Drodzy negocjatorzy,
Niedawno miałem roczny przegląd wyników w pracy. Przegląd wydajności przyniósł skromne podwyższenie, a ja wyraziłem, że uważam, że nie jest wystarczająco wysoki i że zasługuję również na awans.
Mój menedżer zgodził się, że prawdopodobnie zasłużyłem na natychmiastową awans i poprosił mnie o podanie kwoty pensji za to, co uważałem za uczciwe. Następnie podałem mojemu menedżerowi numer (ale głupio go nie zbadałem). Mój menedżer wrócił do mnie później tego samego dnia i powiedział, że mogą zrobić wynagrodzenie, o które prosiłem. Wreszcie następnego dnia podpisałem list akceptacyjny promocji i nowej pensji.
Potem przeprowadziłem więcej badań na temat tego, ile powinienem zarabiać, i zdaję sobie sprawę, że powinienem zarabiać znacznie więcej, niż prosiłem. Tak więc teraz jestem sfrustrowany, że w zasadzie sam się zachowałem. Czy powinienem spróbować poprosić o kolejną korektę wynagrodzenia po otrzymaniu właśnie tej? Czy powinienem to nawet omówić z moim przełożonym?
Pan Lowball
Drogi Panie Lowball,
Po pierwsze, chcę jasno powiedzieć: nie ma w tobie nic złego. Gratulujemy awansu i podwyżki.
Mimo że zamierzam wskazać pięć rzeczy, pięć myśli, które mogły Cię uwięzić podczas przeglądu i skutkować wzrostem poniżej wartości rynkowej, nie należy tego traktować jako oskarżenia, ale raczej jako oskarżenie uznanie. Rozpoznałeś swój błąd i szukałeś wsparcia oraz informacji o tym, jak lepiej działać. Ty, mój przyjacielu, wyprzedzasz zakręt. Zdecydowana większość z nas nie czyni tego kroku.
Zatem pod twoim (naszym) zadaniem jest sekwencja myślowa:
Całe to rozumowanie i racjonalizacja często utrzymują nas w labiryncie niedoświadczeń. Ważne jest, aby rozpoznać, Lowball, że byłeś (i jesteś) w pozycji władzy - do tego stopnia, że twój szef zgodził się na natychmiastową awans. Wahający się negocjatorzy często tak bardzo nie lubią prosić o coś dla siebie, że nie widzimy, aby uzyskanie naszej wartości rynkowej było sprawowaniem władzy jako możliwości. Moc generatywna i pozwalająca na osiąganie celów, które są dobre dla firmy, dobre dla twojej rodziny i dobre dla globalnej gospodarki.
Mój ostatni klient konsultacyjny znalazł się w tej samej trudnej sytuacji i jej menedżer w ramach przygotowań do corocznego przeglądu powiedział jej, że lepiej „udowodnić, że zasługuje na awans” - co dokładnie uważała, że robiła wszystko rok. Przytoczyłem badanie, że kobiety są często promowane ze względu na ich przeszłe osiągnięcia, podczas gdy mężczyźni są promowani ze względu na ich przyszły potencjał. W tym względzie jesteś również w stanie władzy, ponieważ jest prawdopodobne, że nie masz tego uprzedzenia na piętach.
Mój klient przygotował również listę osiągnięć, które dała szefowi, aby wykazać, że już wykonuje pracę bez tytułu ani pieniędzy. Oprócz tego skupiła się na celach, projektach i pomysłach, które planowała wprowadzić w życie w przyszłym roku. Odeszła z promocją i podwyżką o 20%.
Tak, więc możesz - i powinieneś - wrócić do swojego menedżera przygotowanego, aby zapewnić ten sam zestaw osiągnięć, a także swoje cele i projekty na 2014 rok (twój przyszły potencjał). Polecam uczynić swojego menedżera partnerem w tym procesie, mówiąc:
Chcę poinformować, że jestem wdzięczny za moją ostatnią promocję i dostosowanie wynagrodzeń. Byłem tak podekscytowany, że nie dołożyłem należytej staranności w badaniu mojej wartości rynkowej przed naszą rozmową, w wyniku czego osiągam X% poniżej tego, co powinienem być. Chciałbym przeprowadzić burzę mózgów na temat tego, w jaki sposób możemy dostosować moje wynagrodzenie, aby móc produktywnie skoncentrować się na nadchodzącym roku. Aby pomóc nam w tej rozmowie, przygotowałem listę moich osiągnięć, a także celów i projektów, które chciałbym zrealizować na 2014 rok.
Wykorzystaj posiadaną moc i pozwól jej przełożyć się na wartość pieniężną. To pokazuje szacunek, jaki darzysz siebie i swoją pracę, a także wpływ i władzę, jaką masz w swojej organizacji.
Powodzenia i daj nam znać jak poszło.
