Podczas gdy firmy otwierają i zamykają drzwi każdego roku w całym kraju, istnieje wiele rzeczy, na które przedsiębiorcy patrzą wstecz i chcieliby wiedzieć. Z perspektywy czasu może być naprawdę 20/20, jeśli chodzi o prowadzenie udanego biznesu, który się utrzymuje. Ci, którzy odnoszą sukces, są często świetnymi odskoczniami do pomagania innym w uczeniu się na ich doświadczeniach.
„Kiedy stworzyłem nowy i lepszy aspirator do nosa, aby złagodzić przewlekłe przekrwienie naszego syna, nie zdawałem sobie sprawy, że tak naprawdę zakładam firmę”, wyjaśnia Peter Champe, właściciel Baby Comfy Care. „Teraz rozumiem, że chciałbym wiedzieć o wielu rzeczach przed rozpoczęciem tego przedsięwzięcia. Chociaż udało mi się poradzić sobie z różnymi wyzwaniami, byłoby mi lepiej, a być może inni też, dzięki takim spostrzeżeniom. ”
Teraz Baby Comfy Nose jest dostępny w 7800 sklepach Walgreens w całym kraju, a większa firma, Baby Comfy Care, rozwija się. Oto 11 rzeczy, które według Champe chciałby wiedzieć przed założeniem firmy:
1. Deleguj online
Kuszące jest, aby spróbować zrobić wszystko sam, w tym branding, projektowanie stron internetowych, marketing, projektowanie produktów i tak dalej. Jest to szybki tor, który sprawi, że będziesz przytłoczony i czeka Cię porażka. Usługi online, takie jak oDesk i Expert360, zapewniają najwyższej klasy umiejętności freelancera za pomocą kilku kliknięć. Nie jest konieczne zatrudnianie pracowników i radzenie sobie ze wszystkimi trudnościami pracowników, gdy możesz zatrudnić talent, którego potrzebujesz na godzinę i tylko wtedy, gdy go potrzebujesz.
2. Nie bądź jednotorowy
Możesz stracić zainteresowanie czymkolwiek, co nie ma związku z Twoją działalnością - i możesz się zastanawiać, dlaczego inni nie są tak zafascynowani Twoją firmą, jak Ty. Nie zapomnij utrzymać równowagi w swoim życiu i utrzymać przy życiu inne obszary zainteresowań. Poświęć czas na rzeczy, które nie są bezpośrednio związane z Twoją firmą, a może się okazać, że poprzez zabawę w nowe pomysły, faktycznie masz więcej inspiracji, aby powrócić do swojej firmy.
3. Pamiętaj o swoich celach
Prawdopodobnie zdecydowałeś się założyć firmę, ponieważ chciałeś więcej czasu dla siebie i mniej czasu w biurze, pracując dla kogoś innego. To świetny powód, aby wyjść na własną rękę. Ale pamiętaj, że mając własną firmę, nie możesz opuścić pracy w biurze. Żyjesz swoją firmą. Twoim celem powinno być zautomatyzowanie w jak największym stopniu.
4. Miej umysł początkującego
Ponieważ nie wiesz, często wymyślasz szybsze, prostsze i lepsze rozwiązania. To, że inni zrobili to w jeden sposób, nie oznacza, że musisz to robić tak, jak zawsze. Zaufaj sobie i popełnij błąd lub dwa, ale prawdopodobnie wyjdziesz z lepszym pomysłem.
5. Nacisk na skalowalność
Zadaj sobie pytanie, czy Twój model biznesowy byłby inny, gdybyś utworzył 100 widżetów lub 100 000 widżetów. Idealnie, odpowiedź brzmi nie. Masażysta może pracować tylko z jednym klientem na raz, co doceniasz podczas masażu, ale możliwości zarobkowania są zatem ograniczone. Aplikacje komputerowe mają najwyższą skalowalność, ponieważ je projektujesz, a następnie uruchamiasz, a liczba pobrań nie stwarza żadnych dodatkowych wymagań dla twórcy. Tworzenie i sprzedaż produktów fizycznych nie jest tak proste jak aplikacje cyfrowe, ale jeśli istnieją kanały produkcyjne i dystrybucyjne, może zbliżyć się do tego stopnia skalowalności.
6. Zaufaj, ale zweryfikuj
Zwłaszcza w sieci są tacy, którzy będą próbowali cię oszukać, oszukać i ukraść. Właściciele małych firm są szczególnie soczystym celem oszustów, ponieważ podejmujemy niezależne decyzje dotyczące wydatków i potrzebujemy nowych produktów i usług, aby rozwijać nasze firmy. Champe jest nadal zawstydzony, że zakochał się w „nigeryjskiej agencji rządowej”, która była zainteresowana zakupem 50 000 aspiratorów do nosa w celu dystrybucji do szpitali. Dostarczyli zamówienia na coś, co wyglądało na oficjalny papier firmowy, i czuł się chroniony, ponieważ zastrzegł, że firma nie wyśle, dopóki środki nie zostaną zdeponowane na moim rachunku bankowym. Co mogłoby pójść źle? Oszustwo stało się oczywiste po kilku tygodniach negocjacji, gdy agent powiedział, że będą potrzebować go do uiszczenia opłat za rozpatrzenie wniosku przez rząd. Natychmiast przerwał komunikację, zanim stracił jakiekolwiek pieniądze, ale zmarnował ważny towar czasu.
7. Nie bierz tego osobiście
Czasami Champe czyta recenzje Amazon dotyczące jego produktów i na przemian satysfakcja z 5-gwiazdkowych recenzji i oburzenie z powodu recenzji mniej niż 5-gwiazdkowych. Ważne jest, aby pamiętać, że komentarze niezadowolonego klienta nie są osobistym atakiem. Dowiedział się, że pełna szacunku reakcja na reklamację lub kiepski przegląd produktu jest w długim okresie potężnym generatorem lojalności wobec marki.
8. Połącz się z mentorami
Ludzie, którzy mają więcej doświadczenia i odnoszą dużo większe sukcesy niż Ty, chcesz pomóc i budować z Tobą stałe relacje. Skorzystaj z doświadczenia i życzliwości innych.
9. Wiem, że jeden produkt to za mało
Pracowałeś nad stworzeniem produktu; wprowadziłeś go na rynek, ustabilizowałeś kanały sprzedaży i dystrybucji oraz stworzyłeś rozpoznawalność marki. Jeśli masz tylko jeden produkt, w zasadzie marnujesz większość czasu i wysiłku, który poświęciłeś. O wiele łatwiej jest wprowadzić drugi produkt na rynek, ponieważ większość pracy jest już wykonana. Kiedy Champe uczestniczył w swoich pierwszych targach, The ABC Children's Product Expo w Las Vegas, wciąż pamięta, kiedy jeden kupujący zapytał go, jaki jest jego następny produkt. Nie mógł w to uwierzyć! Tak ciężko pracował, aby stworzyć ten produkt, a ona chciała tylko wiedzieć, co będzie dalej? Nadal docenia przesłanie tej pośredniej rady: kontynuuj.
10. Zaplanuj strategię wyjścia
Champe informuje, że nie ma strategii wyjścia, i żałował, że nie robił więcej przez lata, aby zaprojektować swój biznes, aby w odpowiednim czasie mógł wyjść i sprzedawać. Ten rodzaj strategii wymaga planowania od samego początku. Jest taka sztuka nadawania struktury twojemu biznesowi, aby wyglądał atrakcyjnie dla potencjalnego nabywcy, i ważne jest, aby myśleć o tym wcześnie.
11. Stwórz swoją wizję
Skoncentruj się na stworzeniu swojej wizji i pozwól pojawiać się współpracującym komponentom. Wydaje nam się, że uważamy, że nasz świat jest solidny i że musimy się starać, aby przenosić solidne rzeczy, aby osiągnąć sukces. Ale nasz świat to fundamentalnie wibracje i formy myślowe. Jak chcesz mieć swoje życie? Podróżujesz do Francji na miesiąc w lecie, tropikalne plaże w zimie, a przygoda i obfitość przez cały rok? Utwórz mentalny obraz tego i żyj tak, jakby to już zostało zrobione. Myśl i uczucie zawsze poprzedzają rzeczywistość.
„Lepsze przygotowanie i znajomość tych rzeczy może znacznie przyczynić się do sukcesu Twojej firmy” - dodał Champe. „Im lepiej jesteś przygotowany, tym lepiej.”
