Zastanawiasz się nad utworzeniem firmy PR, która pomogłaby Ci w rozpoczęciu działalności, ale zastanawiasz się, co wchodzi w tajne funkcjonowanie public relations. Czym właściwie będzie dla Ciebie firma PR?
PR nie przypomina mrocznego, przerażającego świata, którym ludzie się nim zajmują, ale dla większości jest nowy. A znajomość lin z wyprzedzeniem może uratować Cię przed postawieniem niemożliwie wysokich oczekiwań lub nadmierną promocją i wyprzedzeniem przez wynajętą firmę. Widziałem więcej niż moją uczciwą część klientów, którzy sprowadzają firmę PR z nadzieją, że uratuje ona tę firmę lub zachęci niewielką, właśnie rozpoczętą działalność na Insta-Facebook. I niestety widziałem również, że firmy PR składają takie obietnice. Zgadnij co? Nigdy nie są trzymane.
Więc jestem tutaj, aby przekazać ci fakty. Pozwól, że wyjaśnię, jak naprawdę dzieje się PR i jak możesz w pełni wykorzystać go dla swojej firmy.
1. Dobry PR nie zastępuje dobrego produktu
PR nie stworzy ani nie rozbije twojej firmy, ani nie uratuje twojej firmy, jeśli będziesz szaleć. W rzeczywistości istnieje tylko jedna rzecz, która będzie miała jeden z tych efektów: Twój produkt.
Co zatem robi PR? PR istnieje po to, by przyspieszyć. PR zyskuje tam Twoje imię, pozwalając Ci pokazać, co robisz dobrze i zwiększyć świadomość swojej oferty. Ponieważ spójrzmy prawdzie w oczy, kiedy jesteś nowym start-upem, bez względu na to, jak niesamowity jest twój produkt, będzie boleśnie powolny rozwój, jeśli będziesz musiał czekać, aż 15 początkowych użytkowników powie znajomym znajomym, jak świetny jesteś .
Ale PR nie zastąpi świetnego produktu. Nie jest też gwarancją sprzedaży, rejestracji ani finansowania - jeśli ktoś obiecuje inaczej, bądź ostrożny!
2. Chcesz prasy, która jest właśnie dla Ciebie
Alarm bez szoku: Czego chce każdy klient PR? Artykuł „ New York Times” , w druku, od razu. Ale chociaż są klienci, dla których jest to odpowiedni rodzaj prasy, w rzeczywistości nie jest idealny dla wszystkich - szczególnie jeśli jesteś marką cyfrową.
Jeśli jesteś nową firmą starającą się zachęcić użytkowników do zarejestrowania się w Twoich usługach lub pobrania aplikacji, najlepszą prasą, jaką możesz uzyskać, jest prasa cyfrowa. Pomyśl o tym: rzadko zdarza się, że ktoś przeczyta poranną gazetę, zobaczy nazwę Twojej firmy, pobiegnie do komputera, dokładnie sprawdzi historię, aby uzyskać właściwy adres URL, i przejdzie na twoją stronę. Ale jeśli jesteś uwzględniony w internetowej publikacji technicznej, czytelnicy będą mogli kliknąć bezpośrednio na stronie głównej produktu - i to znacznie bardziej prawdopodobne, że przełoży się to na dokładnie taki rodzaj ekspozycji, jaki chcesz. A potem, w końcu, może nawet ten kawałek New York Timesa .
3. Lepiej odnieść sukces niż seksownie
Wiem, wszyscy chcemy być najfajniejszymi dziećmi na bloku. Ale oto moja rada: nie próbuj być cool, staraj się odnosić sukcesy. Jeśli zbudowałeś narzędzie, które Twoim zdaniem będzie świetną nową rzeczą używaną przez każdego entuzjastę mediów społecznościowych, ale okazuje się, że tak naprawdę lepiej nadaje się jako superfunkcjonalne narzędzie wewnętrzne dla dużych firm? Niesamowite. Porzuć „jesteśmy następnym Facebookiem” i skoncentruj się na tym, aby uzyskać swoje imię przed dużą, korporacyjną widownią.
Co ważniejsze, nie używaj PR, aby być kimś, kim nie jesteś. Poświęć swój czas i energię na poznanie swojej publiczności i bądź szczery, kim naprawdę jest ta publiczność. Im bardziej uczciwie możesz podzielić się tymi informacjami ze swoim publicystą, tym lepiej będą oni mogli znaleźć Cię w odpowiednich publikacjach, które faktycznie pomogą ci wykorzystać Twój wczesny sukces. Nie martw się, będziesz super cool, kiedy sprzedasz swoją firmę za dużo pieniędzy. Zaproś mnie na przyjęcie.
4. Uruchomienie to Crapshoot
Kto lubi Vegas? Ja robię! Kto lubi hazard? Ja robię! Kto to lubi, bez względu na wszystko, nie można zgadnąć, ile osób będzie czytać o twoim produkcie w dniu premiery? Nikt. Ale tak to już jest.
Uwielbiam to, że mogę pracować ze start-upami na wczesnym etapie, z których większość jeszcze się nie rozpoczęła. Poprowadzę ich przez proces uruchamiania i znajdę odpowiednie media, aby mogli ogłosić wielką wiadomość. Ale przy tak wielu nowych firmach i tylko tak wielu miejscach, w których można zdobyć relacje z mediów, jest ciężko. Dobry przedstawiciel PR powinien być w stanie wcześnie powiedzieć ci, jak prasa reaguje na działania informacyjne przed uruchomieniem. Jeśli zainteresowanie jest wolne, skorzystaj z okazji, aby ulepszyć swoją strategię - ale nie czekaj zbyt długo.
Ponieważ to naprawdę bzdura. Widziałem nieoczekiwanych klientów, którzy wprowadzili na rynek smash i widziałem, że klienci gwiezdni spotykają się z niewielkim zainteresowaniem. Ważne jest, aby być przygotowanym na jeden z rezultatów - i nie być zbyt podekscytowanym (lub zbyt zniechęconym) swoją pierwszą prasą. W końcu dzień premiery to tylko jeden dzień w życiu Twojej firmy.
