Rozpoczęcie kariery zawodowej w wideo jest ekscytującym, satysfakcjonującym i potencjalnie lukratywnym wyborem zawodowym. Droga nie zawsze jest łatwa, a pułapki pojawiają się z alarmującą regularnością i różną intensywnością. Najlepiej jest zaplanować z wyprzedzeniem jak najwięcej, zasięgnąć rady u osób z doświadczeniem i ostrożnie poruszać się po niezbadanym terenie.
W tym duchu ważne jest rozważenie różnych aspektów kariery zawodowej jako wolnego strzelca. Czy konieczne jest włączenie? Jakie kontrakty są mi potrzebne? Jeśli pobierze zbyt dużo, czy odstraszę klienta? Czy jeśli nie poboruję za mało, to zawiodę? Czy będę strzelcem, czy redaktorem? Czy muszę być jednym i drugim? Czy muszę też uczyć się grafiki ruchowej? Jak zatrudnić podwykonawcę?
Pytania będą obfite, ponieważ zbliża się premiera Twojej witryny YourVideoCompany.tv, a my tu będziemy mieli mnóstwo porad, które pomogą Ci w tym pomóc. W nadchodzących tygodniach postaramy się odpowiedzieć na jak najwięcej z powyższych pytań, ale dzisiaj zaczynamy od prostej lekcji.
Lekcja polega na utrzymaniu przepływów pieniężnych przy użyciu depozytów. Zacznę od małej historii.
Niedawno zostałem poproszony o zacytowanie wypowiedzi na temat produkcji wideo, którą trzeba było odwrócić za kilka krótkich tygodni. To proste gadatliwe wideo z grafiką i b-roll'em (z dodatkowym materiałem filmowym), a mając za sobą prawie dziesięć lat freelancingu, wiedziałem, jak poradzić sobie z cytatem.
Przede wszystkim, z nowym klientem, nie podejmuję ryzyka. W rzeczywistości, wraz z upływem czasu, podejmuję coraz mniej ryzyka. Ryzykując, że brzmi to cynicznie, klienci są zainteresowani własnymi interesami, a warunki na ich korzyść zawsze będą najlepszym wyborem.
Tak, nowy klient. W rzeczywistości był to nowy klient, sprowadzony do mnie przez wykonawcę, dla którego wcześniej nie pracowałem. To nie jest problem, ale warunki musiały mnie podekscytować, aby wykonać tę pracę, albo nie było tego warte.
To trudna lekcja do nauki w biznesie: jeśli warunki nie motywują cię do wykonania świetnej roboty i chronią cię w tym samym czasie, praca nie jest tego warta . Wcześniejsze pytania dotyczące obciążania klientów i utraty klientów są łatwe: odpowiedzą na pytanie, co jest warte pracy, nie zmieniając własnej wartości i ustalając warunki, które chronią Cię jako freelancera, i czy klient podpisuje się lub odchodzi gdzie indziej, Twoja oferta było poprawne. Kropka.
Przytoczyłem więc moją normalną stawkę za usługi wideo, od przedprodukcji, przez fotografowanie, po edycję, po produkcję. Tworzę własne animacje i tytuły, optymalizuję audio, poprawiam kolorystykę i oceniam oraz edytuję. Moja stawka nie jest najdroższa w mieście, ale na pewno nie jest tania. Pamiętaj, że oprócz czasu, który jest wartościowy, to zakup Twojej usługi obejmuje korzystanie z kosztownego i specjalistycznego sprzętu. Kiedy kupią godzinę twoich usług edycji, dostają twój komputer, twoje oprogramowanie, wtyczki, kawę, którą pijesz podczas pracy, biurko, na którym siedzi twój monitor i twoje krzesło. Jeśli kawa, biurko i krzesło sprawią, że będziesz się trochę chichotać, spróbuj wziąć jedną z nich na następny koncert do edycji.
Warunki mogą być tak proste lub złożone, jak uważasz, ale muszę wyciągnąć z osobistego doświadczenia. Po latach naliczania jednej stawki 30 netto po zakończeniu projektu, zmęczyłem się tym, że klient bardzo się spieszył z powodu ich zawartości, ale żałował zapłaty po tym, jak dostarczyłem. Większość z nich miała stałe dochody i mogła zapłacić w dowolnym momencie, ale jako wolny strzelec desperacko szukałem przepływu gotówki.
Stworzyłem więc kilka umów o świadczenie usług wideo. Jedna dla obecnych klientów, którzy kupowali ode mnie filmy a la carte, jedna dla obecnych klientów, którzy szukali firmy podtrzymującej, a trzecia dla nowych klientów.
Umowa dla obecnych klientów kupujących filmy a la carte zawierała warunki wyszukiwania 33% całkowitej wartości wideo opłaconego z góry w celu zarządzania wydatkami poniesionymi podczas produkcji, 33% płatności po ostatecznym zatwierdzeniu filmu i przed ostateczną dostawą oraz Ostateczne 34% zostało wykonane w normalnym harmonogramie netto 30. Dzięki temu rzeczy były przyjemne i płynne, co zapewniało mi dobrą płynność dzięki moim cennym klientom.
Druga umowa po prostu wyznaczała określoną liczbę godzin pracy miesięcznie dla każdego klienta. Warunki tej umowy określają, co zrobić z dodatkowymi godzinami lub nadwyżkami, jak również z postanowieniami dotyczącymi czasu realizacji rezerwacji.
Umowa dla nowych klientów szuka 50% depozytu z góry i końcowej płatności salda po ostatecznym zatwierdzeniu filmu, ale także przed ostatecznym dostarczeniem wideo. To może wydawać się trudne, ale jako operator solo, jedno złe doświadczenie klienta może sprawić, że przestaniesz działać, szczególnie w pierwszych tygodniach i miesiącach prowadzonej działalności.
Co więc zrobił klient z moim cytatem? Zignorowali dużą liczbę u dołu strony i nie chcieli płacić nic z góry, ponieważ nie widzieli projektu wideo wartego żadnego ryzyka. Było warte kilka tysięcy dolarów, ale bez ryzyka. Moja jedyna odpowiedź brzmiała: "Zgadzam się całkowicie."
