Praca niezależna była kiedyś uważana za coś, co zrobiłeś na boku, aby zarobić trochę gotówki, odkryć nowe pole lub rozwinąć nową umiejętność. Dziś jest to okazja, aby zamienić swoje pasje w długofalową, dochodową karierę. Przy 53 milionach osób pracujących jako niezależni pracownicy i rosnących silnie, ten segment będzie stanowił 40% siły roboczej do 2020 roku.
Ci ludzie nie pracują sami, bo muszą. W odpowiedzi na ankietę przeprowadzoną przez Contently ponad dwie trzecie stwierdziło, że planuje utrzymać ją przez co najmniej 10 kolejnych lat.
Praca w pełnym wymiarze godzin daje szansę na zbudowanie firmy wykonującej pracę, którą najbardziej lubisz, z dowolnego miejsca. Powinienem wiedzieć: założyłem CloudPeeps, rynek talentów łączący firmy z najlepszymi na świecie niezależnymi treściami, społecznością i specjalistami ds. Marketingu.
Teraz, zanim zadzwonisz do szefa i powiadomisz o tym z dwutygodniowym wyprzedzeniem, wiedz, że to długi proces. W rzeczywistości są cztery rzeczy, które musisz zrobić poza pracą, zanim zaczniesz nazywać tę kanapę swoim biurem.
Krok 1: Zastanów się, co sprawi, że warto Cię zatrudnić
Twoim celem jest zarabianie na życie robiąc to, co czyni cię najszczęśliwszym: pisanie, projektowanie, rozwijanie, robienie zdjęć, cokolwiek by to nie było. Teraz musisz określić, co czyni cię najlepszym wyborem wśród konkurencji - i nie, nie musi to być poziom twojego doświadczenia.
Rozważ następujące obszary przy określaniu, dlaczego klienci powinni cię zatrudnić zamiast kogoś innego:
- Reputacja i osobowość: większość ludzi woli pracować z kimś, kto jest sympatyczny, niż z kimś, kto ma więcej doświadczenia, ale jest uciążliwy.
- Ceny: Niezależnie od tego, czy oferujesz najwyższą wartość na poziomie doświadczenia, czy sam wyceniasz klientów najwyższej klasy, sprzedaj je jako korzyść.
- Wyłączność: rozważ skupienie się na konkretnej niszy. Lub, jeśli możesz, pracuj tylko z ograniczoną liczbą klientów na raz. Nie próbuj robić wszystkiego!
- Partnerstwa: jeśli jesteś pisarzem, który współpracuje z najbardziej utalentowanymi grafikami i programistami, daj o tym znać.
- Jakość i poziom doświadczenia: jeśli jesteś najlepszy w tym, co robisz, udowodnij to. Zbierz studia przypadków, nagrody, referencje i wyniki.
Krok 2: zbuduj swoją obecność online
Bez względu na to, co oferujesz, Twój głos, ton i ogólny wizerunek muszą odzwierciedlać Twoją osobowość i styl pracy. To sprawi, że nawet nieznajomi poczują się, jakby cię znali (zaufanie jest wszystkim!) I pomogą Ci się wyróżnić. Zastanów się, jak chcesz być postrzegany profesjonalnie, budując następujące zasoby: stronę internetową i portfolio online, kanały społecznościowe odpowiadające zainteresowaniom odbiorców oraz profesjonalne zdjęcie (oto kilka przydatnych wskazówek!).
Są to niezbędne elementy obecności online. Inne elementy, które pomogą budować świadomość marki i wiarygodność, to logo, blog i markowe szablony propozycji, faktur i dokumentów strategicznych.
Budując te zasoby, upewnij się, że wszystko przyczynia się do spójnej historii, która reprezentuje twoją unikalną markę osobistą. Zachowaj spójność: Twój adres URL i uchwyty społecznościowe powinny być takie same, o ile to możliwe. I bądź autentyczny - jeśli spróbujesz być kimś innym, potencjalni klienci przejrzą to i będzie mniej prawdopodobne, aby ci zaufać. Pamiętaj, ludzie szanują zaufanie.
Wyraź swoją ofertę i osobistą markę od samego początku - staraj się, aby biografia była krótka, rzeczowa i urocza. Wreszcie, nie lekceważ sloganu. To twoja unikalna propozycja sprzedaży w 10 słowach (lub mniej!). Upewnij się, że przekazuje wartość dodaną.
Krok 3: Znajdź swoich pierwszych klientów
Dzięki internetowi nawet początkujący freelancer może zdobyć klientów. Zacznij od rozpowszechnienia wiadomości wśród znajomych i sieci. Poinformuj ich, że akceptujesz pracę, czego szukasz i co oferujesz.
Następnie zbuduj swoją markę w mediach społecznościowych, dzieląc się ciekawymi historiami, anegdotami i cytatami dotyczącymi Twojej dziedziny. Aby zwrócić uwagę na relacje społeczne i poradzić sobie z bałaganem, udostępniaj posty edukacyjne, rozrywkowe, wizualne lub zabawne. (Punkty bonusowe, jeśli wszystko, co publikujesz, to cztery.) Bądź energiczny i dodaj wartości do dnia (potencjalnego) klienta dzięki zawartości. Och, i nie bój się dzielić swoją pracą!
Szukasz bardziej ustrukturyzowanych możliwości? Istnieje mnóstwo witryn poświęconych pomocy freelancerom w znalezieniu pracy. Wśród nich są oczywiście CloudPeeps i The Muse, jak to się dzieje w nowoczesnym wydaniu. Ale są też Upwork, FlexJobs, Freelancer, Guru, sieć Envato i inni starsi gracze. Grupy na Facebooku mogą być również doskonałym źródłem możliwości! Sprawdź projekt Freedom to Freelance, Dreamers // Doers Jobs, Albert's Jobs i grupę CloudPeeps. Wykorzystaj je na swoją korzyść, zarejestruj się, aby otrzymywać aktualizacje e-mailem, a także pitch, pitch, pitch. Strony te pomogą Ci zbudować portfolio, a także stanowić doskonałą podstawę do poznania podstaw prowadzenia własnego biznesu.
W miarę budowania bazy klientów i zapewniania wysokiej jakości pracy klienci zaczną polecać Cię innym. Zanim się zorientujesz, będziesz gotowy na przejście na pełnoetatowego freelancera!
Krok 4: Przygotuj się na bycie spłukanym
OK, krok czwarty jest właściwie nie na miejscu. Ponieważ szczerze mówiąc, będziesz musiał zachować to w pamięci, przechodząc przez kroki od pierwszego do trzeciego. Jednak zanim odejdziesz, musisz upewnić się, że masz pieniądze w banku - bez względu na to, ilu masz obserwujących na Twitterze lub ilu klientów obiecuje polecać znajomych.
Minimalna kwota do zaoszczędzenia dla siebie przed odejściem z pracy w pełnym wymiarze godzin wynosi od czterech do sześciu miesięcy dochodu 0 USD. Jeśli jeszcze cię tam nie ma, będziesz musiał ograniczyć wydatki zewnętrzne. Mówimy o robieniu kawy w domu, rezygnacji z zakupów i rezygnacji z fryzur. Zgadza się - nie strzygłem ani nie stylizowałem włosów przez ponad rok, kiedy po raz pierwszy rzuciłem pracę. Podsumowując, włóż to, co robisz ze swojej strony, bezpośrednio w oszczędności, aby zbudować poduszkę, której potrzebujesz, aby pracować w pełnym wymiarze czasu.
Kiedy zaoszczędziłeś wystarczająco dużo, aby rzucić pracę na pełny etat, nie po prostu odsuń swoją starą firmę od życia. Jeśli lubisz tam pracować, zapytaj o współpracę w charakterze freelancera. Przygotuj się do wyjaśnienia, dlaczego jesteś kluczowym atutem i w jaki sposób freelancing pozwoli Ci skupić się na tym, co najważniejsze dla organizacji. Przedstaw to jako sytuację, w której wygrywają obie strony.
Gotowy żeby zacząć? Istnieje wiele produktów i usług, które pozwalają ci prowadzić szczupły niezależny biznes. W przypadku ubezpieczenia rozważ Oscar lub Freelancers Union. Aby dowiedzieć się więcej o finansach, sprawdź Wave Accounting, Xero i Mint. Jeśli chodzi o kwestie prawne, możesz znaleźć prawnika w swoim budżecie z UpCounsel i wszelkimi dokumentami prawnymi z Shake i użyć HelloSign do uzyskiwania podpisów. Moje ulubione aplikacje do zarządzania czasem to Timely i Harvest. Do zarządzania projektami wolę Asanę i Trello.
Jeśli masz pytania dotyczące rozpoczęcia własnej kariery, skontaktuj się ze mną w dowolnym momencie na @KateKendall.
