10 książek, które powinien przeczytać każdy przedsiębiorca

Sprawdź te zalecane lektury - 10 książek, które każdy nowy przedsiębiorca powinien przejrzeć:

1. Zawieszka: czy jesteś niezbędny? autor: Seth Godin

W każdym miejscu pracy znajdowały się dwa zespoły: kierownictwo i pracownicy. Teraz jest trzecia drużyna, szpilki. Ci ludzie wymyślają, prowadzą (niezależnie od tytułu), łączą innych, sprawiają, że rzeczy się dzieją i tworzą porządek z chaosu. Zastanawiają się, co zrobić, gdy nie ma instrukcji. Zachwycają i rzucają wyzwanie swoim klientom i rówieśnikom. Uwielbiają swoją pracę, wlewają w nią swoje najlepsze dzieła i zamieniają każdy dzień w rodzaj sztuki.

Zawleczki są niezbędnymi elementami składowymi wielkich organizacji. Podobnie jak niewielki element osprzętu, który zapobiega wypadnięciu koła z osi, mogą nie być sławni, ale są niezbędni. W dzisiejszym świecie mają najlepsze miejsca pracy i największą swobodę. Czy kiedykolwiek znalazłeś skrót, którego inni nie zauważyli? Czy widziałeś nowy sposób rozwiązania konfliktu? Nawiązałeś połączenie z kimś, do kogo inni nie mogli dotrzeć? Nawet raz? Następnie masz wszystko, czego potrzeba, aby stać się niezbędnym, pokonując opór powstrzymujący ludzi.

2. Realizacja szczęścia: Ścieżka do zysków, pasji i celu Tony Hsieh

Zapłać zupełnie nowym pracownikom za 2000 $, aby zrezygnować

Spraw, aby obsługa klienta była obowiązkiem całej firmy, a nie tylko działu

Skoncentruj się na kulturze firmy jako priorytecie nr 1

Zastosuj badania od nauki o szczęściu do prowadzenia firmy

Pomóż pracownikom rozwijać się - zarówno osobiście, jak i zawodowo

Staraj się zmieniać świat

Aha, i zarabiaj też. . .

Brzmi szalenie? To wszystko standardowa procedura operacyjna w Zappos, sklepie internetowym, który rocznie sprzedaje ponad 1 miliard dolarów sprzedaży brutto. Po tym, jak zadebiutował jako nowy debiutant w rankingu Fortune na corocznej liście „Najlepsze firmy do pracy” w 2009 roku, Zappos został przejęty przez Amazon w transakcji o wartości ponad 1, 2 miliarda dolarów w dniu zamknięcia.

W zapewnieniu szczęścia , dyrektor generalny Zappos, Tony Hsieh, dzieli się różnymi lekcjami, których nauczył się w biznesie i życiu, od założenia farmy robaków po prowadzenie pizzy, poprzez LinkExchange, Zappos i wiele innych. Szybka i przyziemna gra Delivering Happiness pokazuje, jak bardzo odmienny rodzaj kultury korporacyjnej jest potężnym modelem do osiągnięcia sukcesu - i jak, koncentrując się na szczęściu otaczających cię osób, możesz znacznie zwiększyć swój własny.

3. Przeróbka : Jason Fried i David Heinemeier Hansson

Większość książek biznesowych zawiera te same stare porady: napisz biznesplan, przestudiuj konkurencję, poszukaj inwestorów, yadda yadda. Jeśli szukasz takiej książki, odłóż ją z powrotem na półkę.

Przeróbka pokazuje lepszy, szybszy i łatwiejszy sposób na odniesienie sukcesu w biznesie. Przeczytaj to, a dowiesz się, dlaczego plany są tak naprawdę szkodliwe, dlaczego nie potrzebujesz zewnętrznych inwestorów i dlaczego lepiej ignorować konkurencję. Prawda jest taka, że ​​potrzebujesz mniej niż myślisz. Nie musisz być pracoholikiem. Nie musisz zatrudniać personelu. Nie musisz tracić czasu na formalności lub spotkania. Nie potrzebujesz nawet biura. To tylko wymówki.

To, co naprawdę musisz zrobić, to przestać mówić i zacząć działać. Ta książka pokazuje ci drogę. Dowiesz się, jak być bardziej produktywnym, jak uzyskać ekspozycję bez rozbijania banku, i mnóstwo więcej sprzecznych z intuicją pomysłów, które Cię zainspirują i sprowokują.

Dzięki prostemu językowi i łatwemu w użyciu podejściu Rework to idealny poradnik dla każdego, kto kiedykolwiek marzył o robieniu tego samodzielnie. Na tych stronach znajdą cenni przedsiębiorcy, właściciele małych firm, ludzie, których nienawidzą codzienne prace, ofiary „redukcji” i artyści, którzy nie chcą już głodować.

4. Nigdy nie zdobądź „prawdziwej” pracy: jak rzucić szefa, zbudować biznes i nie popsuć się Scott Gerber

Scott Gerber, dwudziestokilkulatek, burzyciel deszczu i bootstrapper, który przetrwał i prosperował, mimo że nigdy nie zajmował przysłowiowej „prawdziwej” pracy, jest najlepszym „pokoleniem Y”. Jest seryjnym samoukiem, przedsiębiorcą, który zbudował kilka udanych firm. bez poważnych powiązań biznesowych, wykształcenia biznesowego, szkoleń dla kadry kierowniczej lub dolarów inwestycyjnych. A w „ Nigdy nie dostań” prawdziwej pracy pokazuje, jak mu się to udało, abyś mógł przezwyciężyć dzisiejsze chroniczne warunki masowego bezrobocia, niepełnego zatrudnienia i ślepego zaułka od 9 do 5 lat.

Gerber przedstawia rzeczywistość, w której nie ma mowy o zamienianiu pomysłu na biznes w realne przedsiębiorstwo zdolne do generowania realnego dochodu - w oparciu o jego ciężkie doświadczenia zdobyte w okopach przedsiębiorczych. Począwszy od niebezpieczeństw zbyt szybkiego wykonywania zadań, po zapętlenie obiecującego start-upu z infrastrukturą na długo zanim będzie to potrzebne, Gerber na własnej skórze przekonał się, jak możesz sabotować własny biznes. Nigdy nie zdobądź „prawdziwej” pracy pomoże Ci uniknąć kosztownych błędów, które mogą w każdej chwili zniszczyć Twoje przedsiębiorstwo, pomagając w rozpoczęciu działalności, założeniu firmy i utrzymaniu jej powodzenia.

Ale Gerber nie tylko daje ci kolekcję wojennych historii. Daje ci spostrzeżenia od młodego przedsiębiorcy na temat tego, jak zacząć od zera - budowanie od podstaw realnego modelu biznesowego. Wraz z prostymi poradami na temat tworzenia kontaktów i kultywowania klientów, oferuje praktyczne, niedrogie, instrukcje krok po kroku, w jaki sposób stale analizować, udoskonalać i ukierunkowywać oferty biznesowe - minimalizując zmarnowany czas i utrzymując cię na bieżąco.

5. Mądrzejsze, szybsze, tańsze: nie nudne, pozbawione puchu strategie marketingu i promocji firmy David Siteman Garland

Jeśli interesuje Cię budowanie, marketing i promocja firmy zręcznością i wdziękiem, a nie lenistwem i nudą, zdobądź mądrzejsze, szybsze, tańsze . Ten kompleksowy przewodnik po nowym krajobrazie przedsiębiorczości - pomijając „ten sam stary, ten sam stary” bagaż, który ciągnie tak wielu w dół - daje rzeczywiste przykłady (w przeciwieństwie do puszystej teorii) od unikalnych, zwycięskich innowatorów, inspirujące do myślenia duży, a następnie podjąć udane działanie.

W Smarter, Faster, Cheaper spotkasz wielu legendarnych już nowych przedsiębiorców i promotorów, takich jak „Nametag Guy” Scott Ginsberg, „Millionaire Matchmaker” Bravo Patti Stanger, założyciel Biblioteki wina Gary Vaynerchuk, autor bestsellerów i założyciel Squidoo Seth Godin i wielu, wielu innych. Kiedy uczysz się na podstawie ich sukcesów i porażek, a także sukcesów autora i przedsiębiorcy Davida Sitemana Garlanda, odkryjesz świeże i ekscytujące podejście do:

Stanie się zaufanym zasobem

Budowanie odbiorców i społeczności

Pomaganie innym, jednocześnie pomagając Twojej firmie

Wykorzystywanie treści jako uścisku dłoni

Tworzenie i rozwijanie relacji jeden na jednego z klientami

Skuteczna komunikacja w Internecie i za pośrednictwem mediów społecznościowych

Unikanie „sprzedaży” poprzez edukowanie, inspirowanie i rozrywkę

I więcej!

6. Switch: Jak zmieniać rzeczy, gdy zmiana jest trudna, autor: Dan Heath & Chip Heath

Dlaczego tak trudno jest wprowadzić trwałe zmiany w naszych firmach, naszych społecznościach i naszym życiu? Główną przeszkodą jest konflikt wbudowany w nasze mózgi, mówią Chip i Dan Heath, autorzy cieszącego się uznaniem bestsellera Made to Stick . Psychologowie odkryli, że naszymi umysłami rządzą dwa różne systemy - umysł racjonalny i umysł emocjonalny - które konkurują o kontrolę. Racjonalny umysł chce wielkiego ciała na plaży; umysł emocjonalny chce ciasteczka Oreo. Racjonalny umysł chce coś zmienić w pracy; umysł emocjonalny uwielbia wygodę istniejącej rutyny. Napięcie to może skazać na wysiłek zmiany - ale jeśli zostanie przezwyciężone, zmiana może nastąpić szybko.

W Switch, The Heaths pokazują, jak codzienni ludzie - pracownicy i kierownicy, rodzice i pielęgniarki - zjednoczyli oba umysły , dzięki czemu osiągnęli dramatyczne rezultaty:

Skromni stażyści medyczni, którym udało się pokonać trwającą od dziesięcioleci praktykę medyczną, która zagrażała pacjentom.

Guru organizujący dom, który opracował prostą technikę przezwyciężenia lęku przed sprzątaniem.

Menedżer, który przekształcił niedorzeczny zespół obsługi klienta w fanatyków usług, usuwając standardowe narzędzie obsługi klienta

W fascynującej narracji Heaths gromadzą dekady sprzecznych z intuicją badań w dziedzinie psychologii, socjologii i innych dziedzin, aby rzucić nowe światło na to, w jaki sposób możemy wpływać na zmiany transformacyjne. Switch pokazuje, że udane zmiany są zgodne ze wzorem, wzorem, którego możesz użyć, aby wprowadzić zmiany, które są dla Ciebie ważne, niezależnie od tego, czy interesuje Cię zmiana świata, czy zmiana talii.

7. Zrób więcej szybciej: lekcje TechStars, aby przyspieszyć swój start przez Brada Felda i Davida Cohena

Jest to zimny, trudny fakt w życiu biznesowym, który zawodzi większość startupów. Nawet wielu przedsiębiorców, którym ostatecznie się udało, ma po drodze historie osobistych wyzwań, nieudanych firm i trudności. Założyciele TechStars, mentorowego akceleratora startupów, współpracowali z przedsiębiorcami i firmami w ciągu ostatnich dwudziestu pięciu lat i wielokrotnie widzieli wiele takich samych problemów.

W Do More Faster założyciele TechStars identyfikują kluczowe problemy, z którymi spotykają się po raz pierwszy przedsiębiorcy, i oferują sprawdzone porady od odnoszących sukcesy przedsiębiorców, którzy pracowali z TechStars.

Autorzy organizują najważniejsze problemy w siedem tematów: Idea i wizja, Ludzie, Realizacja, Produkt, Zbiórka funduszy, Prawo i struktura oraz Praca i równowaga życia. Wiele przykładów to osobiste doświadczenia samych przedsiębiorców, zintegrowane w spójną narrację - a jednocześnie zdolne do samodzielnego działania. W całej książce obalają liczne mity o startupach i ujawniają zaskakujące prawdy. Wyjaśniają na przykład, że rdzeń startupu nie zawsze jest zmieniającym świat i wstrząsającym pomysłem - w rzeczywistości często udane startupy zaczynają robić coś innego. Podkreślają także efektywność wykonywania: wielcy przedsiębiorcy wiedzą, jak syntetyzować dane, podejmować decyzje o ścieżce, którą idą i realizować. I oferują kilka alternatyw dla tradycyjnych sposobów zbierania pieniędzy, jednocześnie podkreślając, że nie należy zaczynać od założenia, że ​​musisz zbierać pieniądze.

Opanowanie siedmiu tematów może nie zapewnić sukcesu, ale zrozumienie problemów, czytanie opowiadań i uzyskiwanie porad dotyczących tych zagadnień znacznie zwiększy twoje szanse. A jeśli nic więcej, zdasz sobie sprawę, że nie jesteś sam w stawianiu czoła tym wyzwaniom.

8. Małe wielkie rzeczy: 163 sposoby dążenia do doskonałości Toma Petersa

W swojej najnowszej książce guru biznesu Peters (W poszukiwaniu doskonałości) łączy spostrzeżenia zebrane podczas podróży, bieżące wiadomości, rozmowy i obserwujących swojego bloga w kompaktowym przewodniku, który ma pomóc czytelnikom w realizacji skutecznych projektów, zadowoleniu klientów, zaangażowanie pracowników i rentowność firmy. Bez wątpienia Peters jest celem, ponieważ radzi czytelnikom docenić gniewnego klienta, popracować nad jego ostatnimi wrażeniami, upewnić się, że toaleta jest czysta, i 160 innych sposobów, aby zagwarantować sukces. Każda sugestia zawiera uzasadnienie, przykład i metodę realizacji, wszystkie na dwóch stronach.

Werdykt: Ci, którzy chcą ulepszyć swój biznes, czy to szef, czy pracownik, znajdą świetne pomysły w tej przekonującej i bardzo możliwej do przeglądania książce. -Deborah Bigelow, Leonia PL, NJ

9. UnMarketing: Stop Marketing. Zacznij angażować przez Scott Stratton

Rozważ marketing. Jest to istotny aspekt prowadzenia udanego biznesu, ale ostatnio jego praktyki zaczęły bić. Czemu nie? Czy lubisz dzwonić na zimno tylko wtedy, gdy siadasz na obiad? Czy Twoja skrzynka pocztowa jest zatkana losowymi ofertami, które od razu rzucasz? Czy słuchasz uważnie reklam, które zakłócają twój ulubiony program telewizyjny? Nie? Jeśli te doświadczenia są „marketingowe”, ty - i twoi klienci - prawdopodobnie wolisz cokolwiek zupełnie odwrotnego

Zamiast próbować tych samych zmęczonych metod, co by było, gdybyś mógł porozmawiać z klientami i potencjalnymi klientami?

Jeśli chcesz przerwać marketing i zacząć angażować się, witaj w UnMarketing.

Patrząc na ziemię na zmieniający się krajobraz relacji biznesowych z klientami, UnMarketing oferuje innowacyjne sposoby wyjścia ze starej koleiny „Push and Pray”, która zakłada, że ​​wiadomości wysyłane na ślepo i szeroko w magiczny sposób doprowadzą do lojalności -termowi klienci. Zamiast tego odkryjesz nowe, szybko reagujące podejście „Pull and Stay”, które przyciąga odpowiednich klientów poprzez słuchanie i zaangażowanie, umożliwiając budowanie zaufania i pozycjonowanie się jako ich logiczny wybór, gdy będą cię potrzebować.

Dzięki inteligentnemu podejściu do korzystania z mediów społecznościowych jako nowego zestawu narzędzi, a nie tylko mody, UnMarketing oferuje liczne rozdziały wielkości kęsa, z którymi możesz się skonsultować i zastosować zgodnie z indywidualnymi wymaganiami biznesowymi. Te rozdziały pełne są praktycznych wskazówek i przykładów ze świata rzeczywistego, dając ci wyobrażenie nie tylko o tym, co działa (a co nie), ale o tym, jak i dla kogo.

Jeśli cała działalność oparta jest na relacjach, bez względu na przedsiębiorstwo, budowanie dobrych relacji to Twój biznes. UnMarketing zapewnia zwycięskie podejście do zatrzymania nieefektywnego marketingu i postawienia relacji na pierwszym miejscu - a następnie czerpania długoterminowego wzrostu wysokiej jakości, który nastąpi!

10. Silnik poleceń : nauczanie własnej firmy, jak się sprzedawać, John Jantsch

Ekspert ds. Marketingu John Jantsch oferuje praktyczne techniki wykorzystania siły skierowań, aby zapewnić stały napływ nowych klientów. Dbaj o zadowolenie tych klientów, a oni skierują Twoją firmę do jeszcze większej liczby klientów. Niektóre strategie Jantsch obejmują:

Rozmawiaj z klientami, a nie z nimi. Dzięki serwisom społecznościowym firmy dowolnej wielkości mają okazję kontaktować się ze swoimi klientami na swojej domowej nawierzchni, jak nigdy dotąd - ale kluczem jest słuchanie.

Zespół sprzedaży jest najważniejszą częścią zespołu marketingowego. Sprzedawcy są głównym łącznikiem firmy z klientami, którzy są głównym źródłem poleceń. Kluczowe znaczenie ma ich uwzględnienie w strategii polecania.

Edukuj swoich klientów. Polecenia są pomocne tylko wtedy, gdy są przekazywane właściwym osobom. Edukuj swoich klientów, o których powinni rozmawiać.

Sekret generowania rekomendacji polega na zrozumieniu „Cyklu rekomendacji klienta” - sposobie, w jaki klienci polecają innych do Twojej firmy, która z kolei generuje jeszcze więcej rekomendacji. Firmy mogą zapewnić zdrowy cykl rekomendacji, przenosząc klientów i potencjalnych klientów na ścieżkę Poznaj, Polub, Zaufaj, Wypróbuj, Kup, Powtórz i Polecaj. Jantsch przekonuje, że jeśli wszyscy w organizacji pamiętają tę sekwencję, Twoja firma będzie generować polecenia jak dobrze naoliwiona maszyna.

Ten artykuł został ponownie opublikowany za zgodą Under30CEO, społeczności dla młodych przedsiębiorców, aby budować zyskowne firmy, prowadzić ludzi i rozwiązywać problemy.