później w ciągu dnia.
Pamiętaj: jeśli ktoś poprosi Cię o zaprzestanie śledzenia, przestań go śledzić. Ale dopóki tego nie usłyszysz, musisz nadal próbować.
