Wade Graf, starszy dyrektor ds. Sprzedaży grupowej w New York Mets, nigdy nie myślał, że będzie pracował w dziale sprzedaży. Ale wiedział, że chce pracować w sporcie zawodowym.
„Dorastałem, kochając sport”, dzieli się. „Myślałem nawet, że zostanę zawodowym golfistą. Ale kiedy to się nie udało, zainteresowałem się sportową stroną biznesu. ”Tak bardzo zaangażował się w karierę, że wziął trochę wolnego czasu na studiach, aby odbyć staż w Houston Astros.
„Zdobycie stażu w kancelarii MLB jest trudne ”, wyjaśnia Graf. „Wiedziałem, że ta szansa na dołączenie do Astros będzie prawdopodobnie moją jedyną szansą na udowodnienie siebie.”
Po zakończeniu stażu Graf ponownie zapisał się na inną uczelnię, ponieważ podobał mu się ich program licencjacki w zakresie administracji biznesowej. Po ukończeniu studiów podjął pracę w sprzedaży, sprzedając sezonowe bilety i apartamenty w Texas Rangers.
„I, szczerze mówiąc, nie miałem pojęcia, co to za sprzedaż w ogóle”, mówi. „Ale szybko zdałem sobie sprawę, jak bardzo uwielbiam interakcje z ludźmi. A ponieważ jestem bardzo konkurencyjny, uwielbiałem dreszczyk emocji związany z zamykaniem sprzedaży i zwiększaniem przychodów organizacji ”.
Tak więc Graf pozostawał w sprzedaży w branży sportowej, nadzorując sprzedaż wewnątrz i rozwój pracowników w Rangers, następnie kierując sprzedażą premium u Dallas Mavericks, a ostatnio do swojej obecnej pracy w Mets.
W swojej dzisiejszej roli Graf opracowuje strategię sprzedaży grupowej i hotelarstwa korporacyjnego (prywatne lub półprywatne obszary boiska, gdzie firmy mogą przyjmować klientów, perspektywy biznesowe lub pracowników) i zarządza 16 pracownikami zatrudnionymi w pełnym wymiarze godzin i 12 pracownikami zatrudnionymi w niepełnym wymiarze godzin .
„Nieustannie szukam nowych sposobów na zwiększenie doświadczenia naszych fanów i liderów grup, gdy przybywają na Citi Field”, Graf podziela się: „Ostatecznie chcemy stworzyć niepowtarzalną okazję, o której mówią przez resztę życia. ”
Ale nie tylko fani się bawią. Praca Grafa zabrała go na cztery różne World Series - jedną z Astros, dwie z Strażnikami i jedną z Mets. I nie popełnijcie błędu, równie ekscytujące jest bycie tam, jeśli nie jesteś graczem.
„Bycie częścią zespołu, który awansuje do World Series, jest surrealistyczne”, mówi Graf. „Posiadanie ringu mistrzowskiego jest marzeniem każdego, kto pracuje w tej branży. Cała ciężka praca i emocje, których doświadczamy przez cały sezon, spadają do jednego tygodnia w październiku. ”
Aby dowiedzieć się więcej o karierze Grafa, czytaj dalej.
Jaka jest twoja ulubiona część twojej pracy?
Pomaganie mojemu personelowi w rozwoju zawodowym i zdobywaniu większych możliwości ekscytuje mnie i dlatego tak bardzo pasjonuję się moją rolą. Możliwość obserwowania, jak przebiega ten proces - dawni stażyści zdobywający wyższe stanowiska sprzedażowe i stanowiska kierownicze w tej branży - są naprawdę satysfakcjonujący.
Wade Graf i dzięki uprzejmości rodziny Wade Graf.
Jak osiągnąć równowagę między pracą a życiem prywatnym?
Moja rodzina jest moją „gwiazdą północy” - dla nich najlepsza jest siła napędowa wszelkich podejmowanych przeze mnie decyzji związanych z pracą. Chociaż chcę mieć niezwykle udaną karierę i wywrzeć ogromny wpływ na przemysł sportowy, chcę być jeszcze lepszym mężem i ojcem. Odrzuciłbym niesamowitą szansę kariery, jeśli oznaczałoby to poświęcenie czasu z rodziną. Wolę codziennie zabierać moje dzieci do szkoły i być w domu, niż pracować tak bardzo, że nasze relacje się rozłączają.
Czyli wynik końcowy? Ciężko pracuję i jestem najlepszy w swojej karierze, ale nie kosztem tych, których kocham.
Jakie jest Twoje ulubione doradztwo zawodowe, aby dać innym?
Połącz się z silnymi wpływowymi i błyskotliwymi umysłami w dowolnej branży. Książka Superbosses: How Exceptional Leaders Master the Flow of Talent uderza w sedno. Autor pisze, że w każdej branży zawsze jest kilka elitarnych osób, które mają skłonność do rozwijania talentów na niezwykłym poziomie.
Odrób pracę domową i znajdź sposób pracy dla tego rodzaju ludzi, ponieważ menedżerowie, dla których pracujesz, mogą ostatecznie dyktować potencjalny wpływ, jaki możesz wywrzeć na swoją branżę.
