Jeśli kiedykolwiek mieszkałeś w biurze, wiesz, jak całe to fluorescencyjne oświetlenie może zepsuć Ci mózg. Czego nie dałbyś być jednym z tych podróżujących sprzedawców, podkręcających melodie w samochodzie służbowym i uprawiających opaleniznę nabytą podczas spokojnych rund golfa z bogatymi klientami! Nie wspominając o domowym biurze, elastycznym harmonogramie i wszystkich tych częstych ulotkach.
Takie były moje myśli osiem lat temu. Utknąłem w bezpiecznej, ale nudnej pracy w firmie, jakoś znalazłem się w informatyce. Co stało się z moim marzeniem o podboju świata mody? Przestraszony pomysłem na przyszłość ochraniaczy kieszeni i plisowanych khaków, ostatecznie skoczyłem i znalazłem pracę jako przedstawiciel handlowy w podróży - lub „Road Warrior” - dla kilku linii odzieży sportowej dla kobiet. Nareszcie miałam wspaniałą karierę, na którą tak zasłużyłam!
Przewiń do przodu rok później. Byłem spłukany, nieszczęśliwy i znów szukałem pracy w mojej nieseksualnej, ale lukratywnej branży IT.
Więc co się stało?
Moim pierwszym błędem było zostać niezależnym przedstawicielem handlowym. Oznaczało to, że musiałem płacić za własne ubezpieczenie zdrowotne, własny samochód, własne ubezpieczenie, cały benzynę i wszystkie koszty podróży. (Aha, i wszystkie próbki odzieży, które sprzedawałem.) Szybko dowiedziałem się, że sprzedaż odzieży nie była tak wspaniałą pracą, jak myślałem, że będzie, i na pewno nie było łatwo pokryć moje wydatki.
Oczywiście możesz myśleć: „Cóż, wtedy dostanę pracę sprzedażową, która da mi samochód służbowy, ubezpieczenie, 401 (k) i wygodne konto z wydatkami. I to nie będzie problem - jestem w tym świetny! ”
Może i tak - ale przed podjęciem pracy w branży podróży wciąż jest wiele do rozważenia. Ponieważ ponownie znalazłem się w grupie osób z niedoborami witaminy D w biurze, postanowiłem uzyskać porady od odnoszącego sukcesy wojownika drogowego, Dana. Obecnie przedstawiciel handlowy prywatnego dystrybutora na środkowym zachodzie, Dan często podróżuje 3-4 dni w tygodniu.
Nie wybrał też kabrioletu Sebring jako samochodu służbowego, więc uważam, że jest legalny.
1. Podróż zrywa z rutyną, ale może być wyczerpująca
Jeśli podejmujesz pracę sprzedażową, bądź przygotowany na elastyczność w czasie - bardzo, bardzo elastycznie. Podczas gdy pracownik od 8 do 5 jest w drodze do domu po pracy, możesz utknąć na lotnisku i czekać na opóźniony lot, który dotrze dopiero do północy. „Bądź elastyczny” - mówi Dan. „Mam na myśli to, że chcę wstać o 3:30 rano w poniedziałek, aby złapać lot, ponieważ szef zadzwonił w piątek po południu, mówiąc, że musi gdzieś lecieć, a to jest pilne.” zatrudniony w drodze - cóż, to część twojej pracy.
2. Zabawne może być frajerem czasu
Podczas gdy możesz zdobywać punkty u klienta za grę w kiepską grę w piwnego ponga, cała ta zabawa często odbywa się kosztem osobistego czasu - jeśli masz drinki z klientem, na pewno nie pijesz drinków z przyjaciółmi . Musisz rozpoznać tę kompromis. (Dan mówi, że zwykle bawi klientów około 5-6 godzin miesięcznie, ale czasami może to być nawet 20).
Ponadto zawsze będzie dużo zakulisowej pracy, która wiąże się z przybijaniem zamówień klientów. Nawet jeśli rozmowa sprzedaży lub spotkanie przebiegnie pomyślnie, nie będzie to miało znaczenia, dopóki nie dostaniesz podpisanego zamówienia w ręku.
3. Jesteś tak dobry, jak Twoje obecne liczby
W sprzedaży masz cele. Cele miesięczne, kwartalne i roczne. Spełnianie tych danych sprzedaży miesiąc po miesiącu może być stresujące. Nawet jeśli miałeś świetny miesiąc w maju, nie będzie to miało znaczenia dla szefa, jeśli nie będziesz w stanie utrzymać go w czerwcu. Spójność jest ważna; w przeciwnym razie może wyglądać, jakbyś miał szczęście kilka razy. Pamiętaj, ponieważ ponieważ rzadko masz kontakt z szefem, jedynym sposobem, w jaki on lub ona może ocenić twoje wyniki, są te liczby.
4. Będziesz musiał walczyć ze stereotypami
Sprzedawcy mogą mieć zły rap, wyjaśnia Dan. „W zależności od branży sprzedawców można postrzegać jako nieuczciwych”. Czasami, pomimo najlepszych starań Dana, by zbudować relację z klientem, nadal wyczuwa opór. Właśnie tam przydają się polecenia, mówi - ważne jest, aby zawsze utrzymywać bliską sieć klientów, którzy mogą za ciebie poręczyć. Wiedz także, że szczerość i uczciwość się opłaci na dłuższą metę i postępuj zgodnie z nimi. Klienci widzą przez byka.
5. Przyzwyczaj się do ciągłej zmiany
Najtrudniejsza część sprzedaży, mówi Dan, dotrzymuje kroku konkurencji. Zawsze pojawiają się nowe produkty, technologie i strategie marketingowe ze wszystkich kierunków, komplementy bezpośrednich konkurentów. Ponadto istnieje wiele informacji i będziesz musiał kontynuować grę, jeśli chcesz edukować klientów na temat Twojego produktu. Innymi słowy, musisz stale się uczyć, aby nadążyć za dynamicznym rynkiem - a czasem robić to w swoim własnym czasie.
Kariera sprzedażowa może być okazją do pracy w szybkim, zorientowanym na cele środowisku - ale na pewno nie wszystko to szaleństwo nad mikrobrewami. Stanie się kompetentnym, zaufanym i dynamicznym sprzedawcą wymaga ciężkiej pracy. Miej to na uwadze, a będziesz mógł dać sobie fantastyczną okazję do kontrolowania własnej przyszłości - ale najpierw radzę wiedzieć, w co się pakujesz i dowiedzieć się, czy jest to miejsce, w którym możesz się dobrze rozwijać.
