Łatwo jest powiedzieć znajomym, aby negocjowali, kiedy otrzymają ofertę pracy. Ale jeśli chodzi o ciebie? Jest ten dokuczliwy, mały głos, który mówi: „Nie rób niczego , co mogłoby to zrujnować”. I chociaż mówisz swojemu przyjacielowi, aby wziął głęboki oddech i się zrelaksował, naturalnie reaguje się tak, kiedy wydaje się, że twoja nowa ekscytująca pozycja wciąż na linii.
Ale powinieneś wiedzieć, że w prawie każdym przypadku firma oczekuje od ciebie negocjacji i jest w twoim najlepszym interesie dać szansę. W rzeczywistości badanie przeprowadzone przez Salary.com wykazało, że 84% pracodawców oczekuje, że kandydaci do pracy będą negocjować wynagrodzenie na etapie rozmowy kwalifikacyjnej.
Jeśli nie jesteś jeszcze przekonany, wiedz o tym: menedżer ds. Zatrudnienia jest również na krawędzi, jeśli chodzi o negocjowanie wynagrodzenia. Jest zdenerwowany, że nie zaakceptujesz jego najlepszej oferty - tak, zdenerwowany, pamiętaj, że również przemyślał tę decyzję i zdecydował, że naprawdę chce, żebyś tam pracował. Naprawdę! Wiem to, ponieważ jako rekruter często rozmawiałem z menedżerami ds. Rekrutacji.
1. „Mam nadzieję, że możemy dość tej osobie zapłacić”.
Większość ludzi, których znam, robi wszystko, co w ich mocy, aby zaoferować to, co według nich jest uczciwym wynagrodzeniem. W wielu przypadkach mają możliwość zaoferowania nieco więcej, jeśli kandydat negocjuje. Jednak straciłem rachubę nieprzespanych nocy, które przeżyłem, czekając, aż ktoś przyjmie pracę. Może to zabrzmieć głupio, ale zaufaj mi - zapytaj każdego rekrutera, który stracił swój najwyższy cel, konkurentowi, który zaoferował więcej pieniędzy, a powiedzą ci, że kiedy firma osiągnie najwyższą wartość dolara, menedżer ds. Rekrutacji nie może zrobić wiele ale poczekaj.
Co to oznacza dla Ciebie
Zrób trochę badań na temat tego, jaka jest uczciwa wartość rynkowa tej roli. Jeśli uważasz, że otrzymana oferta nie jest uczciwa, nie bój się zrobić kontroferty. Podczas gdy wielu pracodawców stara się nie wyrzucać cię z równowagi, firmy często spodziewają się, że osoby poszukujące pracy zareagują. Nawet jeśli pakiet kompensacyjny nie jest całkowicie nierozsądny, nie bój się stanąć z szacunkiem, jeśli uważasz, że zasługujesz na więcej. Menedżer zatrudniający położył swoje karty na stole, oferując ci pracę, dzięki czemu masz o wiele więcej mocy, niż myślisz.
2. „Jestem zdenerwowany, że ten kandydat ma wiele ofert na stole”.
Ostatnio usłyszałem od kilku osób, które bały się, że firma dowie się, że rozważają wiele ofert pracy. Mówiąc dokładniej, ludzie martwili się, jak każda firma to podejmie.
Ale jest to zabawny fakt: jako rekruter spędziłem też czas na tym wariowaniu - i często starałem się znaleźć sposób, aby ta osoba wybrała nas.
Co to oznacza dla Ciebie
Fakt, że pracodawcy uważają to za naprawdę dobrą wiadomość dla Ciebie. Zachowaj więc przejrzystość w stosunku do menedżera ds. Rekrutacji, jeśli decydujesz między dwiema ofertami. Unikaj wykorzystywania jednej firmy jako dźwigni, aby uzyskać więcej pieniędzy od innej, ale też nie sprzedawaj się krótko.
Jeśli twój najlepszy wybór oferuje najniższą pensję, śmiało i trochę szturchnij menedżera ds. Rekrutacji. Nie stracisz oferty, jeśli powiesz mu, że praca jest twoim pierwszym wyborem, ale widzisz, że oferta jest nieco niższa od wartości rynkowej dla podobnych ról w innych miejscach.
3. „Naprawdę mam nadzieję, że się uda”
Nie mogę tego wystarczająco podkreślić. Pracodawcy nie wysyłają ofert pracy kandydatom, którzy zmuszają ich do powiedzenia: „Och, to prawdopodobnie by się nam udało”. Zazwyczaj próbują zatrudnić ludzi, którzy dodadzą im energii na temat tego, co dodadzą do zespołu.
Tak więc, gdy firma wysyła ci list z ofertą, kierownik wynajmu kciuki i palce w nadziei, że zaakceptujesz - w większości przypadków oczekują, że poprosisz o wyższe wynagrodzenie. Zapytaj pisarkę Muse, Sarę McCord, o jej błąd w karierze w wysokości 10 000 $. A kiedy wykonasz kontratak, zaczynają się trochę stresować, że mogą cię stracić.
Co to oznacza dla Ciebie
W tym momencie możesz myśleć, że masz cały autorytet na świecie, aby prosić o kilka milionów dolarów rocznie. I chciałbym, żeby to była prawda. Ale jednocześnie okaż trochę empatii menedżerowi ds. Zatrudnienia. Jest naprawdę podekscytowana (potencjalnie) zatrudnieniem cię i wiem z mojego wcześniejszego doświadczenia, że nawet najbardziej niesamowici kandydaci nie mogą zmienić budżetu firmy na rolę.
Jasne, jest tu miejsce na wahania i powinieneś w 100% czuć się swobodnie negocjując swoje wynagrodzenie. Pamiętaj jednak, że menedżer ds. Rekrutacji jest teraz po twojej stronie i prawdopodobnie stara się, abyś dołączył do zespołu. Więc traktuj ten proces jako rozmowę, a nie walkę w jedną i drugą stronę.
Jest to zrozumiałe, jeśli doszedłeś do tego końca i nadal myślisz, że nie możesz zaryzykować i poprosić o wyższą pensję. Rozumiem - rozmawianie o pieniądzach z kimś może być czasem trudne, a szczególnie przerażające, gdy rozmawia z potencjalnym pracodawcą. Ale zaufaj mi, ciężko pracowałeś, aby dojść do tego punktu. Masz ofertę w ręku i masz znacznie większą moc niż myślisz. Jeśli potrzebujesz dodatkowej pomocy, rozważ rozmowę z trenerem negocjacyjnym. W każdym razie masz to i zasługujesz na sprawiedliwą rekompensatę.
