W dzisiejszych czasach zawsze komuś coś sprzedajemy. Znaczenie: Bez względu na to, kim jesteś i co robisz, zawsze możesz poprawić swoje umiejętności rzutowania.
Pomyśl o tym: jeśli jesteś freelancerem, wykorzystujesz swoje talenty. Jeśli pracujesz w PR, wysyłasz pomysł. Jeśli łączysz się z siecią, sam sobie radzisz. A jeśli jesteś proaktywnym pracownikiem, wystawiasz swojego szefa na awans, podwyżkę lub pomysł na nowy sposób robienia rzeczy.
W tym względzie oto mój przewodnik, jak przekazać komukolwiek coś i uzyskać odpowiedź „tak”.
Przygotuj swoją wiadomość
Przygotuj się na odpowiedź na najważniejsze pytanie „Co to dla mnie znaczy?”, Nawet jeśli nie zostanie bezpośrednio zadane. Przygotowując boisko, upewnij się, że przeprowadzasz badania, które pozwolą ci dostać się do głowy osoby. Dobre rzeczy, na które należy odpowiedzieć podczas pracy przygotowawczej to: „Dlaczego ta osoba powiedziałaby tak? Dlaczego miałby odmawiać? A może się wahasz? Jak mogę rozwiązać ten problem? ”
Wybierz swoje miejsce
Wydaje się to oczywiste - a jednak tak często ludzie wpadają na pomysł w drodze na spotkanie. Lub na końcu obiadu. Lub każde miejsce, w którym osoba, za którą się wybierasz, nie ma właściwego sposobu myślenia. Wybierając odpowiednie miejsce, mówisz osobie, że jest to ważne spotkanie i traktujesz to poważnie.
Czas mądrze
To idzie w parze z wyborem właściwej lokalizacji. Należy wziąć pod uwagę naturalne odpływy i przepływy w branży lub biurze oraz wpływ, jaki może to mieć na nastroje kolegów. Czy ludzie są szaleni w czasie, gdy rynki są otwarte? Następnie zaplanuj spotkanie później w ciągu dnia. Czy w sierpniu twoje pole jest łatwiejsze? Unikaj tego miesiąca, jeśli dużo pytasz.
Zgodnie z tymi samymi liniami, jeśli Twoje żądanie obejmuje wydawanie pieniędzy - dowiedz się, kiedy budżety są zwykle zatwierdzane, a także kiedy Twoi klienci (lub kierownicy) zwykle mają dodatkowe pieniądze.
Wyjaśnij, o co prosisz i jak ta osoba może to ułatwić
Daj do zrozumienia, o co prosisz w ciągu pierwszej minuty na boisku. Poważnie, nawet nie myśl o rzuceniu go, jeśli nie możesz go podsumować w ciągu 60 sekund. Następnie powinieneś od razu dowiedzieć się, dlaczego ta osoba jest właściwym facetem, aby Cię wysłuchać. Czy on jest twoim szefem? Czy ona kontroluje budżet? Czy jest znany z wspierania innowacyjnych pomysłów? Czy to ta sama osoba, która podświetliła Twój pomysł w zeszłym roku i była zadowolona z rezultatów? Wymyśl odpowiedź i upewnij się, że jest ona wyraźnie rozwiązana.
Stań za swoim pomysłem
Twoje słowa mają tutaj znaczenie, tak samo, jeśli nie bardziej, niż sam pomysł. Jeśli to nic nie kosztuje, jeśli jest nowe, jeśli ma ułatwić życie ich ludziom lub pomóc im w robieniu czegoś bez wysiłku, właśnie to musi wiedzieć twoja publiczność. Mówiąc o korzyściach związanych z realizacją pomysłu, unikaj niechlujnego języka, takiego jak „To może …” lub „To może …” i wybieraj frazy „To będzie …” lub „Nie ma wątpliwości… ”
Spraw, by łatwiej było powiedzieć tak niż nie
Wraca to do usuwania wahań. Zrób kolejny krok jasny. Następnie wyjdź poza to i ustal, co to będzie. Czy będziesz śledzić za dzień? Przez e-mail? Czy podasz odpowiedzi na zadane pytania? Przewiduj wszystko, co sprawi, że osoba będzie się wahać, i upewnij się, że łatwiej jest powiedzieć tak niż nie.
Bądź prawdziwy
Pitching, sprzedaż, public relations - wszystkie te słowa mają negatywne konotacje, ponieważ wywołują obrazy wykorzystywanych osób. Obal ten mit nietoperzem, będąc szczerym i autentycznym. Unikaj fałszywych uśmiechów, wymuszonego śmiechu i hiperboli. Rób śmiałe roszczenia - ale tylko wtedy, gdy możesz za nimi stanąć. Jeśli naprawdę wierzysz w to, co mówisz, druga osoba prawdopodobnie również.
Tak, wprowadzenie nowego pomysłu może być przerażające. Pitching się jeszcze bardziej przeraża. Ale wykonując te podstawowe kroki, przygotowujesz się do sukcesu - a jeśli nie tym razem, to dalej!
Powiedz nam, jak to jest, kiedy zastosujesz te zasady pitchingu. Który z nich jest dla ciebie najbardziej znaczący? Tweetnij mnie i daj mi znać @AmandaBerlin.
