Czy ci się to podoba, czy nie, świat zbudowany na pierwszych wrażeniach. Ludzkie postrzeganie ciebie - ile pamiętają lub zwracają na ciebie uwagę, czy są przez ciebie zaangażowani, czy będą z tobą rozmawiać, a nawet chcą z tobą, co powiedzą o tobie innym i dlaczego mogą szukać w przyszłości - wszyscy opieracie się na ich pierwszym spotkaniu z tobą.
A wiedza o tym, jakie pierwsze wrażenie robisz, wymaga trochę samoświadomości. Ale oczywiście bycie samoświadomym nie zdarza się magicznie z dnia na dzień. Wymaga to zrozumienia sposobu, w jaki świecisz i sposobów, w jakie ssiesz. Musisz znać swoje pułapki i wady. (Jesteśmy pewni, że nie masz wielu, ale wszyscy mamy rzeczy, nad którymi możemy popracować). Ponieważ gdy jesteś samoświadomy, uczysz się grać na swoje mocne strony i minimalizować lub eliminować swoje słabości.
Oczywiście wymaga to praktyki. Dlatego sugerujemy, aby ludzie zaczęli od inwentaryzacji - tak jak w przypadku listy, sprawdź ją więcej niż dwa razy i zapisz swoje odpowiedzi na kartce papieru. Kiedy jesteś zmuszony to zapisać, musisz być ze sobą szczery.
To jest tylko dla twoich oczu (chyba że chcesz podzielić się nim z kimś innym), więc zachęcamy cię do uczciwości. Spoglądając na siebie, możesz określić, jakie zmiany wymagają dostosowania, co wymaga jedynie drobnych poprawek i co działa na twoją korzyść:
- Czy rozumiesz pojęcie przestrzeni osobistej?
- Czy emanujesz pewnością siebie lub arogancją?
- Jesteś słuchaczem czy mówcą?
- Czy twoje słowa niosą ciężar lub powietrze?
- Czy jesteś dobrym mówcą, czy lepiej online?
- Czy czujesz się swobodnie, gdy podchodzisz do nieznajomego i zaczynasz rozmowę, czy może to spowodować atak paniki?
- Jak inni naprawdę cię widzą przy pierwszym kontakcie?
- W jakich rzeczach jesteś naprawdę zły, jeśli chodzi o spotkania z ludźmi?
- Potrzebujesz pomocy w zorganizowaniu się?
- Czy jesteś dobrym decydentem?
- Czy zdarza ci się wracać do ludzi?
- Czy nienawidzisz rozmów, które nie dotyczą twoich zainteresowań lub ważnych dla Ciebie spraw?
- Czy lubisz małe rozmowy?
- Czy jesteś naturalnie dociekliwy czy nastawiony?
- Czy kiedykolwiek zmieniłeś swoje stanowisko w oparciu o głęboko zakorzenione przekonanie?
- Czy kłamiesz? Jeśli tak, dlaczego? Czy to dlatego, że chcesz poczuć się ważny, czy dlatego, że musisz nadążyć i dopasować się?
- Wreszcie, czy zgadzasz się z tym, czego nauczyłeś się o sobie? Czy jest coś, co wymaga korekty?
I co teraz?
Nawiasem mówiąc, zrobiliśmy to sami. I to, czego się nauczyliśmy, ogromnie pomogło nam w naszym życiu.
Na przykład Scott często podejmuje w tej chwili decyzje biznesowe, ale czasem było to negatywne w jego życiu. Wcześniej w swojej karierze, działając szybko, wprowadzając ludzi obalonych. Pominął krytyczne kroki myślenia, które mogłyby uniknąć płonących mostów lub wyłączania ludzi. Po zrobieniu tego spisu i zdaniu sobie z tego sprawy zmienił sposób, w jaki podejmuje decyzje. Chociaż codziennie podejmuje decyzje biznesowe, rzadko już działa impulsywnie.
Z drugiej strony Ryan jest lepszym słuchaczem niż mówca w sytuacjach grupowych. Może to być zarówno mocna, jak i słaba strona, zwłaszcza gdy w rozmowie grupowej bierze udział więcej otwartych ludzi, a jego instynkt polega na tym, aby zająć miejsce na zapleczu i pozwolić im opowiedzieć swoje historie. „Wspaniale jest być dobrym słuchaczem, ale trudno mi zrobić wrażenie i prowadzić rozmowę w takich sytuacjach” - mówi. Aby to zrekompensować, często dokonuje indywidualnych spotkań z ludźmi, którzy są dla niego ważni. Dzielenie się filiżanką kawy w przytulnej kawiarni jest prawdopodobnie bardziej cenne niż otwarty bar podczas imprezy grupowej.
Wypróbuj to ćwiczenie dla siebie i użyj go jako punktu wyjścia, aby zdecydować, w jakich sytuacjach zabłyśniesz, a w jakich sytuacjach możesz tego nie zrobić. Im więcej rozumiesz o sobie, tym łatwiej będzie ci stworzyć te potężne połączenia i zostać superłącznikiem.
Wyciąg z Superconnector: Przestań tworzyć sieci i zacznij budować relacje biznesowe, które się liczą, Scott Gerber i Ryan Paugh. Prawa autorskie © 2018. Dostępny od Da Capo Lifelong Books, odcisk Perseus Books, LLC, spółki zależnej Hachette Book Group, Inc. Został opublikowany tutaj za pozwoleniem.
