Kiedy większość osób aplikuje na pracę, koncentruje się bardzo na „tym”, co mają: na czym polega ich wcześniejsze doświadczenie, jakie umiejętności są w ich życiorysie, jakie kwalifikacje mogą zaoferować firmie.
Simon Sinek zaleca jednak zupełnie inne podejście. Z mantrą „Ludzie nie kupują tego , co robisz, kupują, dlaczego to robisz”, Sinek mówi nam, że umiejętność, która oddziela ludzi sukcesu od innych, polega na sposobie, w jaki się sprzedają. Rozpoczynają swoją sprzedaż, wyjaśniając dlaczego: przekonanie, które napędza wszystko, co robią. Pomyśl: Apple, Martin Luther King, Jr. i Wright Brothers.
Dlaczego to działa? Okazuje się, że wyjaśnienie „dlaczego” jest ukierunkowane na określony obszar mózgu słuchacza, dzięki czemu jest biologicznie bardziej skłonna się z tobą zgodzić. „Kiedy my rozmawiamy bezpośrednio z częścią mózgu, która kontroluje zachowanie… skąd pochodzą decyzje jelitowe” - mówi Sinek. Nie wspominając już o tym, że „dlaczego” pozwala prześwitować entuzjazmowi.
Więc następnym razem, gdy będziesz ubiegać się o pracę, przynieś swoje CV - ale zachowaj je na później. wideo i dowiedz się, jak możesz zachwycić przyszłego pracodawcę, podając powód, dla którego tam jesteś, a następnie przypieczętuj umowę wszystkimi „tym”, co masz do zaoferowania.
Sprawdź więcej z Miesiąca Poszukiwania Pracy w The Daily Muse
