Kiedy zaczynasz pracę nad swoją firmą, prawdopodobnie marzysz o stworzeniu czegoś niesamowitego: po miesiącach ciężkiej pracy odkryjesz doskonale wykonaną witrynę, do której użytkownicy będą się spotykać, pokochać ją i zachwycać.
Dlatego naturalne jest, że chcesz opuścić głowę, dopóki nie wypuścisz tego idealnego produktu. Ale jak na ironię może to uniemożliwić twojemu startupowi osiągnięcie pełnego potencjału. Jest to odwrotne podejście - wprowadzenie czegoś niedoskonałego, uzyskanie dużej ilości informacji zwrotnych i przeprowadzenie szeregu rund prób i błędów - zapewni, że Twoja firma jest nastawiona na sukces.
Mając to na uwadze, oto trzy typowe błędy, które popełniają nowi przedsiębiorcy - i sposób, w jaki możesz z nimi walczyć.
Błąd nr 1: Począwszy od biznesplanu
Poprawka: zacznij od prototypu
Nie zrozum mnie źle - powinieneś bezwzględnie ocenić potencjał biznesowy swojego pomysłu, ale marnujesz czas, jeśli zaczniesz od opracowania 20-stronicowego planu. Zamiast tego przeszukuj rynek i sprawdzaj wyniki monetyzacji, aż poczujesz się pewny, że potencjał istnieje; następnie nakreśl najprostszy sposób, aby dowiedzieć się, czy Twój przyszły produkt będzie czymś, z czego ludzie rzeczywiście skorzystają. Bez produktu, który ludzie lubią, biznesplan jest dość bezużyteczny.
W pierwszej wersji InstaEDU wszystko, co zrobiliśmy, to połączenie studenta i nauczyciela przez czat wideo. Nie było profilów, narzędzi do współpracy ani sposobów planowania lekcji. Uczniowie i nauczyciele dosłownie trzymali kawałki papieru przed kamerami, aby pokazać swoją pracę. Ale niewielka liczba uczniów skorzystała z niego, czerpała z niego wartość i wyraziła opinię na temat tego, w jaki sposób możemy lepiej zaspokoić ich potrzeby. Zapewniło to ważny wgląd w sposób ustalania priorytetów dla setek funkcji, które chcieliśmy dodać, i przywołało wiele rzeczy, o których nawet nie pomyśleliśmy.
Chociaż nasza podstawowa teza jest nadal bardzo podobna do tej na początku, nasz produkt i biznes ewoluowały na wiele sposobów, których nigdy nie moglibyśmy się spodziewać na początku.
Błąd nr 2: Utrzymywanie idei w tajemnicy
Poprawka: Porozmawiaj o swoim pomyśle z każdym, kto będzie słuchać
Masz pomysł na miliard dolarów; powinieneś być cicho, żeby nikt go nie ukradł, prawda? Chociaż istnieje kilka rzadkich wyjątków (np. Próbujesz uzyskać patent), powinieneś chętnie porozmawiać o tym, co chcesz zrobić każdemu i wszystkim na najwcześniejszych etapach rozruchu.
Czemu? Podczas wykonywania ćwiczeń związanych ze znalezieniem problemu, który chcesz rozwiązać, strategią wokół rozwiązania i ustaleniem, od czego zacząć, bardzo pomocne jest pozyskiwanie informacji zwrotnych od innych osób - zarówno przedsiębiorców, jak i osób niebędących przedsiębiorcami. Dyskusje na temat twojego start-upu z innymi dadzą ci lepszy wgląd w to, gdzie są dziury, co (lub nie) rezonuje z ludźmi, a także strategie, które możesz wykorzystać, gdy zaczynasz.
Kiedy zaczęliśmy pracę nad InstaEDU, spędziłem tygodnie na organizowaniu jak największej liczby spotkań, aby porozmawiać o tym pomyśle. To nie tylko pomogło nam poradzić sobie z niektórymi początkowymi sprawami, ale także dobrze przygotowało nas do wspaniałych prezentacji dla inwestorów i potencjalnych kandydatów, gdy nadejdzie czas. Zaufaj mi, wartość, którą zyskujesz będąc otwartym, znacznie przewyższa ryzyko konkurencji.
Błąd nr 3: Zakładając, że klienci przyjdą
Poprawka: bądź gotowy do pracy dla swoich pierwszych klientów
Założyłeś swoją firmę, ponieważ mocno wierzysz, że jest to coś, czego ludzie chcą, więc łatwo założyć, że klienci pojawią się w niej od momentu jej uruchomienia. Niestety istnieją tysiące produktów, które walczą o uwagę Twoich docelowych klientów i nie wszyscy odkryją Twój produkt lub będą gotowi wypróbować go natychmiast. Pewnie, start-up od czasu do czasu wystartuje sam na ustach (pomyśl Google), ale większość wielkich firm poświęca trochę czasu na znalezienie odbiorców (np. Airbnb, która została założona w 2007 roku, ale stała się znana tylko w branży ostatnie kilka lat).
Jeśli więc wypuścisz swój produkt, który nie wybuchnie z dnia na dzień, nie zniechęcaj się. Znalezienie najlepszego sposobu dotarcia i przyciągnięcia odbiorców może zająć miesiące (a nawet lata, w niektórych przypadkach). Pierwsze miesiące spędziliśmy po rozpoczęciu przez InstaEDU eksperymentowania ze strategiami marketingowymi, a niektóre, które, jak zakładaliśmy, zadziałałyby całkowicie, ale inne, na które nie liczyliśmy, były znacznie bardziej skuteczne niż się spodziewaliśmy. Przygotuj się na kreatywność, eksperymentuj i ucz się - i uwzględnij to w swoich planach. Pierwszych klientów prawie zawsze najtrudniej znaleźć.
